盧成堆出身于浙江溫州蒼南縣一個(gè)貧困農(nóng)家，為了賺些錢減輕家庭負(fù)擔(dān)，從讀“3+2”的職業(yè)中專開始，他就做起了校園商人：從賣手機(jī)卡到開手機(jī)店，再到承包學(xué)校內(nèi)的快遞#8943;#8943;2007年9月，盧成堆進(jìn)入溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院讀書，在大學(xué)校園又開始創(chuàng)業(yè)。

一則新聞，發(fā)現(xiàn)一個(gè)大市場(chǎng)

說做小生意也好，創(chuàng)業(yè)也好，盧成堆沒閑過，也沒少失敗過。2008年6月，盧成堆成立了一家專升本咨詢服務(wù)公司。4個(gè)月后，他的“明大眼鏡店”也在學(xué)校對(duì)面開業(yè)了。隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷越積越多，盧成堆漸漸感悟到，自己雖然開過幾家店，賺到些錢，但這些大眾化的生意競(jìng)爭很激烈，這樣下去很難有大的發(fā)展。他想物色一個(gè)前景廣闊的新鮮項(xiàng)目來做，卻久久未能如愿。

直到2009年9月25日，盧成堆在翻閱報(bào)紙時(shí)，看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報(bào)道，說一個(gè)名叫尚健偉的年輕人，能夠?qū)⑷魏纹茡p的盤碗修復(fù)得光潔如新。他在溫州開了一家餐具修復(fù)店，經(jīng)營狀況尚好，但因一直無法將生意做大，現(xiàn)在想把這項(xiàng)技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)業(yè)者。這則新聞令盧成堆激動(dòng)不已，靈敏的商業(yè)嗅覺告訴他，這個(gè)冷門行當(dāng)應(yīng)該大有可為！

當(dāng)天，他就通過報(bào)社找到了尚健偉的餐具修復(fù)店。這位湖北藉小伙子向盧成堆展示了一些他修復(fù)好的陶瓷碗盤，盧成堆驚奇地發(fā)現(xiàn)，憑肉眼竟無法看出修補(bǔ)痕跡！經(jīng)過交談，他了解到尚健偉來溫州已有3年，創(chuàng)業(yè)前在市區(qū)一家大酒店的工程設(shè)備處工作。酒店開過幾次節(jié)能減耗的會(huì)議，動(dòng)員員工想辦法減少酒店?duì)I運(yùn)成本。尚健偉看到廚房里堆放著大量廢棄的瓷碗和盤子，很多都只是摔壞了一個(gè)角，或磕碰出了一個(gè)小缺口，他當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)念頭：如果能將這些高檔餐具進(jìn)行修補(bǔ)，那就能節(jié)省一大筆開支?。?尚健偉隨后辭職，前往江西景德鎮(zhèn)、廣東佛山等地學(xué)習(xí)制陶和陶瓷修復(fù)技術(shù)?；貋砗螅贿厧驮瓉砉ぷ鞯木频晷扪a(bǔ)餐具，一邊自己創(chuàng)業(yè)。但由于性格內(nèi)向，資金短缺，他的生意一直沒有打開局面，這才想對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

盧成堆立即做起了市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，很多高檔餐廳和星級(jí)酒店的餐具破損率很高，而他們又對(duì)餐具的要求很嚴(yán)格，稍有裂痕或缺口的盤碗就堅(jiān)決不再使用，溫州每年扔掉的破損碗碟和咖啡杯多達(dá)150萬個(gè)以上。重新采購這些高檔餐具，起碼需要兩三千萬元，而修復(fù)成本每件才5元錢，僅相當(dāng)于更換新餐具的1/10。不僅如此，由于廢棄陶瓷深埋地下數(shù)千年都無法分解溶化，浪費(fèi)了大量的土地資源，餐具修復(fù)生意在為酒店老板節(jié)省大筆開支的同時(shí)，還能為國家節(jié)約土地和生產(chǎn)陶瓷所需的煤、電等能源！

盧成堆粗略一算，僅溫州當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額每年就超過700萬元，餐具修復(fù)無疑是一個(gè)變廢為寶的新穎創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他決定涉足這一行。

修破碗的?

然而，當(dāng)盧成堆找到尚健偉談合作時(shí)，對(duì)方卻向他開出了20萬元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。當(dāng)時(shí)盧成堆僅有5萬元存款，為了表明誠意，他賣掉了剛買了一個(gè)月的轎車，先湊夠15萬元送到了尚健偉手中，同時(shí)還向?qū)Ψ街v訴了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能和他一起開拓市場(chǎng)。這位大二男孩的獨(dú)特經(jīng)歷和拼搏精神，深深打動(dòng)了尚健偉。兩人開始共同創(chuàng)業(yè)：尚健偉提供技術(shù)，盧成堆負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與運(yùn)行。

申請(qǐng)到5萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款后，2009年9月，盧成堆成立了溫州乃至全國首家“補(bǔ)碗公司”——瓷爵士餐具修復(fù)有限公司。與此同時(shí)，他還申請(qǐng)了餐具修復(fù)發(fā)明專利，將并尚健偉手工打磨瓷器的技術(shù)改良為電動(dòng)機(jī)器打磨，以提高工作效率。

在招收了8名員工，并對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)后，盧成堆開始到一些酒店、餐廳招攬業(yè)務(wù)。不料，一聽說這個(gè)穿著時(shí)尚的小伙子竟然是“修碗的”，人家往往就被當(dāng)場(chǎng)逗樂了。一家高檔粵菜館的老板笑著說：“你一個(gè)大學(xué)生專門做補(bǔ)碗生意？不會(huì)吧！可現(xiàn)代餐飲行業(yè)早沒有人使用修補(bǔ)的餐具了，何況我們還是高檔餐廳。”小盧有備而來，當(dāng)場(chǎng)從手提包中拿出幾件高檔的瓷碗瓷盤，解釋說：“這就是我們修復(fù)過的餐具，您能看出哪里有修補(bǔ)痕跡嗎？事實(shí)上我們掌握的是新型專利技術(shù)，比解放前那種走街串巷的補(bǔ)碗匠的手藝要高超得多?！睂?duì)方將這些碗碟拿在手中研究了半天，最后卻說：“你就忽悠人吧，這分明就是新餐具嘛！”盧成堆哭笑不得。

為了取得對(duì)方的信任，盧成堆很快想出了一個(gè)“免費(fèi)+賠償”的推廣策略：在簽訂合作協(xié)議之前，他可以免費(fèi)為客戶修復(fù)餐具100件。酒店使用后，若發(fā)現(xiàn)修復(fù)效果不理想，小盧愿為客戶重新購買等量等質(zhì)的新餐具作為“賠償”。此招一出，很快就引起了不少中高檔酒店和餐館的興趣。

但與此同時(shí)，先前那位粵菜館的老板也提出了一個(gè)疑問：“餐具修補(bǔ)后會(huì)不會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)，危害到客人的健康啊？萬一出了事故我們可就倒霉了！”盧成堆心里不由“咯噔”一下：是啊！安全問題大于天，可自己竟沒有考慮到這一層。他當(dāng)即表示：“您要是不放心，我可以把修復(fù)過的餐具拿到質(zhì)量監(jiān)督部門檢測(cè)?！?/p>

送檢兩周后，小盧等來了好消息：經(jīng)他們公司修復(fù)后的餐具光潔、無毒、易清洗、耐高溫，修復(fù)原材料也是環(huán)保和安全的。當(dāng)看到盧成堆拿來的檢測(cè)報(bào)告后，粵菜館老板大喜：“我們每個(gè)店一年有10多萬元的碗碟進(jìn)量，四家店就是40多萬，如果真能將殘舊的餐具修復(fù)如新，一年只需花6萬多元就夠了！”當(dāng)天，他讓盧成堆用車?yán)吡藥讉€(gè)店里所有的破損餐具，并說如果修復(fù)效果令他滿意，今后會(huì)和小盧的公司長期合作下去。

經(jīng)過兩個(gè)星期加班加點(diǎn)的工作，盧成堆在約定期限的前3天，就向那家粵菜館交了工。當(dāng)看到眼前煥然一新的成箱餐具時(shí)，餐廳老板不由愣住了，他半信半疑地問：“這是從我店里拉走的那些破餐具嗎？”“千真萬確，這就是我們?yōu)槟迯?fù)好的餐具。”盧成堆自豪地說。當(dāng)日，對(duì)方不僅樂呵呵付給盧成堆4萬多元修復(fù)費(fèi)，還與他簽訂了長期合作協(xié)議。初戰(zhàn)告捷。

收碎片的

到2010年7月，盧成堆已經(jīng)與溫州8家酒店和餐館建立了合作關(guān)系。但小伙子并不滿足現(xiàn)狀，他要擴(kuò)大業(yè)務(wù)。首當(dāng)其沖的就是改進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過一番鉆研，他們研發(fā)出一種技術(shù)，可以把鑲金邊、銀邊，以及帶有精美彩釉圖案的餐具修復(fù)得不露痕跡，完美無暇。有了過硬的技術(shù)，瓷爵士的業(yè)務(wù)范圍一下子擴(kuò)展到市區(qū)20多家酒店。

考慮到全國每年的餐具修復(fù)市場(chǎng)份額高達(dá)數(shù)億元，僅憑一己之力很難做到“全面占領(lǐng)”，從2011年夏天，瓷爵士投資管理有限公司成立，主要負(fù)責(zé)開拓加盟店事宜。他負(fù)責(zé)向加盟者提供機(jī)器、修復(fù)材料，并進(jìn)行統(tǒng)一管理。目前，瓷爵士已擁有上海、廈門、北京、杭州、義烏等地76家加盟店（其中16家店的加盟商是在校大學(xué)生）。

在擴(kuò)張瓷爵士的同時(shí)，盧成堆緊抓技術(shù)改進(jìn)，“別小看修碗，沒有過硬和可統(tǒng)一推廣操作的技術(shù)，加盟店就是個(gè)空中樓閣。”為此，他帶領(lǐng)公司和全國多所知名高校及技術(shù)研發(fā)中心合作成立了研發(fā)中心， 研發(fā)陶瓷固體廢棄物二次回收利用技術(shù)，這是“破罐子破摔”法，所有沒法修補(bǔ)的碎瓷片都將納入一個(gè)更大的環(huán)?；厥湛臻g，“當(dāng)然，我們還要研發(fā)一條自動(dòng)修補(bǔ)餐具的流水線設(shè)備，通過技術(shù)的轉(zhuǎn)型提升，將環(huán)保之路走得更廣?！?/p>

在校學(xué)習(xí)期間，盧成堆從未為創(chuàng)業(yè)逃過一節(jié)課。2008年，盧成堆拿到“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2009年，拿到“國家獎(jiǎng)學(xué)金”。這引起不少人的好奇，他說：“上課是理論上的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)是實(shí)踐上的學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐結(jié)合才是真正的學(xué)習(xí)，早上學(xué)的東西下午就能用這才叫學(xué)以致用。”他想對(duì)那些創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說，“不管你是從農(nóng)村來的貧寒子弟，還是出身豪門的富二代，要想創(chuàng)業(yè)，不要看不起那些小產(chǎn)業(yè)、小行當(dāng)，只要你有眼光、有魄力，小產(chǎn)業(yè)會(huì)給你帶來大驚喜?！?/p>

責(zé)任編輯：方丹敏