摘要：我國目前所推行的清單計價模式是規(guī)范建設(shè)市場秩序、促進(jìn)建設(shè)市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。以武漢某別墅工程為例，在投標(biāo)報價時對報價進(jìn)行優(yōu)化策略分析，運用不平衡報價策略、高價策略、低價策略等多種方法對清單單價進(jìn)行合理調(diào)整，竣工后對比原始報價和優(yōu)化后報價，證實了合理優(yōu)化調(diào)整投標(biāo)報價能有效提高企業(yè)利潤。

關(guān)鍵詞：

清單計價；投標(biāo)報價；報價優(yōu)化；不平衡報價法

中圖分類號：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）02-0191-02

1前言

工程造價管理在我國還處于起步階段，我國的項目管理與國際水平還存在很大差距。隨著全球一體化的發(fā)展，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，建筑業(yè)也逐步走向市場化。當(dāng)今世界絕大多數(shù)國家均采用最具競爭性的工程量清單計價方法。

工程量清單計價是指在建設(shè)工程招投標(biāo)中，由招標(biāo)人或委托有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程量實體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報價的一種計價方式。它能通過公開競爭形成價格的形式更加準(zhǔn)確地反映工程成本和企業(yè)的競爭能力，并且有利于發(fā)揮企業(yè)自主報價的能力，從而真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，反映市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，保障了投資、建設(shè)、施工各方的利益。

在清單模式下，是綜合評價最優(yōu)，合理低價中標(biāo)。投標(biāo)報價時企業(yè)必須以個體競爭優(yōu)勢為主，體現(xiàn)個別成本，盡量降低總報價以提高中標(biāo)率，又盡可能提高企業(yè)的利潤。因此，在報價時需要對報價做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2投標(biāo)價優(yōu)化策略

2.1低價策略

低價策略就是投標(biāo)人通過低于競爭對手的報價取得競爭優(yōu)勢的一種策略。由于工程量清單計價模式是經(jīng)評審低價中標(biāo)，采取這種模式進(jìn)行招投標(biāo)時低價策略就顯出很大的優(yōu)勢。而不同于傳統(tǒng)的計價模式下，以接近招標(biāo)人的標(biāo)底或復(fù)合標(biāo)底的報價中標(biāo)，價格越低越容易被淘汰。

低價策略一般適用于經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標(biāo)項目風(fēng)險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目等情況。

而采用該策略調(diào)整報價可能存在如下風(fēng)險：

（1）目前對報價是否低于企業(yè)的個別成本缺乏鑒定標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就由招標(biāo)人自己掌握，如果投標(biāo)人沒有給出低價一個充分的理由，會有被招標(biāo)人定為廢標(biāo)的風(fēng)險。

（2）喪失贏取高額利潤的風(fēng)險。由于報價越低，利潤就越低。所以投標(biāo)人要掌握好低價的度，一方面能保證中標(biāo)，另一方面不能低于競爭對手太多，這就需要投標(biāo)人加強(qiáng)對競爭對手的了解。

2.2不平衡報價策略

不平衡報價就是利用合同在報價時是“單價合同”，而在實施時是“復(fù)測合同”的特點。在總標(biāo)價不變的前提下，將工程量清單中有些單價調(diào)整得略高于正常水平，另一些則略低于正常水平。承包商可以爭取做到“早收錢，多收錢”，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。

采用不平衡報價策略的前提是施工時按照工程量清單計價表上的綜合單價計價，即綜合單價不變。所以不平衡報價策略主要適用于固定單價合同，對于其他的合同類型如固定總價合同、可調(diào)價合同、成本加酬金合同的效果不明顯。投標(biāo)單位在確定投標(biāo)策略時需要研究招標(biāo)文件中合同類型。

應(yīng)該注意的是，這種單價的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。當(dāng)工程量清單中許多單價成倍或數(shù)倍地偏離了適中的市場價格時，就可能被判為廢標(biāo)，反倒會弄巧成拙。

2.3高價策略

高價策略就是投標(biāo)人通過加大預(yù)期利潤提高投標(biāo)報價，以自己的管理、技術(shù)、資本等方面的優(yōu)勢來彌補價格的劣勢獲得中標(biāo)的策略。這種策略是投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。

高價策略一般比較適合采用綜合評估法進(jìn)行評標(biāo)的項目，適合招標(biāo)人對工期、質(zhì)量等方面有特殊要求的項目，或施工技術(shù)比較高、風(fēng)險比較大的項目。

由于工程量清單計價模式是經(jīng)評審低價中標(biāo)，如果投標(biāo)人在管理、技術(shù)、資本方面沒有足夠的優(yōu)勢來抵消高報價的劣勢，會導(dǎo)致經(jīng)評審后的標(biāo)價比較高，而不能中標(biāo)。投標(biāo)人在投標(biāo)時要對項目的要求、自己的實力有清醒的認(rèn)識，掌握好高價的度，避免高價帶來的風(fēng)險。

3實例報價調(diào)整

事實上，所有單價合同的項目在完工后，投標(biāo)單位實際結(jié)算收入與合同金額從來沒有相等過。因此投標(biāo)單位可以運用報價優(yōu)化策略在單價與工程數(shù)量上做文章，投標(biāo)時做出“人為”地合理協(xié)調(diào)，將掙回潛在的經(jīng)濟(jì)收入。本文通過某小型別墅項目實例的具體情況，采用不平衡報價法，在總價不變的情況下對部分單價進(jìn)行合理調(diào)整。對比調(diào)整前的報價和竣工結(jié)算的實際收入，直觀的反映出采用該策略優(yōu)化投標(biāo)價后給企業(yè)收益。

3.1“早收錢”項目

承包商在項目進(jìn)行中要爭取超前拿錢，以提高自身的財務(wù)應(yīng)變能力。具體做法就是能夠早收到錢款的項目，如開辦費、土方、基礎(chǔ)等，其單價可定得高一些，以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項目單價，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。該工程具體調(diào)整情況如表1。

通過以上調(diào)整，在總價不變的情況下，在工程早期可以多收到2977.69元，這樣更有利于資金的循環(huán)利用，妥善解決財務(wù)問題。

3.2“多收錢”項目

標(biāo)書工程量清單中所提供的工程數(shù)量與實際施工時的工程數(shù)量之間多少都會存有差異，有時甚至相差很大，如果承包商在報價過程中判斷出標(biāo)書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會。估計今后會增加工程量的項目，單價可提高些；反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些?！岸嗍斟X”是參照項目工程數(shù)量的函數(shù)變化，通過合理調(diào)整相關(guān)單價而實現(xiàn)的。調(diào)整結(jié)果見表2。

由表2可見，在總價不變的情況下，利潤提高了51349.68-48504.92=2844.76（元）。在實際工程中，尤其是一些較復(fù)雜的大中型工程，運用不平衡報價法對單價進(jìn)行合理調(diào)整，利潤還是非?？捎^的。

投標(biāo)單位應(yīng)該認(rèn)真對待不平衡報價的分析和復(fù)核工作，絕不能冒險亂下賭注，而必須切實把握工程數(shù)量的實際變化趨勢，測準(zhǔn)效益。否則由于某種原因，實際情況沒能像投標(biāo)時預(yù)測的那樣發(fā)生變化，則投標(biāo)單位就達(dá)不到原預(yù)期的收益，這種失誤的不平衡報價甚至可能造成虧損。這充分證明不平衡報價是一把“雙刃劍”。在保證總標(biāo)價維持不變和盡可能低的條件下，進(jìn)行上述兩方面的不平衡報價時，投標(biāo)單位必須注意要控制在合理適度的范圍。通常兩種情況下的調(diào)整幅度均在30%以內(nèi)，也可視具體情況再高一些。因為若不平衡報價的上下浮動過大，與正常的價格水平偏離太多，容易被招標(biāo)單位發(fā)現(xiàn)并視為“不合理報價”，從而降低中標(biāo)的機(jī)會甚至被判作廢標(biāo)。

4結(jié)論及建議

投標(biāo)標(biāo)價編制與最終報價是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個投標(biāo)工作的核心。報價策略運用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。在分析確定工程投標(biāo)總價時要堅持“保證中標(biāo)的前提下，利益最大化”。既考慮到前期投標(biāo)成敗的得失，又著眼于后期長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；既要綜合考慮本企業(yè)的綜合能力和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據(jù)實際情況采取適宜的報價決策，比較合理的確定最后的投標(biāo)報價，以增強(qiáng)投標(biāo)報價的競爭力，并增加企業(yè)的利潤。企業(yè)只有不斷總結(jié)投標(biāo)價優(yōu)化的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能不斷提高報價水平，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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