廣告需要以人為本，即圍繞著消費(fèi)者為中心展開(kāi)，只有這樣才能讓廣告更加有效，才能一定程度地解決一半被浪費(fèi)的經(jīng)典廣告學(xué)困惑，而同時(shí)中國(guó)整體的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)值可以提高3到4倍。

廣告在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)不可或缺，隨著資本主義大生產(chǎn)方式的出現(xiàn)，商品生產(chǎn)效率快速提高，商品交換規(guī)模日益龐大，商品交換市場(chǎng)也開(kāi)始越來(lái)越廣泛地?cái)U(kuò)展到全球市場(chǎng)。異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，融合科學(xué)技術(shù)的層出不窮，廣告開(kāi)始變得越來(lái)越多樣，它們紛紛利用各種先進(jìn)的媒體與技術(shù)傳遞著信息。

廣告是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售，推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段，盡管形式發(fā)展到今天已經(jīng)變得五花八門(mén)，但在品友互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬眼里，其本質(zhì)一直都不會(huì)變：廣告的使命就是把品牌的信息準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者，而不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)和新的商業(yè)模式只是把這個(gè)過(guò)程變得更加有效率而已，廣告?zhèn)鞑ヒ匀藶橹行牡谋举|(zhì)是一直都存在的。

人群定向：從爭(zhēng)奪位置到爭(zhēng)奪人群

搜索引擎的崛起，讓搜索營(yíng)銷(xiāo)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)內(nèi)文頁(yè)內(nèi)容去匹配廣告的做法也得以流行。谷歌的adsense廣告模式，借助關(guān)鍵詞匹配廣告高效地將目標(biāo)人群進(jìn)行著區(qū)分。

但內(nèi)容、關(guān)鍵詞匹配廣告的模式的問(wèn)題也顯而易見(jiàn)，有時(shí)候廣告與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)不高，從而導(dǎo)致廣告被點(diǎn)擊的概率很低。隨著云計(jì)算的廣泛應(yīng)用以及海量計(jì)算技術(shù)的成熟，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告邁入人群定向時(shí)代。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群上網(wǎng)軌跡的追蹤、分析和計(jì)算，可以讓營(yíng)銷(xiāo)可以精確到對(duì)每一個(gè)人去進(jìn)行廣告的推送。

不過(guò)，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海量信息中，追蹤每一個(gè)用戶(hù)的行為軌跡，并分析出他的行為和習(xí)慣，這并不是一件容易的事情。以往，企業(yè)會(huì)提供一個(gè)目標(biāo)人群的畫(huà)像，然后到相應(yīng)的網(wǎng)站去找接近這個(gè)畫(huà)像的人群。例如，如果是男性受眾，就會(huì)首選汽車(chē)網(wǎng)站或者財(cái)經(jīng)網(wǎng)站去進(jìn)行投放。但即使在男性網(wǎng)站上也會(huì)有女性網(wǎng)民，這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似于傳統(tǒng)媒體。

而借助cookies做標(biāo)簽來(lái)追蹤用戶(hù)的行為，通過(guò)背后強(qiáng)大的運(yùn)算和分析，使得這種定向廣告成為可能。據(jù)謝鵬介紹，在品友互動(dòng)的人群定向數(shù)據(jù)庫(kù)中，已經(jīng)積累到了5億多的cookies，與品友互動(dòng)協(xié)議合作的網(wǎng)站也達(dá)到數(shù)百家，幾百臺(tái)服務(wù)器分布在全國(guó)各地，搭建起了一個(gè)云計(jì)算平臺(tái)。品友借助cookies做標(biāo)簽來(lái)追蹤用戶(hù)的行為，通過(guò)海量的運(yùn)算和存儲(chǔ)，獲得每一個(gè)cookies的綜合數(shù)據(jù)，每一個(gè)cookies可能都被貼上了成百上千個(gè)標(biāo)簽。在品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)背后的數(shù)據(jù)庫(kù)中，人群屬性細(xì)分標(biāo)簽已多達(dá)3155個(gè)，涵蓋地域、人口屬性、個(gè)人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)傾向4大類(lèi)。以人口屬性為例，按照性別、年齡、職業(yè)、月收入、學(xué)歷、關(guān)鍵人生階段6個(gè)維度進(jìn)一步細(xì)分。這些維度又可以進(jìn)一步細(xì)分，可達(dá)7層之多。廣告客戶(hù)可以根據(jù)這些標(biāo)簽輕松地找到自己想要的目標(biāo)消費(fèi)者。這就是基于“人群標(biāo)記定向”技術(shù)下的新一代以人為中心的營(yíng)銷(xiāo)。

品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)能最大化地實(shí)現(xiàn)“人“的價(jià)值。通過(guò)品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)投放，廣告主可以實(shí)現(xiàn)更加高效、更加方便、更加智能的廣告投放效果。不僅對(duì)廣告主而言，對(duì)于擁有眾多廣告資源的網(wǎng)絡(luò)媒體和作為廣告受眾的網(wǎng)民而言，都將是一個(gè)全新的體驗(yàn)：網(wǎng)絡(luò)媒體，不再因?yàn)椴煌l道、不同欄目和不同廣告位的廣告價(jià)值無(wú)法做到資源的優(yōu)化配置而苦惱；所有瀏覽觀看或者互動(dòng)參與網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)民們也不再忍受那種漫天的垃圾廣告和自己不喜歡的廣告不斷地出現(xiàn)在自己面前了。

人群屬性：時(shí)刻凸顯人的價(jià)值

品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)是根據(jù)人群屬性維度進(jìn)行收費(fèi)的，這也打破了傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式，傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式要么是以廣告形式為主，要么是以廣告位置為主，要么是以媒體資源作為報(bào)價(jià)的依據(jù)，從來(lái)沒(méi)有按照人群屬性來(lái)報(bào)價(jià)的。謝鵬說(shuō)，“品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)的報(bào)價(jià)單十分清楚明了，我們完全是按照人群屬性標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)的，這樣的報(bào)價(jià)單，在整個(gè)行業(yè)里都是獨(dú)一無(wú)二的，而一個(gè)清晰的報(bào)價(jià)單，足可以直接說(shuō)明公司的核心價(jià)值取向在哪里”。

對(duì)于廣告主而言，廣告效果分析也很重要。品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于以往傳統(tǒng)的分析報(bào)表，提供了圍繞“人“的獨(dú)特的人群分析報(bào)表。傳統(tǒng)的分析報(bào)表只有媒體，廣告位，廣告物料的分析，既無(wú)法獲得營(yíng)銷(xiāo)洞察，也不能準(zhǔn)確體現(xiàn)廣告效果。這在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都是困擾廣告主的一大困惑。

品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)提供獨(dú)特的人群屬性分析報(bào)表，不但擁有媒體、廣告位、廣告物料的詳細(xì)分析，而且會(huì)通過(guò)全面人群維度分析，按照性別、年齡維度，學(xué)歷、收入維度，職業(yè)，人生階段維度，個(gè)人關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)傾向維度，地域、時(shí)間段維度等圍繞“人“的多個(gè)詳細(xì)的維度進(jìn)行分析和輸出報(bào)表，將物料吸引度，相關(guān)指數(shù)對(duì)比清晰地呈現(xiàn)在廣告主面前，真正做到了對(duì)人群屬性和廣告效果的全面分析。

據(jù)謝鵬介紹，作為中國(guó)人群定向廣告第一平臺(tái)，品友互動(dòng)正式推出中國(guó)第一家真正意義上的DSP，品友互動(dòng)突破性的DSP技術(shù)進(jìn)一步強(qiáng)化了公司為客戶(hù)提供真正意義上按照人群來(lái)投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DSP即需求方平臺(tái)，它與Ad Exchange和RTB一起迅速崛起于歐美，屬于新興的網(wǎng)絡(luò)展示廣告領(lǐng)域，近年來(lái)已在全球快速發(fā)展，2011年已經(jīng)覆蓋到了亞太地區(qū)以及澳洲。品友互動(dòng)依托強(qiáng)大的RTB基礎(chǔ)設(shè)施和能力，憑借先進(jìn)的人群定向技術(shù)，成為中國(guó)RTB市場(chǎng)的強(qiáng)有力的引領(lǐng)者。DSP在互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的高速發(fā)展創(chuàng)新中扮演了極其重要的角色，它可以使互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場(chǎng)更加透明，高效和可控，非常符合未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)廣告高度發(fā)達(dá)的美國(guó)，RTB市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，其發(fā)展正處高速時(shí)期。在RTB交易市場(chǎng)下，“人”不僅可以作為直接的交易對(duì)象，且不同的廣告主或代理商還可以為同樣的目標(biāo)人群競(jìng)價(jià)，就像股票交易市場(chǎng)競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)股票一樣。這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)而言還相對(duì)落后，這不但受制于大的廣告環(huán)境，同時(shí)也由于缺乏規(guī)模效應(yīng)，缺乏具有相應(yīng)平臺(tái)技術(shù)配合的企業(yè)。

據(jù)了解，谷歌已將實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)列為其廣告體系的核心業(yè)務(wù)。艾瑞發(fā)布的2011年度網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)達(dá)511.9億元，同比增長(zhǎng)57.3%。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。品友互動(dòng)人群網(wǎng)絡(luò)這一顛覆傳統(tǒng)性的人群定向投放模式，將成為未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的趨勢(shì)，它會(huì)改變中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)的生態(tài)，也將會(huì)有力地推動(dòng)中國(guó)RTB市場(chǎng)更加快速地成長(zhǎng)和繁榮。