在《變形金剛》這樣的好萊塢大片里出現(xiàn)中國品牌的鏡頭，就像數(shù)年前在紐約時代廣場上目擊中國企業(yè)的廣告一樣讓人驚喜。劉思汝做到了這件事。2010年，由她創(chuàng)辦并擔任總裁的影工場娛樂營銷公司成功將美特斯邦威、聯(lián)想、伊利等四個中國品牌產(chǎn)品植入《變形金剛3》。最新的一個案例是，伊利的舒化奶產(chǎn)品將持續(xù)出現(xiàn)在著名美劇《生活大爆炸》最主要的場景—兩位男主角的家中。在《變形金剛3》里尋找中國品牌的身影曾讓當年的中國觀眾感覺像是在玩尋找復活節(jié)彩蛋的游戲，現(xiàn)在，美劇迷們也可以在3月份的《生活大爆炸》里留心一下了。

“你真能搞定好萊塢的制片公司？”劉思汝過去幾年與客戶談判的時候，總是會被問到這個問題。而這次植入《生活大爆炸》，伊利對影工場已經(jīng)很信任了?！斑@是美國收視率第一的電視劇嘛。”劉告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

這次合作將會持續(xù)至少一季，因為舒化奶剛好適合乳糖不耐受的男主角之一Leonard。這個無縫對接的點子是影工場無心插柳的結(jié)果，不過劉思汝坦言植入電視劇跟預想的不太一樣，尤其情景喜劇笑點緊湊比電影更難下手。接下來，伊利也許會在Sheldon和Leonard 常去的中餐館里尋找合適的機會出現(xiàn)。

如何讓Leonard喝一口來自中國的牛奶，可能是合作中最難的部分。這是劉思汝和她的客戶最想實現(xiàn)的，但美國制片方對植入劇情設(shè)計管的很嚴，甚至不能保證每季有多少集會出現(xiàn)伊利的品牌，但伊利還是接受了。伊利請了專人評估傳播效果，包括對于該劇在中國播出受限的問題—目前只有搜狐視頻是合法播出平臺，但之前《變形金剛3》播出后伊利舒化奶全國銷量20%至40%的增長，讓伊利相信這筆廣告費用不會白費。

除了進軍美劇，劉思汝還將京東商城成功植入網(wǎng)絡(luò)游戲《模擬人生3》中，而這款游戲的背后是美國數(shù)一數(shù)二的游戲公司EA（Electronic Arts），至此影工場已經(jīng)涉及了娛樂營銷中電影、電視劇和游戲三個主要方面。劉對此直言“太幸運”，但這絕不是影工場成功的唯一原因。

無論同中國客戶還是美國資源方相比，影工場都是小公司，位于北京星科大廈的辦公室并不顯眼，總共也就容納六、七個人，但時尚感的裝修還是會讓人另眼相看。影工場公司墻上貼著一些即將上映的電影海報，劉思汝隨手指了其中一張說：“這是我們的合作伙伴?！蹦鞘呛萌R塢頂級的影視公司環(huán)球影業(yè)（Universal Picture）。

“美國的娛樂界最講究人際關(guān)系，只要有合適的人介紹都能和你想談的對象見上面。談的時候，一個是看這個生意怎么樣，二要看口碑，就是對方曾經(jīng)合作過的人對我們的評價如何，想不想二次跟我們合作?！眲⑺既杲榻B說，“這次環(huán)球營業(yè)的生意就是孩之寶（變形金剛版權(quán)擁有者）推薦的?！?/p>

影工場的第一單生意是讓美特斯邦威擁有夢工廠為期三年的衍生產(chǎn)品授權(quán)。劉思汝最得意的地方是將夢工廠作為品牌來銷售。在這之前的廣告代理公司的玩法都是一個電影一個電影去談，但劉思汝覺得夢工廠出品的作品穩(wěn)定性強，適合做長線買賣。之后夢工廠還向李小龍公司推薦了影工場做中國地區(qū)的代理。影工場的好萊塢已經(jīng)取得了裂變效應(yīng)。

讓影工場聲名鵲起的《變形金剛3》的廣告植入，源于促成《變2》與美邦的合作，那時劉思汝還是一家娛樂營銷公司的管理層，只是“順手幫了個忙”，并沒有把代理美國電影當成重點生意。但意外的成功讓她回國決定讓自己的公司專做此類業(yè)務(wù)。

2010年1月，《變形金剛3》的項目剛一成型，劉思汝就找到《變3》制作公司副總裁大衛(wèi)·李納（David Leener）討論中國產(chǎn)品廣告植入的事情?！爱敃r大衛(wèi)剛從一家超市出來，手里還拎著一堆生活用品?！眲⑺既昊貞浀?，“我也是穿著拖鞋牛仔褲就去了，約在洛杉磯街頭的咖啡館聊了三四十分鐘?！庇捎陔p方已經(jīng)有過了解，談話內(nèi)容就主要圍繞哪些產(chǎn)品品類更容易植入，“電子類、食品類、服飾類等都可以”。劉思汝心里就有了底，還捎帶了解了導演的脾氣。

“國內(nèi)的廣告公司談項目的時候多少帶點乙方對甲方的感覺，但美國制片方會更看重中國公司能幫助影片做哪些宣傳?！眲⑺既暾f，“至于植入的廣告費用回報—他們并不靠這個來拍片子。”

為了拓展資源，每年夏天影工場還會去好萊塢各個制片廠進行“路演”，能否將人脈資源變成生意開頭5分鐘非常重要，劉思汝從來不過多吹噓公司規(guī)?；蛘呖蛻魯?shù)量，她通常只講兩件事，曾經(jīng)跟誰合作過以及負責過的案子有哪些。細心的劉還會針對每一個制片公司制作不同的方案，目前《變形金剛》和《功夫熊貓》都是能讓人兩眼發(fā)光的案例，講完票房和推廣活動對方就已經(jīng)很清楚了。

回到國內(nèi)，為了找出可能的廣告客戶，劉思汝和其團隊會開上好幾輪頭腦風暴的會議，寫提案。劉覺得首先客戶要對這個平臺認可，她做演示的時候總是熱情飽滿，告訴對方這個電影如何棒，“如果對方覺得電影都不怎么樣就沒什么可聊了”。

更大的問題會存在于客戶和電影工作者之間的天然矛盾?！翱蛻艨偸窍氚央娪芭某蓮V告?！笔聦嵣?，很多本土電影公司的確會提供這樣的“廣告服務(wù)”。劉思汝也很苦惱，不過影工場會基于對劇情的了解把客戶的一些“雷人”的想法稍微改變一下，再提供給制片方。劉認為這種協(xié)調(diào)工作是影工場最擅長做的事。

美邦曾表示希望在《變3》中的植入效果超過以往，具體要求是要有主演穿著自己品牌的T恤的完整鏡頭，不能一晃而過，并且這件T恤不能弄臟弄破和出現(xiàn)在打斗場面中。但是《變3》打斗場面很多，影工場只好多次組織“三方”電話會議協(xié)商。最終，在影片開場時，男主角穿著美特斯邦威的T恤出現(xiàn)在家里。伊利最初植入《變3》的想法是讓金剛們喝牛奶，但遭到制片的否定——“變形金剛要喝也是喝油啊”。影工場就出主意，可以讓片中原本就有的華裔角色來完成喝牛奶的鏡頭。

對于在好萊塢大片植入廣告的發(fā)展前景，劉思汝很有信心。中國已經(jīng)是全球第三大電影市場，去年的票房超過130億元人民幣，越來越多的好萊塢公司會重視中國市場，同時也是影工場繼續(xù)爭取更多的影視劇和游戲資源的機會。實際上在《變形金剛3》之后，更多的中國廣告公司已經(jīng)加入進來分流廣告資源。同時，未來或許會有更多影視公司像迪士尼那樣直接操盤中國市場，影工場必須有能力與好萊塢制片公司貼得更近才不會被甩掉。