蘇芩

這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷自己的時(shí)代。擇業(yè)、交友，相親……每一次都是一場自我推銷。

提到“推銷自己”，一般人會(huì)馬上聯(lián)想到商場里促銷人員推銷新品的場面：“這是最新款面霜，能讓你每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤?！薄斑@是最新型洗衣機(jī)，健康殺菌還省水。”但你發(fā)現(xiàn)沒有：這些推銷，全部都是“優(yōu)點(diǎn)式”推銷。

這種全優(yōu)點(diǎn)式的推銷，早已過時(shí)了。商場里，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量都不是最好的。真正銷量好的東西，往往被人拿出缺點(diǎn)來說事兒：“這洗衣機(jī)挺省水，就是價(jià)錢高一點(diǎn)”；“這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)”；“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)”。

在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購買價(jià)格妥協(xié)，還是向商品的性能外觀妥協(xié)？

這就是“缺點(diǎn)式營銷”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動(dòng)了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)。這種比較，很容易就讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購買對(duì)象。畢竟，一個(gè)人對(duì)某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。

做人，也是一樣的道理。

絕大多數(shù)的人都是喜歡在外人面前恭維自己的。自己的好要自賣自夸，自己的不好就等著別人來慢慢發(fā)現(xiàn)。實(shí)際上，這是極傻的做法。

聰明的人，會(huì)事先把自己的缺點(diǎn)告知給對(duì)方：“我這人動(dòng)作比較慢?！薄拔疫@人耐性比較差?！薄拔疫@人脾氣不好，經(jīng)常對(duì)身邊人大吼大叫?！?/p>

也許他身上的毛病不止這一兩點(diǎn)，也許還有許許多多的壞習(xí)慣比這更甚，但聽他親口說出自己的缺點(diǎn)后，周圍人會(huì)相信他，至于他身上另外那些更不堪的壞毛病，就因此被大家所忽視淡化了。

為人處世，要懂得有效地引導(dǎo)他人關(guān)注你所指出的自身缺點(diǎn)，因?yàn)檫@些缺點(diǎn)通常是你早有準(zhǔn)備的、能應(yīng)付得來的，說到底，這些東西不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生太負(fù)面的影響。先把它指出來，在別人的心理上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力，此后，他們給你挑錯(cuò)找茬的心思就會(huì)少很多。

畢竟，人都無“完美”一說。人與人的交往中，一個(gè)不可避免的事實(shí)是：每個(gè)人都不斷發(fā)現(xiàn)別人身上的缺點(diǎn)。

如果，你身上的缺點(diǎn)要等著別人慢慢來發(fā)現(xiàn)，那你一定是個(gè)失敗的人。至少，每一次的人際戰(zhàn)役，你都是在無準(zhǔn)備的情況下應(yīng)戰(zhàn)。