無(wú)人敢買 20萬(wàn)元血本無(wú)歸

在四川省南充市西充縣紫巖鄉(xiāng)觀音廟村，晚上11點(diǎn)，月黑風(fēng)高，謝波走進(jìn)了他的養(yǎng)殖場(chǎng)。關(guān)上燈后四周一片漆黑，伸手不見五指，謝波要干嘛呢？抓雞！

順著手電筒的光亮看到，樹上站著的全都是睡覺的黑雞。而這些若隱若現(xiàn)的黑雞，全身烏黑發(fā)亮，連內(nèi)臟都是黑色的，還異常兇猛，在當(dāng)?shù)乇灰暈椤安幌橹铩?，沒人養(yǎng)，也沒人買。因?yàn)轲B(yǎng)這些不吉利的黑雞，謝波還一度成為村里不受歡迎的人。大家都說：“他六親不認(rèn)，把鄉(xiāng)里人都忘了，忘恩負(fù)義。連人帶雞都不招人喜歡?！?/p>

觀音廟村位于四川省南部縣，是國(guó)家級(jí)貧困縣，村民年平均收入只有3000元。2003年，謝波是村里的第一個(gè)大學(xué)生，畢業(yè)后到珠海一家外資上市公司做高級(jí)技術(shù)員，月薪7000元?？?007年，謝波居然辭了職，帶著老婆回家了。這個(gè)消息，在村里掀起了軒然大波。就在大伙的非議聲中，謝波又干出了一件事，讓父母顏面掃地。母親說，寧可撿垃圾，也不跟他一起過了。原來(lái)，謝波回來(lái)就是想留在父母身邊盡孝心。而且，謝波在珠海的時(shí)候就已經(jīng)考察好了一個(gè)稀少品種，決定引進(jìn)家鄉(xiāng)走高端市場(chǎng)。他不顧父母的強(qiáng)烈反對(duì)，用積蓄和借來(lái)的共20萬(wàn)元錢，承包了100畝山地，從湖南引進(jìn)了1000枚種蛋，這種蛋一個(gè)就賣17元錢。而當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)的土雞蛋才不過七八毛錢。

謝波說：“一定要有特色，別人才愿意買。100多萬(wàn)人口的城市，有1/10的人愿意嘗這黑雞的蛋，當(dāng)成禮品買。所以我不怕貴，就求少見。我自制了8盞煤油燈，放在床底下用土辦法孵化。小雞孵出來(lái)了，可濃重的煤油味把我熏得都咯血了?！?/p>

2008年，謝波的養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到了5000只。但黑雞長(zhǎng)大了他才發(fā)現(xiàn)，這些雞可不是善類，一個(gè)比一個(gè)厲害。它們打群架，看見誰(shuí)好欺負(fù)，所有的雞都去欺負(fù)它?；旧暇褪且蝗和练?。每天都要打死四五只，這樣下去損失可不小。怎么辦呢？謝波專門買了雞眼鏡，想給雞戴上，讓它們老實(shí)點(diǎn)。沒想到，這群黑雞根本不吃這一套，沒過幾天就全部都適應(yīng)了，就像走大路一樣。

黑雞的野性大，肉質(zhì)鮮嫩。2008年，黑雞出欄，謝波想把黑雞包裝成禮盒，專攻禮品市場(chǎng)。沒想到，這個(gè)做法可沖犯了當(dāng)?shù)氐拇蠹?。賣了一天根本沒人買。而旁邊賣大紅公雞的生意卻紅紅火火。因?yàn)橐荒晁募咀啉欉\(yùn)啊。

2008年的冬天，謝波和老婆決定把黑雞賣到飯店，不敢再當(dāng)做禮品了?？僧?dāng)他們剛說明來(lái)意，就被老板轟了出來(lái)：“我們買的雞都是6元錢一斤，你那個(gè)20元，比普通的雞要貴兩三倍，顧客能接受嘛！”黑雞養(yǎng)殖周期6個(gè)月，全部采用林地散養(yǎng)、糧食喂大，而且市面少有，所以才特別貴。

整整一個(gè)冬天，縣里100多家酒店他都跑遍了，謝波沒賣出去一只黑雞。養(yǎng)殖場(chǎng)卻每天都要開飯，一天的飼料就要800多元，20萬(wàn)元花光了，開始借錢度日。他又去了南充市、成都，仍然一無(wú)所獲。壓力最大的時(shí)候，他就跑到嘉陵江邊上，對(duì)著江面大吼。發(fā)泄后又回來(lái)，又繼續(xù)做該做的事情。

找準(zhǔn)切入點(diǎn) 市場(chǎng)之門洞開

冷靜過后，謝波轉(zhuǎn)變了思路，專門開發(fā)主打特色的餐飲酒店。終于，在南充市，一家做煨湯的龍鳳連鎖飯店相中了黑雞。經(jīng)過考察和試吃，客人特別喜歡，反映也特別好。酒店決定大批量使用黑雞，并且把黑雞湯做成了招牌菜。

此外，謝波還推出了一個(gè)推銷高招：有獎(jiǎng)抓雞！城里的朋友，誰(shuí)抓到就給誰(shuí)優(yōu)惠。因?yàn)楹陔u跑得太快了，不好抓，一般一個(gè)人一天也就能抓到一只。有時(shí)候，10多個(gè)人才抓了七八只。所以，大規(guī)模抓雞都在晚上。

這種方式讓很多人了解了黑雞的品質(zhì)。黑雞的價(jià)格從每斤20元提高到40元，雞蛋5元錢一個(gè)。漸漸地在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣?。就在生意越做越好的時(shí)候，謝波的另一個(gè)做法卻在當(dāng)?shù)匾齺?lái)了非議：雖然知道他不賣雞雛，但還是有人從綿陽(yáng)開車過來(lái)，想碰碰運(yùn)氣。這種事在2009年非常多，不管來(lái)人是誰(shuí)，謝波都拒絕了。

2009年12月的一天，謝波突然發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事。他的養(yǎng)殖場(chǎng)外面老是晃蕩著一個(gè)人影，看著黑雞就兩眼放光。這個(gè)人叫嚴(yán)元路，是隔壁村的會(huì)計(jì)，他也想養(yǎng)黑雞?？粗x波不賣，他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)：我就先買兩只公雞，謝波二話沒說，直接送了他兩只。嚴(yán)元路如獲至寶，偷偷地把這兩只公雞養(yǎng)在了自家院子里。沒多久，嚴(yán)元路發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個(gè)大問題：沒有母雞！再有10只母雞就差不多了。于是，嚴(yán)元路又硬著頭皮登門了，這一次，他又想好了一套說辭：“公雞吃了上火，煲湯要母雞，要買母雞。謝波一下子就明白了，堅(jiān)決不賣。嚴(yán)元路空手而歸，氣得夠嗆。

別說是鄉(xiāng)親們，就是謝波的親戚，也一只雞苗都買不走，包括他二姑?！俺缘翱梢?，吃雞管夠，就是養(yǎng)不行?！敝x波說。村里人都罵他吃獨(dú)食，就連鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)也批評(píng)他。謝波失了民心，沒人搭理他，也沒人再幫他。他為什么要這么做呢？

謝波說：“我還沒有實(shí)力，把他們養(yǎng)的都收回來(lái)。如果收不回來(lái)，那市場(chǎng)就亂套了：我賣3元，他賣2元，差價(jià)就出來(lái)了。如果黑雞沒有統(tǒng)一的質(zhì)量和定價(jià)，很容易失去自己的特色，造成市場(chǎng)的混亂。那將給我?guī)?lái)致命的打擊。我要靠這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)吃飯，他們不是?！?/p>

但這番話卻跟大伙解釋不通。就在這時(shí)候，他有了意外之喜。2009年金融危機(jī)后，央視拍攝“信心就是力量”的公益廣告，謝波作為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型，被央視選中，成為整個(gè)四川省的代表。2010年，他還被評(píng)為四川省勞模，黑雞的知名度大大提高。商品雞賣到南充市的飯館酒店，雞蛋作為禮品，進(jìn)了南部縣的特產(chǎn)店。2011年，謝榮明找到了謝波。謝榮明加工食品多年，決定和謝波一起加工黑雞。加工后附加值能提高50%，賣價(jià)能達(dá)到200元。

謝榮明投資了1500萬(wàn)元建起了加工廠。兩人覺得，大力發(fā)展的時(shí)候到了。于是，他們發(fā)動(dòng)了100家農(nóng)戶，利用“公司+農(nóng)戶”的方式，統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一質(zhì)量和銷售。目前，已經(jīng)發(fā)展黑雞接近10萬(wàn)只，年出欄5萬(wàn)只，年銷售額超過了1000萬(wàn)元。

（責(zé)編：蔡笑雨）