如何讓微博營(yíng)銷應(yīng)用真正賺到錢

在遇到新浪微博創(chuàng)新基金負(fù)責(zé)人李嵩波之前，齊剛沒(méi)想到自己能獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資基金。在他的腦海中，VC見(jiàn)面的第一句話是：你有好團(tuán)隊(duì)嗎？“我當(dāng)時(shí)都沒(méi)有?！饼R剛說(shuō)，“我只有產(chǎn)品，沒(méi)有生意。”

但是他還是說(shuō)出了三個(gè)理由：第一我懂新浪；第二認(rèn)定方向，能做五年；第三我是你目前能找到的愿意做這個(gè)事的創(chuàng)業(yè)者中最好的。已經(jīng)是6歲孩子父親的齊剛在22歲前完成了人生的各項(xiàng)大事?！?0至35歲我就跟這個(gè)事兒死磕了?！?/p>

31歲的齊剛和新浪的淵源始于14年前。1998年，作為音樂(lè)和技術(shù)兩個(gè)論壇的版主，他見(jiàn)證了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)由論壇-聊天室-博客-微博的三年式轉(zhuǎn)換。他不謙虛地說(shuō)，“我對(duì)新浪太熟了，他們的頁(yè)面改一個(gè)字我都能看出來(lái)?！?/p>

如今他享受到了這份熟絡(luò)帶來(lái)的厚禮—由其創(chuàng)立的微博營(yíng)銷公司比酷科技獲得了新浪微博基金的風(fēng)險(xiǎn)投資。而且令齊剛意外的是，在整個(gè)審核過(guò)程中，他基本上一路綠燈。去年10月，比酷拿到了投資確認(rèn)書。

這不是齊剛第一次創(chuàng)業(yè)。高中畢業(yè)那年，作為諾基亞獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者，他遠(yuǎn)赴芬蘭學(xué)習(xí)技術(shù)，不過(guò)“荒無(wú)人煙”的孤獨(dú)感并沒(méi)讓他產(chǎn)生太多留戀。經(jīng)歷了一次國(guó)外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，他決定回國(guó)發(fā)展。

看到新浪微博的快速發(fā)展，齊剛的感受是新浪每個(gè)產(chǎn)品都“大且成功”，中國(guó)的名人從1998年起就沒(méi)換過(guò)地兒；但是另一方面，每個(gè)社區(qū)都沒(méi)有真正商業(yè)化。關(guān)注Facebook和Twitter營(yíng)銷的齊剛，決定把微博的社會(huì)化營(yíng)銷當(dāng)作自己的目標(biāo)。

這是齊剛給自己戴的“高帽子”。事實(shí)上，所謂的社會(huì)化營(yíng)銷、微博的商業(yè)化圖景，不過(guò)是他一個(gè)人的“小打小鬧”。2011年初，受到薛蠻子啟發(fā)，齊剛制作了一個(gè)購(gòu)書應(yīng)用作為微博營(yíng)銷的敲門磚，服務(wù)于李英強(qiáng)的立人圖書館，此應(yīng)用幫助想要參與的用戶免除將書名拷貝到當(dāng)當(dāng)卓越查找的麻煩，只需一鍵即可完成選書交錢，同時(shí)還可以將自己的公益行為分享到微博。僅僅一周齊剛就看到用戶下單量約2000單，捐書總數(shù)達(dá)數(shù)千本。這讓齊剛有了運(yùn)作微博營(yíng)銷的信心。另外一個(gè)收獲則是，他摸到了微博用戶消費(fèi)能力，平均每人大概是100多到200元。

令他得意的另一個(gè)案例是為某電商開(kāi)發(fā)應(yīng)用“鬧太套”和“鬧TA一下”。在獲得了品牌口號(hào)強(qiáng)化的同時(shí)，兩個(gè)應(yīng)用總共獲得了約30萬(wàn)用戶。不過(guò)必須承認(rèn)的是，那時(shí)的齊剛并無(wú)團(tuán)隊(duì)，大部分設(shè)計(jì)工作由外包完成。直到去年底比酷才陸續(xù)有了6名成員，最讓齊剛感動(dòng)的是，他的發(fā)小從奧美辭職加入了比酷，幫助其負(fù)責(zé)客戶策略。

“在做‘鬧他一下’時(shí)我不確定是不是有很多公司能給我做?！饼R剛更愿意理解為微博基金給他帶來(lái)的幫助來(lái)自精神上。“你會(huì)不斷收到微博正在往前走的正面信息。”

比酷的商業(yè)模式也尚在探索中。在齊剛看來(lái)新浪微博更像是Facebook和Twitter的合體，各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜?！斑@個(gè)困擾就是它沒(méi)有既有模式去參考?！爆F(xiàn)在，齊剛將比酷的業(yè)務(wù)線分為兩條：首先是B2B，比酷希望在微博平臺(tái)幫助用戶完成6件事，即微博策略、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、廣告投放代理、微博應(yīng)用、意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)系管理和數(shù)據(jù)分析，這部分內(nèi)容利潤(rùn)率高，但無(wú)法復(fù)制；另外一條線則是B2B2C，即汲取客戶需求，開(kāi)發(fā)具有共性的微博應(yīng)用，然后量身修改后賣給客戶。當(dāng)然，這就需要相應(yīng)的開(kāi)發(fā)成本。

齊剛認(rèn)為選擇微博營(yíng)銷領(lǐng)域的意義在于廣告營(yíng)銷本身是傳統(tǒng)行業(yè)，客戶在公司就在，即使對(duì)VC來(lái)說(shuō)不能帶來(lái)暴利的回報(bào)，但是收益是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的。在為客戶服務(wù)的過(guò)程中齊剛正在收集更多具有價(jià)值的信息，比如通過(guò)手機(jī)應(yīng)用小游戲測(cè)試用戶對(duì)汽車車型、顏色、體驗(yàn)的偏好；還可以精確到用戶的位置、消費(fèi)架構(gòu)如何分配。

“對(duì)企業(yè)來(lái)講這些數(shù)據(jù)是有價(jià)值的?！饼R剛說(shuō)，“我們是通過(guò)一開(kāi)始就有利潤(rùn)率的情況下逐步做大。將來(lái)會(huì)達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)?！钡F(xiàn)在的他并不想揚(yáng)名立萬(wàn)，更多的時(shí)候還是把自己放在幕后推手位置?！俺绦驊?yīng)用上我一般不寫公司名，在你不夠強(qiáng)的時(shí)候被別人知道也不是特好的事情。現(xiàn)在還是摸著石頭過(guò)河?！饼R剛告訴《環(huán)球企業(yè)家》。