四季陽(yáng)光冰紅茶——一個(gè)河北二三線市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，在一線品牌肆虐瓜分的市場(chǎng)份額中，尋找著屬于自己品牌的生存之地。企業(yè)希冀以二三線市場(chǎng)為發(fā)力點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的迅猛提升。

品牌嫁接，開(kāi)創(chuàng)全新530日播娛樂(lè)帶

在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，四季陽(yáng)光品牌逆流而上，尋求品牌差異化影響力的突破。

2011年末，四季陽(yáng)光面對(duì)其他媒體的低價(jià)誘惑，毅然將2012年冰紅茶電視媒介獨(dú)家投放到農(nóng)民頻道。一如既往的投放策略，最主要的原因則是看重農(nóng)民頻道傳播價(jià)值在市場(chǎng)銷(xiāo)售中無(wú)與倫比的極致影響力。四季陽(yáng)光冰紅茶勢(shì)必要延續(xù)這種強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播效應(yīng)，農(nóng)民頻道新推出的530日播互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目《全民總動(dòng)員》成為企業(yè)首要之選?！度窨倓?dòng)員》是河北農(nóng)民頻道2012年全新打造的一檔大型娛樂(lè)活動(dòng)類(lèi)節(jié)目，以才藝、游戲、競(jìng)猜等為主要內(nèi)容。節(jié)目編排推陳出新，強(qiáng)力打造530播出段，以日播的形式，創(chuàng)建全民參與的盛宴。節(jié)目一經(jīng)播出立即取得了良好的收視表現(xiàn)和巨大的社會(huì)影響力。僅開(kāi)播一周時(shí)間，節(jié)目就摘得了同時(shí)段收視桂冠。農(nóng)民網(wǎng)《全民總動(dòng)員》頁(yè)面點(diǎn)擊突破百萬(wàn)，報(bào)名選手遍布全省數(shù)萬(wàn)人，直接影響河北區(qū)域眾多家庭。這讓我們看到，四季陽(yáng)光冰紅茶攜手《全民總動(dòng)員》，將觀眾和消費(fèi)者高度粘合，定為四季陽(yáng)光2012年的銷(xiāo)售帶來(lái)一個(gè)新的春天。

后限令時(shí)代，尋求企業(yè)品牌優(yōu)化傳播

俗話說(shuō)：臺(tái)子好搭，戲難唱?，F(xiàn)如今，媒體和企業(yè)面對(duì)后限令時(shí)代，企業(yè)如何在頻道搭設(shè)的良好平臺(tái)上，做好品牌宣傳？媒體如何將節(jié)目積極調(diào)整，使廣告?zhèn)鞑r(jià)值最大化？媒體又該如何創(chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)有效可行的傳播方式？

我們深度挖掘《全民總動(dòng)員》欄目現(xiàn)有資源，將四季陽(yáng)光進(jìn)行多樣化、多角度“面面俱到”的品牌植入?！度窨倓?dòng)員》現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)化身為超市賣(mài)場(chǎng)。選手答題互動(dòng)即有機(jī)會(huì)進(jìn)入超市限時(shí)搶好禮。四季陽(yáng)光產(chǎn)品的定位與節(jié)目的環(huán)境、定位極度符合、調(diào)性一致，粘合度極高。企業(yè)在節(jié)目中強(qiáng)力度、多形式的產(chǎn)品植入，一改其他產(chǎn)品多秒數(shù)、多條數(shù)、多點(diǎn)數(shù)的常規(guī)“三多”投放模式，做到品牌傳播“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”！

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，立體優(yōu)化傳播

四季陽(yáng)光冰紅茶《全民總動(dòng)員》在宣傳如火如荼的同時(shí)，我們啟動(dòng)跨媒體宣傳，結(jié)合《全民總動(dòng)員》欄目進(jìn)行了農(nóng)民頻道官方網(wǎng)站的通欄廣告、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)鏈接、現(xiàn)場(chǎng)圖片植入甚至于在每期的《全民總動(dòng)員》視頻播放中進(jìn)行了四季陽(yáng)光冰紅茶廣告的插播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)民網(wǎng)下設(shè)《全民總動(dòng)員》頁(yè)面日均點(diǎn)擊人數(shù)為2萬(wàn)人，《全民總動(dòng)員》視頻點(diǎn)擊人數(shù)約為3萬(wàn)人，四季陽(yáng)光冰紅茶品牌傳播有效延展。

此外，為配合活動(dòng)宣傳，我們?cè)谒募娟?yáng)光冰紅茶重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了線下宣傳輔助。在石家莊市區(qū)及周邊地區(qū)選取公交站亭，進(jìn)行了四季陽(yáng)光冰紅茶《全民總動(dòng)員》的聯(lián)合宣傳，與同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)品牌形成了對(duì)峙。同時(shí)，在四季陽(yáng)光冰紅茶的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店，進(jìn)行了店內(nèi)海報(bào)、條幅、易拉寶等形式的宣傳配合。四季陽(yáng)光冰紅茶與《全民總動(dòng)員》的聯(lián)合性宣傳，進(jìn)一步提升了四季陽(yáng)光冰紅茶品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。

品牌體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)無(wú)極限

在部分節(jié)目中，我們邀請(qǐng)四季陽(yáng)光冰紅茶的員工、經(jīng)銷(xiāo)商，甚至通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端邀請(qǐng)消費(fèi)者，參與節(jié)目。通過(guò)多角度體驗(yàn)，消費(fèi)者充分了解四季陽(yáng)光冰紅茶的品牌價(jià)值和企業(yè)的品牌活力，同時(shí)也讓企業(yè)切身感受廣告?zhèn)鞑サ膬r(jià)值，體驗(yàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的功效所在。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的宣傳推廣，四季陽(yáng)光冰紅茶品牌觀念深入人心，知名度大幅提升。產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商提貨量明顯上升，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。截止到2012年第一季度，四季陽(yáng)光冰紅茶單品訂貨平均每?jī)商煨略鲆粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，四季陽(yáng)光冰紅茶以及帶動(dòng)四季陽(yáng)光其他飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，在河北區(qū)域品牌名聲大震。

（第一作者單位：河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道廣告部；第二作者單位：河北眾美廣告有限責(zé)任公司）