摘要：軍隊(duì)采購?fù)ㄟ^采購合同實(shí)現(xiàn)，然而單個的合同管理并不能有效管理軍隊(duì)采購當(dāng)前面臨的多種類型的采購風(fēng)險，應(yīng)該提高采購合同管理決策水平，控制軍隊(duì)采購面臨的復(fù)雜采購風(fēng)險，降低采購成本，提高軍隊(duì)采購的服務(wù)保障水平。

關(guān)鍵詞：軍隊(duì)采購；合同組合；管理決策

中圖分類號：D9

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）02-0254-01

加入WTO之后，我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌，任何經(jīng)濟(jì)活動都不能脫離國際市場而存在，這就是在采購過程將會面對更多的更為廣泛的競爭，同時也受到國際上如戰(zhàn)爭、金融危機(jī)等諸多因素的影響，價格波動十分激烈，特別是一些對采購價格依賴程度較高的采購項(xiàng)目，如軍隊(duì)對于原油、鋼材等原料的采購，這些產(chǎn)品比較容易受到價格影響，有的還沒有出廠采購價格已經(jīng)大幅上升，是軍隊(duì)采購成本大為增加，傳統(tǒng)消除價格風(fēng)險的方法是通過定量合同來管理的。定量合同是買賣雙方約定在未來一定時間按照約定價格交易一定數(shù)量的商品。但是定量合同可以控制未來采購產(chǎn)品價格上升風(fēng)險，卻不能有效控制價格下降的風(fēng)險。

采購活動是通過采購合同來實(shí)現(xiàn)的，不同類型的采購合同具有不同類型的風(fēng)險。采購合同類型的分來可以根據(jù)價格控制、數(shù)量控制和服務(wù)水平三個方面來劃分。本文總結(jié)采購合同主要有以下幾個類型：

（1）結(jié)構(gòu)性合同，包括長期定量合同和短期合同，長期定量合同是指買賣雙方約定在未來一定時間按照約定價格交易一定數(shù)量的商品。短期合同是指買賣雙方約定在不愿的講來按照約定價格交易一定數(shù)量的商品，主要是采購商承擔(dān)風(fēng)險。（2）非結(jié)構(gòu)性合同，包括柔性合同即買賣雙方按照合同約定交易一定數(shù)量的商品，但是采購商可以根據(jù)合同事先約定的比例調(diào)整具體的采購數(shù)量；期權(quán)合同是采購商向供應(yīng)商先支付一部分產(chǎn)品價格作為預(yù)定費(fèi)用或者期權(quán)價格，并約定雙方在將來某個時間采購商有權(quán)以一定執(zhí)行價格向供應(yīng)商采購不高于合同事先約定數(shù)量的商品。采購商和供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險，現(xiàn)貨市場和現(xiàn)場采購是采購商以當(dāng)前市場價格向市場采購所需商品。根據(jù)不同合同類型的特點(diǎn)，單個合同類型具有不同風(fēng)險，根據(jù)不同合同類型的特點(diǎn)，使用采購合同組合管理方式，克服不同類型的風(fēng)險，能夠幫助軍隊(duì)有效降低采購總體風(fēng)險，例如：單個定量合同可以控制采購商品價格上漲的風(fēng)險，但是不能預(yù)防采購商品價格下降的風(fēng)險；單個期權(quán)合同可以降低庫存風(fēng)險，但是不能有效控制價格風(fēng)險，單個柔性合同管理可以控制庫存風(fēng)險和顧客服務(wù)風(fēng)險但是不能控制軍隊(duì)采購的價格風(fēng)險；將這些風(fēng)險組合管理，是總體風(fēng)險最低，是采購合同組合管理的主要目的所在。應(yīng)用現(xiàn)代組合管理理論和方法正是通過正確進(jìn)行采購?fù)顿Y組合來實(shí)現(xiàn)收益最大和風(fēng)險最小化的目標(biāo)。

1基于組合管理思想的戰(zhàn)略合同組合管理決策

對戰(zhàn)略采購項(xiàng)目定義為：供應(yīng)商數(shù)量少，且對軍隊(duì)采購效益產(chǎn)生較大影響的采購物品，供應(yīng)商在供求關(guān)系中處于優(yōu)先地位，其在質(zhì)量、服務(wù)、運(yùn)輸?shù)确矫嬲加薪^對的優(yōu)勢地位，而軍隊(duì)采購部門沒有更多的選擇只能接受供應(yīng)商提出的合同要求。戰(zhàn)略采購項(xiàng)目對軍隊(duì)具有重要的戰(zhàn)略意義，不進(jìn)占有總采購物品價值的比例大，而且供應(yīng)商比較少，軍隊(duì)面臨著供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險、庫存風(fēng)險、成本風(fēng)險和需求風(fēng)險等比較突出。對于戰(zhàn)略項(xiàng)目采購合同組合管理主要是管理這些風(fēng)險，軍隊(duì)通常需要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以保障長期供應(yīng)，減少戰(zhàn)略項(xiàng)目的供應(yīng)鏈風(fēng)險。一般說來根據(jù)合同類型與供應(yīng)商類型可以將戰(zhàn)略采購合同管理類型分為以下兩類

2相同的合同類型不同的供應(yīng)商的采購合同組合策略

在戰(zhàn)略采購中，軍隊(duì)向單個供應(yīng)商采購成本可能較小，但是由于供應(yīng)商數(shù)量少，一旦出現(xiàn)供應(yīng)商的供應(yīng)能力出現(xiàn)問題，軍隊(duì)將面臨巨大的供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險，為減少這種風(fēng)險，軍隊(duì)可以采用多元組合采購，實(shí)現(xiàn)采購成本和風(fēng)險最小化。

3不同合同類型不同供應(yīng)商組合采購管理決策

在成本有效條件下，軍隊(duì)可以與不同供應(yīng)商簽訂不同合同類型（如數(shù)量合同、期權(quán)合同、柔性合同等等），這樣的組合策略可以實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)降低供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險，提高采購效益。

4期權(quán)合同與長期合同采購組合管理策略

非戰(zhàn)略采購是指采購物品具有標(biāo)準(zhǔn)化的特性，存在現(xiàn)貨市場的采購機(jī)會，供應(yīng)商數(shù)量眾多，更換供應(yīng)商對供應(yīng)鏈影響不大，而且市場柔性比同供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟更重要。對于戰(zhàn)略采購項(xiàng)目的管理，為實(shí)現(xiàn)采購風(fēng)險最小化的目的，主要引入期權(quán)合同管理。主要指軍隊(duì)采購?fù)ㄟ^期權(quán)合同和長期合同向同一供應(yīng)商采購商品，綜合控制價格風(fēng)險、庫存風(fēng)險和顧客服務(wù)風(fēng)險等決策策略。

5期權(quán)合同與現(xiàn)貨市場采購組合管理策略

軍隊(duì)采購對非戰(zhàn)略商品選擇市場采購，將面臨成本風(fēng)險和需求風(fēng)險，所以軍隊(duì)采購過程中可以選擇應(yīng)用期權(quán)合同與市場采購組合進(jìn)行采購。

6多個期權(quán)合同采購組合管理策略

在非戰(zhàn)略采購問題中，軍隊(duì)采購可能面對多個供應(yīng)商提供多個期權(quán)合同的采購問題，并且不同供應(yīng)商提供不同期權(quán)價格和不同執(zhí)行價格。另外軍隊(duì)采購既可以通過期權(quán)合同提前訂購產(chǎn)品，也可以到時在市場現(xiàn)貨采購。

采購合同組合管理決策是一門嶄新的決策技術(shù)，傳統(tǒng)的采購人才不能適應(yīng)新時期的采購管理。未來的采購人員不僅要求有運(yùn)營方面的知識，還要求具有金融領(lǐng)域的知識，因?yàn)槲磥聿少徍贤芾硪呀?jīng)成為采購管理與金融管理相結(jié)合的產(chǎn)物。