2012年，全國白酒行業(yè)的營銷競爭空前激烈。大大小小的白酒品牌，紛紛一擲千金，展開營銷攻勢。眾多企業(yè)都無一例外地將自己最核心的營銷傳播平臺(tái)，鎖定了強(qiáng)勢電視媒體的黃金資源；一紙限令，更讓這種對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭奪趨于白熱化。

整個(gè)行業(yè)殘酷競爭帶來的壓力，最終實(shí)實(shí)在在地落在了各個(gè)銷售區(qū)域的市場上。河北作為北方典型的白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的雙料重地，這種壓力，愈發(fā)巨大。

河北的老牌白酒勁旅，承德乾隆醉酒業(yè)旗下的板城和順酒，面對(duì)外有茅臺(tái)、五糧液、郎酒、迎駕等大牌勁敵，內(nèi)有衡水老白干、十八酒坊、山莊老酒等經(jīng)年強(qiáng)手的局面，提出“精耕河北”的發(fā)展戰(zhàn)略，為順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其對(duì)最核心的強(qiáng)勢、穩(wěn)定、高效黃金媒體資源的選擇，更加地慎重、理性。

板城和順作為河北的本地酒，和本土的多家電視媒體都曾有著深入的合作，各家的資源優(yōu)勢，他們了如指掌。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭形勢，面對(duì)各方重重的壓力，在各家眾多黃金資源之中，板城和順最終選擇冠名農(nóng)民頻道《首播劇場》，作為自己核心的傳播陣地，他們深知，擔(dān)此重任、實(shí)現(xiàn)突破，唯有農(nóng)民頻道！

2012年初，北京美蘭德公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民頻道的覆蓋率、觀眾忠誠度、喜愛度等指標(biāo)，已是連續(xù)三年位居河北第一。在河北區(qū)域，農(nóng)民頻道每周的穩(wěn)定到達(dá)人群達(dá)到1343萬，板城和順選擇冠名《首播劇場》之后，全年可以實(shí)現(xiàn)7.3億人次以上的穩(wěn)定品牌傳播到達(dá)率，這為板城和順樹立良好的消費(fèi)忠誠度，提供了最堅(jiān)實(shí)的保障；在河北，也唯有農(nóng)民頻道才具有如此的傳播威力。

板城和順冠名的《首播劇場》，是農(nóng)民頻道傾力打造的河北地面大劇首播平臺(tái)；為了充分實(shí)現(xiàn)《首播劇場》晚間730檔的潛力，農(nóng)民頻道運(yùn)用多種資源和手段，做好各種支撐。在劇集購買上，投入巨資，確保部部大劇，集集精彩；精心設(shè)計(jì)節(jié)目編排，收視人群穩(wěn)定、持續(xù)匯聚。每晚19點(diǎn)30分，三集大劇連播，資源相互支撐，新增獨(dú)創(chuàng)的電視劇間觀眾互動(dòng)參與板塊等等，精心奉上一道影視大劇的饕餮盛宴，讓電視觀眾樂享不停。2012年《首播劇場》收視大幅攀升，打造出河北地區(qū)晚間人氣爆棚的黃金收視高地；區(qū)域強(qiáng)勢媒體的核心黃金資源，成為板城和順2012“精耕河北市場”的最佳發(fā)力點(diǎn)，由此揭開2012板城和順領(lǐng)跑河北的大幕。

在《首播劇場》這一龍頭帶動(dòng)下，農(nóng)民頻道對(duì)板城和順的支撐，跳出“單純播出平臺(tái)”局限，利用官方網(wǎng)站推出《首播劇場》網(wǎng)絡(luò)直播專區(qū)；頻道春節(jié)期間《新春趕大集》活動(dòng)中展開滲透性線下運(yùn)作；成立與觀眾緊密互動(dòng)的《首播劇場》觀眾俱樂部，深入社區(qū)進(jìn)行全年不間斷的推廣活動(dòng)，借力城市公交移動(dòng)電視宣傳首播大劇等等；網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外、線下等多種渠道和手段，多頭出擊，在《首播劇場》龍頭帶領(lǐng)下，發(fā)揮出極大的聚力效應(yīng)，多維度的傳播支撐，讓板城和順在河北市場大本營的滲透度和忠誠度，更加夯實(shí)，牢固。

轉(zhuǎn)眼之間，2012年的夏天已經(jīng)來臨，板城和順酒與農(nóng)民頻道《首播劇場》的合作也已經(jīng)過去了一個(gè)季度的時(shí)光。在這短短三個(gè)月的時(shí)間里，面多眾多對(duì)手咄咄逼人的競爭，板城和順酒在河北地區(qū)乃至其他省市一路領(lǐng)先，市場份額呈現(xiàn)出日趨擴(kuò)大的態(tài)勢，河北地區(qū)一季度銷售額增長22%，目標(biāo)消費(fèi)人群的忠誠度顯著提高?！妒撞觥返某錾憩F(xiàn)，讓河北成為了板城和順酒穩(wěn)定銷售的大本營；在2012年，農(nóng)民頻道《首播劇場》為實(shí)現(xiàn)板城和順“精耕河北，布局全國”發(fā)展戰(zhàn)略提供了最強(qiáng)有力的支撐。

（作者單位：河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道廣告部）