最近一個(gè)月，許云頻繁出現(xiàn)在微軟的總部，他希望借助微軟剛剛啟動(dòng)的“WindowsPhone加速周”活動(dòng)，讓國(guó)雙科技最新開發(fā)的一款基于該平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用分析優(yōu)化工具，能夠在眾多開發(fā)者中得以推廣。

“這是雙贏的合作?！痹趪?guó)雙科技高級(jí)商務(wù)拓展總監(jiān)許云看來，微軟需要推廣它的WindowsPhone平臺(tái)，國(guó)雙科技正是基于這個(gè)平臺(tái)，做了面向開發(fā)者的產(chǎn)品。對(duì)國(guó)雙科技而言，他們需要更多WindowsPhone的開發(fā)者了解自己。

對(duì)于國(guó)雙科技來說，微軟是其最為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，也是其最為重要的客戶之一，許云就是連接國(guó)雙科技與微軟的“紐帶”。2009年，也正是在許云的幫助下，國(guó)雙科技順利地成為了微軟BizSpark（新創(chuàng)企業(yè)扶植）計(jì)劃的成員。在這項(xiàng)計(jì)劃的幫助下，國(guó)雙科技在三年內(nèi)免費(fèi)使用微軟的產(chǎn)品，并獲得微軟開發(fā)工具和服務(wù)器產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，以及技術(shù)支持和推廣。對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)雙科技來說，這是如虎添翼。

其實(shí)，如果仔細(xì)觀察國(guó)雙科技的成長(zhǎng)軌跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司有一個(gè)最大的特點(diǎn)--它不是在獨(dú)自成長(zhǎng)，而是牽動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈上游的微軟，iCrossing、中國(guó)移動(dòng)等公司也都是國(guó)雙科技的重要“合作伙伴”；產(chǎn)業(yè)鏈的下游是那些面向用戶的開發(fā)者，它們與國(guó)雙科技一起，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

借力打力打通產(chǎn)業(yè)上下游

2007年底，國(guó)雙科技開始了在數(shù)字媒體量化分析領(lǐng)域的核心產(chǎn)品的研發(fā)。這一年，祁國(guó)晟遇到了在微軟工作，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)關(guān)系的許云，而當(dāng)時(shí)，微軟正在推出一項(xiàng)新創(chuàng)企業(yè)扶植計(jì)劃（BizSpark），旨在幫助從事軟件開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在早期發(fā)展階段快速取得成功。

倆人的合作一拍即合，從此國(guó)雙科技有了一個(gè)強(qiáng)大的軟件支持后盾--微軟。祁國(guó)晟獲得了微軟BizSpark計(jì)劃的幫助，并獲得了微軟開發(fā)工具和服務(wù)器產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，以及技術(shù)支持和推廣。

“BizSpark計(jì)劃對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)新企業(yè)來說，是一個(gè)非常好的平臺(tái)。對(duì)國(guó)雙科技來說，相當(dāng)于外聘了一個(gè)CTO來幫忙，我們?cè)谘邪l(fā)上節(jié)省了很多時(shí)間?！笔芤娴钠顕?guó)晟，很快研發(fā)出了一套可以優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷的產(chǎn)品，也讓他撬開了效果營(yíng)銷的市場(chǎng)。

2011年5月，微軟全球CEO鮑爾默來華，他現(xiàn)場(chǎng)與國(guó)雙科技技術(shù)及解決方案研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了創(chuàng)新技術(shù)交流。當(dāng)祁國(guó)晟發(fā)表了基于微軟全線技術(shù)平臺(tái)的創(chuàng)新解決方案，包括：針對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)頁、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體的展現(xiàn)、監(jiān)測(cè)、分析，與優(yōu)化全套在線業(yè)務(wù)優(yōu)化解決方案的時(shí)候，鮑爾默緊緊地握住了這個(gè)年輕人的手，鼓勵(lì)他不要停止創(chuàng)新的腳步。

“我們把同微軟BizSpark全球計(jì)劃，以及微軟多個(gè)尖端技術(shù)平臺(tái)合作，視為國(guó)雙長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)雙同微軟的合作，是中國(guó)自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，同全球技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)造性融合的經(jīng)典案例?！逼顕?guó)晟表示，未來國(guó)雙科技會(huì)同全球合作伙伴一道，為在線分析與優(yōu)化解決方案市場(chǎng)不斷注入創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品，進(jìn)一步提升在線業(yè)務(wù)分析、搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)優(yōu)化等實(shí)時(shí)的咨詢內(nèi)容和服務(wù)，繼續(xù)為全球客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)帶來最佳的收益。

微軟這位“合作者”，帶給國(guó)雙科技的不僅僅是技術(shù)支持，它也是國(guó)雙科技的大客戶之一。2009年，微軟推出免費(fèi)殺毒軟件MSE（微軟安全必備），主要面向的用戶群是消費(fèi)者和小企業(yè)用戶，該軟件迅速獲得中國(guó)消費(fèi)者的青睞。

但在推廣初期，無法確切知道安裝人數(shù)、在哪一步退出安裝，以及更新殺毒包的人數(shù)。技術(shù)市場(chǎng)部門非常急迫地希望掌握這些數(shù)據(jù)。為此，合作伙伴國(guó)雙科技決定，對(duì)其產(chǎn)品GridsumWebDissector做一個(gè)較大的定制化開發(fā)，滿足微軟的需求。

微軟的MSE部門使用此監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后，根據(jù)國(guó)雙科技的報(bào)告不斷優(yōu)化流程，加大對(duì)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，安裝數(shù)大幅上升。

2011年底，國(guó)雙科技在得知微軟WindowsPhone（WP）手機(jī)操作系統(tǒng)即將登陸中國(guó)的消息后，專門設(shè)計(jì)并開發(fā)了基于WP系統(tǒng)的應(yīng)用--MobileDissectorSDK?！斑@項(xiàng)技術(shù)將幫助廣告主從另一個(gè)維度--移動(dòng)終端，對(duì)用戶行為進(jìn)行科學(xué)分析?！眹?guó)雙科技技術(shù)總監(jiān)黃勇堅(jiān)表示。

“最大的難度是如何找到開發(fā)者，并且說服開發(fā)者在國(guó)雙科技的產(chǎn)品平臺(tái)上實(shí)施。”許云早就意識(shí)到了項(xiàng)目推進(jìn)的難度。盡管這是一款免費(fèi)給開發(fā)者應(yīng)用的平臺(tái)，但是開發(fā)者不一定會(huì)買國(guó)雙科技的賬。不過，憑借自己與微軟多年的關(guān)系，最終許云找到了借力的平臺(tái)。

繼WindowsPhone發(fā)布后，微軟啟動(dòng)了BizSpark計(jì)劃大賽，其中也涉及到關(guān)于WindowsPhone開發(fā)的比賽。借助這個(gè)平臺(tái)，許云向眾多的WP開發(fā)者展示了國(guó)雙科技的產(chǎn)品，并收獲了開發(fā)者的認(rèn)可。

資本“東風(fēng)”要的是價(jià)值投資

“我們免費(fèi)給你做三個(gè)月的SEO，如果沒有效果，我不收取一分錢?！痹?007年的百度世界大會(huì)上，祁國(guó)晟自信地給環(huán)球資源網(wǎng)的負(fù)責(zé)人麥徹同推薦自己的產(chǎn)品，這個(gè)年輕人的舉動(dòng)吸引了麥徹同。

麥徹同非常欣賞這個(gè)年輕人，當(dāng)時(shí)就有試一試的沖動(dòng)。果然在使用過后，KPI的指標(biāo)都有所超越，麥徹同認(rèn)可了祁國(guó)晟。不過，他認(rèn)為自己對(duì)國(guó)雙科技最大的貢獻(xiàn)，是給祁國(guó)晟選了一個(gè)學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)投資的補(bǔ)習(xí)班。

當(dāng)時(shí)，國(guó)雙科技進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期，需要資金的幫扶?！懊刻於加卸彝顿Y機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門，但是我發(fā)現(xiàn)他們都很急功近利，這顯然不符合國(guó)雙的情況”。麥徹同有著二十多年的投資經(jīng)驗(yàn)，在他看來，國(guó)雙科技需要的是一個(gè)追求價(jià)值投資的機(jī)構(gòu)，而不是為了短期獲利。

麥徹同認(rèn)為，作為國(guó)雙科技的創(chuàng)始人，祁國(guó)晟應(yīng)該對(duì)風(fēng)投有所了解。于是，他花了很多心思，在美國(guó)找了很多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

“我用了兩周的時(shí)間，找到了一個(gè)名為伯克利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的培訓(xùn)，就是學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴?！丙湉赝€記得，當(dāng)時(shí)給祁國(guó)晟推薦這個(gè)8000美元學(xué)習(xí)兩周的課程時(shí)，祁國(guó)晟連連說“NO”。

麥徹同知道祁國(guó)晟嫌貴，而且擔(dān)心這么高的學(xué)費(fèi)萬一沒有收獲不是白花了么。于是，麥徹同和祁國(guó)晟簽了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，如果祁國(guó)晟此行沒有收獲，麥徹同將自掏腰包為其支付這筆費(fèi)用。

祁國(guó)晟最終還是去了那個(gè)培訓(xùn)班。“他回來后很興奮，說真的學(xué)到了很多東西?！丙湉赝χf。

有了經(jīng)驗(yàn)的祁國(guó)晟，在選擇風(fēng)投的時(shí)候，有著“必勝”的把握。面對(duì)數(shù)十家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，祁國(guó)晟將其分成A、B、C三個(gè)等級(jí)，然后分別開始比賽。最終，迪士尼旗下的思偉投資進(jìn)入了祁國(guó)晟和麥徹同的視野?！斑@是全球最大的媒體公司，將來和我們除了有投資關(guān)系外，還有很多合作的關(guān)系。”麥徹同還認(rèn)為，借助迪士尼的力量，將來國(guó)雙科技有很大的機(jī)會(huì)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)。

2010年9月，國(guó)雙科技宣布：獲得來自思偉投資的第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。而該機(jī)構(gòu)也成為國(guó)雙科技的一位重要“房客”。

“雙贏控”將“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”變成“合作者”

國(guó)雙科技的成長(zhǎng)除了伴隨自身變革的陣痛外，外界環(huán)境的變化也曾讓其感受到切膚之痛。

國(guó)雙科技技術(shù)總監(jiān)黃勇堅(jiān)，還記得那個(gè)慘痛的經(jīng)歷。當(dāng)國(guó)雙科技將蟄伏三年研發(fā)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，遭遇了一些企業(yè)的嫉妒。有一天，黃勇堅(jiān)帶著公司研發(fā)的產(chǎn)品找百度談合作，百度的負(fù)責(zé)人在研究過這個(gè)產(chǎn)品后，“善意”地推辭了。

可是沒過多久，黃勇堅(jiān)發(fā)現(xiàn)：百度也出現(xiàn)了類似國(guó)雙SEO的產(chǎn)品，這讓他很氣憤。忿忿不平之下，黃多次和百度的負(fù)責(zé)人交涉?！拔疫€是有信心說服他們放棄自己做，因?yàn)槟慵热皇撬阉鞴?，那么自己做的SEO是否能讓人信服”。終于，在黃勇堅(jiān)的一次次勸說下，百度終于考慮和國(guó)雙合作。

“不只是百度，未來谷歌也是我們最大的合作伙伴。”麥徹同表示，國(guó)雙未來一定是一家國(guó)際企業(yè)，和百度、谷歌的合作，將讓國(guó)雙有機(jī)會(huì)接觸到更多的公司。

2007年，續(xù)揚(yáng)的加入以及他獲選成為SEMPO全球董事和大中華區(qū)主席，讓國(guó)雙科技迎來了一位重要的合作伙伴--iCrossing?！皣?guó)雙科技和iCrossing在業(yè)務(wù)上有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是互補(bǔ)。所以，雙方通過合作將產(chǎn)生更大的價(jià)值?！弊尷m(xù)揚(yáng)感到驕傲的是，iCrossing給國(guó)雙科技帶來的不僅是客戶資源，還帶來一種國(guó)際化的發(fā)展理念。

“國(guó)雙科技是一個(gè)趨向于技術(shù)主導(dǎo)的公司，我們必須知道外面的世界是什么樣子，有些東西我們不能閉門造車?！崩m(xù)揚(yáng)表示，通過iCrossing我們接觸到了更多的海外客戶?！拔覀兿Ｍ炎龀鰜淼漠a(chǎn)品展示給國(guó)內(nèi)、國(guó)際的同行去看，如此一來，讓我們具備了國(guó)際化視野?！?/p>

在續(xù)揚(yáng)看來，國(guó)雙科技的價(jià)值是難以被復(fù)制的核心技術(shù)，這也讓其與iCrossing形成一種互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)?！胺靠汀闭跒閲?guó)雙科技創(chuàng)造“1+1>2”的價(jià)值。

在這樣的價(jià)值理念推動(dòng)下，國(guó)雙科技每年完成了超過十倍的增長(zhǎng)?！拔覀冎贿x擇優(yōu)質(zhì)的客戶，最好是能夠達(dá)成戰(zhàn)略上的合作?！崩m(xù)揚(yáng)告訴記者一個(gè)事實(shí)，國(guó)雙科技現(xiàn)在并不缺客戶，反而是他們?cè)谶x擇客戶。在他看來，給客戶提供服務(wù)并不是最大目標(biāo)，最重要的是能夠通過合作產(chǎn)生更大的價(jià)值。

2011年，方遠(yuǎn)舟還是中國(guó)移動(dòng)無線音樂基地夢(mèng)工廠項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人的時(shí)候，他就構(gòu)思著一個(gè)完美的音樂基地夢(mèng)想。當(dāng)他了解到國(guó)雙科技能夠幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候，他毅然選擇加盟國(guó)雙科技。在很多人看來，國(guó)雙科技就是“雙贏控”，既贏得了優(yōu)秀人才，又贏得了優(yōu)質(zhì)公司資源。

如今，方遠(yuǎn)舟有一個(gè)重大的任務(wù)，打通國(guó)雙科技與中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系，未來讓雙方在更多的領(lǐng)域達(dá)成合作共識(shí)。