摘要：經濟全球化使得國有企業(yè)必須對于國際市場有所重視，從而擴展自身的市場規(guī)模，提升銷售量與利潤。本文通過對國有企業(yè)的出口環(huán)境及國際市場環(huán)境進行分析，從四個方面入手提出了一系列提升國有企業(yè)國際營銷策略的措施。

關鍵詞：國有企業(yè)；國際營銷；環(huán)境；提升措施

一、國有企業(yè)出口環(huán)境分析

1.出口退稅率的變化。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿進行而實施的政策，它起始于1985年。這一政策極大的推動了我國外貿業(yè)務的發(fā)展，也提高了國內生產效率。在1998年與2008年先后兩次金融危機下，國家都適時的采取了多種促進政策，提高了出口退稅的優(yōu)惠，進一步擴大出口。然而，這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機關帶來了巨大的財政支出壓力，因此國務院于2003年10月發(fā)布了《關于改革現行出口退稅機制的決定》，對現行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進行結構性調整，適當降低出口退稅率；加快推進生產企業(yè)自營出口和外貿出口代理制等。這種改革為國有企業(yè)進行國際營銷帶來了難度。

2.人民幣升值的壓力。自2005年7月進行匯改以來人民幣對美元逐漸升值，將對外貿企業(yè)和生產企業(yè)形成一個倒逼機制：促使企業(yè)加強成本核算，提高管理效率；促進企業(yè)加強質量管理加大技術進步步伐，提高產品質量和技術水平；迫使企業(yè)進行產業(yè)結構調整，促進產業(yè)結構升級。但我們應該清醒地看到，倒逼機制需要企業(yè)在資本積累、人才培養(yǎng)、技術升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作，需要較長一段時期才能逐漸生效。

3.國內資源漲價和工費增高。目前我國面臨著較為嚴重的通貨膨脹局面，各種資源的價格都有了不小的上升，而這也導致了換匯所需付出的費用就更高，這也制約了國有企業(yè)產品的出口。另外，工人對工資預期也有了很大程度的提升。這些都直接帶來了較高的生產成本。

二、國有企業(yè)國際市場環(huán)境分析

1.人口環(huán)境。市場是由多種因素構成，其中最為基本的是買方、購買欲望、購買能力。購買能力直接與買者所擁有的經濟情況相關聯，而買方又受一個地區(qū)的人口分布情況所制約。人口分布情況諸如人口的數量、增長水平、人口結構、種族組合、教育水平等?？傮w而言，世界人口的增長速度十分迅速，特別是發(fā)展中國家增長加快，美國、西歐等發(fā)達國家人口增長率下降，兒童減少。欠發(fā)達國家勞動力資源增加，使得我國加工工業(yè)勞動力成本競爭優(yōu)勢喪失。這些方面的發(fā)展變化使得產品與勞動力市場的重大變化。

2.經濟環(huán)境。由于各國的經濟發(fā)展水平不同，所以國有企業(yè)在海外市場上面對的潛在消費者就有著不同的經濟特征。按經濟發(fā)展水平的高低，目前世界上所有國家分為三個基本等級：首先欠發(fā)達國家，受資信評價程度經濟發(fā)展水平影響，國家整體購買力較低；其次是發(fā)展中國家，這些國家居于中間水平，其企業(yè)多為中小企業(yè)，其市場潛力很大；最后是發(fā)達國家，這些國家的經濟發(fā)展水平較高，對市場營銷人員來說充滿機會與挑戰(zhàn)。

3.政治和法律環(huán)境。近年來，我國國有企業(yè)不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護條款等貿易保護主義的限制，大量貨物輸往其周邊國家。并且，隨著開放的縱深進行，可能再次造成我國國有企業(yè)參與國際貿易的數量增價減的混亂局面，而歐美國家也借機利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國國有企業(yè)產品的出口。除此之外，不少國家為了保護其國內企業(yè)的發(fā)展，有意制定各種法律手段來對國外進口的產品數量與質量加以限制。

4.文化環(huán)境。文化方面的環(huán)境因素有很多個方面，其中主要涉及道德價值層面的因素，而風俗習慣、社會準則等也是重要構成部分。每一個國家的文化環(huán)境都有所差異，人們的風俗與習慣也并不相同，在現實生活中，哪些是可以接受的行為，哪些是必須反對的行為，這些問題在風俗與習慣中均得以很好的解決。因此，在保證自身產品質量的前提下，營銷人員也應入鄉(xiāng)隨俗，與當地的合伙人形成良好的合作關系。

三、提升國有企業(yè)國際營銷策略的措施

1.產品策略的提升措施。(1)市場需求作為產品設計與制造的基礎，企業(yè)管理者必須對市場需求情況有著充足的認識。在開發(fā)中積極與國際營銷部門配合，聽取他們意見。根據國際市場需求特點不斷適銷對路的產品。(2)在設計理念、技術水平、體現產品發(fā)展正確方向等方面要與國際接軌，但在產品設計定位上要發(fā)揮本企業(yè)產品特色，吸收國內外先進技術和加工工藝。(3)積極采用新材料、新技術、新工藝和新裝備，提高產品質量和市場的競爭力。(4)注重成本核算，增加產品的附加值。

2.定價策略的提升措施。實際上，不管是價格競爭還是非價格競爭都需要有個價格作為基礎，都需要對成本進行管理，這要求國有企業(yè)在定價方面必須要做到如下幾點。第一，感知產品價值，做好市場調查，掌握國際同類產品價格基本情況，制定用戶認可的感知價值來定價的方法。第二，價格控制策略。國有企業(yè)可以利用的價格揚升控制措施有：控制和降低生產成本和管理費用、根據不同目標市場的需求水平確定適合的產品檔次和品質、銷售渠道成本，優(yōu)化物流，減少物流成本。

3.分銷渠道策略的提升措施。好的渠道結構和關系，有利于企業(yè)國際市場的拓展。國有企業(yè)應該重新審查和優(yōu)化自己的渠道結構和關系。(1)根據不同國家市場和分銷結構的特點，設計適合有效的分銷渠道。(2)與主要的進口商建立關系。(3)在進行貿易的國家設立專門的營銷服務部門。

4.促銷策略的提升措施。(1)通過產品展覽會與國際博覽會形式來將自身產品展現給國際相關客戶，從而保障客戶對自身產品的了解，而這也是一種極為有效的推銷手段。(2)廣告宣傳。通過媒體投放廣告做宣傳，主要是利用參加國際展會和交易會的機會，在會議期間通過平面和電視媒體，以及在會場設置廣告宣傳。(3)強化對國際營銷人員業(yè)務水平的培訓。

參考文獻：

[1]陳文彬:企業(yè)的“優(yōu)勢鏈”與國際市場營銷[J].清遠職業(yè)技術學院學報，2009年第1期.

[2]吳漢嵩:論國際市場營銷的發(fā)展動向[J].企業(yè)活力，2006年第6期.