“一個(gè)企業(yè)家的價(jià)值不能用他的財(cái)富多少來(lái)衡量，而要看他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)大小。”

——陜西迅達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理魯兵的商海心得

初涉商海被騙15萬(wàn)元

“1992年，鄧小平南巡講話后，國(guó)務(wù)院修改和廢止了400多份約束經(jīng)商的文件?！濒敱两裼洃洩q新。他辭官下海，離開(kāi)了鄉(xiāng)團(tuán)委，放棄了100多元的月薪，此舉轟動(dòng)陜西扶風(fēng)縣。他在昆明、攀枝花、宜賓等地考察發(fā)現(xiàn)，火車(chē)沿線的農(nóng)產(chǎn)品有“做頭”?！耙唤镉衩卓梢詢糍嵥奈宸皱X(qián)，一節(jié)車(chē)皮就可以掙6000多元。我隨即成立了農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)公司。”

1992年，寶雞召開(kāi)西部經(jīng)貿(mào)會(huì)，魯兵與湖北漢川縣的一家貿(mào)易公司簽訂合同，供應(yīng)12萬(wàn)元的蘋(píng)果。雖然價(jià)格、規(guī)格、運(yùn)費(fèi)等都在合同里面做了詳細(xì)說(shuō)明，但他只收回了1萬(wàn)元的貨款——?jiǎng)倝蜻\(yùn)費(fèi)。他第二次去湖北的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)“人影都看不見(jiàn)了”。

很多農(nóng)戶靠貸款種果樹(shù)，沒(méi)法還貸款，吃了魯兵的心都有了。打完欠條后，他幾個(gè)月都不敢回家，在賓館發(fā)起了高燒。報(bào)警后才知道，這家公司是詐騙慣犯?！暗@次事情后，陜西的蘋(píng)果開(kāi)始大批賣(mài)到湖北等地。這是唯一值得慶幸的地方?！濒敱f(shuō)。

當(dāng)時(shí)，寶雞的熊毅武方便面、岐山的華豐方便面很暢銷(xiāo)，他借錢(qián)去陜北推銷(xiāo)方便面。開(kāi)始的幾車(chē)都賺錢(qián)了，第4車(chē)貨他又被騙了2萬(wàn)多元。最窮的時(shí)候，他連傳呼機(jī)都賣(mài)了，和家里斷了聯(lián)系。那一年，母親經(jīng)常去法門(mén)寺卜問(wèn)他的生死。

1996年大年三十，魯兵從陜北回到老家，債主們就上門(mén)要錢(qián)了。大年初四，魯兵來(lái)到了西安。這時(shí)他的債務(wù)累計(jì)已達(dá)15萬(wàn)元。

緣結(jié)房地產(chǎn)

懷揣300元來(lái)到西安的魯兵，被一則招聘廣告吸引了：一家房地產(chǎn)公司年薪50萬(wàn)元招聘售樓員。魯兵在二三百人中面試。面試后他才知道，這份工作的底薪只有200元，而50萬(wàn)元不過(guò)是一個(gè)憧憬。

一次洗腦式的培訓(xùn)，熱血沸騰過(guò)后是冰冷的現(xiàn)實(shí)。魯兵每天就是發(fā)傳單，尋找購(gòu)房者。是否適合銷(xiāo)售，是否有毅力撐過(guò)最初階段的艱辛，是各行業(yè)銷(xiāo)售員都必須面臨的難題。

能吃苦、喜歡思考、會(huì)分析目標(biāo)客戶，讓魯兵很快脫穎而出。同事還在往三輪車(chē)夫手里塞傳單的時(shí)候，他卻向開(kāi)車(chē)的人、寫(xiě)字樓下的自行車(chē)筐投發(fā)。第三天，他賣(mài)出一棟37萬(wàn)元的別墅。年底時(shí)，200多人只剩下十幾人，魯兵站穩(wěn)了腳跟，逐漸積累起了口碑。

2000年，北京一家房地產(chǎn)公司在咸陽(yáng)招聘銷(xiāo)售主管，魯兵勝出，年薪20萬(wàn)元，并配了一輛車(chē)。此后，他又到投資公司，樓盤(pán)從蓋到賣(mài)全程負(fù)責(zé)。

2005年，魯兵成立了陜西迅達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，建立了全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，形成了從投資、銷(xiāo)售到后期管理一條龍服務(wù)。

1992年前后下海經(jīng)商的人被稱為“92派”。他們是中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，往往有深厚的政府關(guān)系、知識(shí)基礎(chǔ)、前瞻性，是最早具有清晰、明確股東意識(shí)的企業(yè)家。

魯兵先后成立了陜西華勝投資有限公司、陜西魯桑源農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司、陜西迅達(dá)商貿(mào)有限公司、西安攜手廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆㈤_(kāi)始打造自己獨(dú)特的企業(yè)文化。

布局魯桑源

還完所有村民的欠款和利息后，魯兵出資30多萬(wàn)元，修公路、建學(xué)校。此后，魯兵開(kāi)始研發(fā)“魯桑源”系列飲品：如奇異桑甚酒、桑甚果汁、果醋、桑葉干茶及桑葉茶飲料等多個(gè)種類，近30種單品。

在寶雞市扶風(fēng)絳帳工業(yè)園，他建成了桑產(chǎn)業(yè)加工、生產(chǎn)基地，總投資1.8億元、占地200畝，年產(chǎn)2萬(wàn)噸桑甚系列產(chǎn)品，濃縮桑甚果汁2萬(wàn)噸。他還在西安設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心——陜西迅達(dá)商貿(mào)有限公司。

“桑樹(shù)渾身都是寶。我們投入幾百萬(wàn)元進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，主打的就是養(yǎng)生牌。”魯兵說(shuō)。

2009年，“魯桑源”牌系列果汁進(jìn)入廣交會(huì)，并出口到阿聯(lián)酋；2010年10月，“魯桑源”牌系列果汁進(jìn)駐西安到廣東的列車(chē)銷(xiāo)售；同時(shí)，公司還代理了白酒系列、寧夏紅系列、金蝴蝶系列、長(zhǎng)城干紅系列、匯源系列、金銀花露系列等。

（責(zé)編：蔡笑雨）