日前，萬科旗下“萬科v購(gòu)”華南在線購(gòu)房中心在在易居電商平臺(tái)全面上線。這天起，萬科在廈門、福州、深圳、廣州等華南14城總價(jià)共計(jì)10億元的房源，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。在樓市蕭條之際，除了萬科，還有華遠(yuǎn)等數(shù)十家地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，欲探索新銷售渠道，打破樓市僵局。

開發(fā)商“觸網(wǎng)”

廈門萬科副總經(jīng)理薛峰介紹說，在這次備受矚目的“萬科v購(gòu)”活動(dòng)中，萬科在廈門的兩個(gè)項(xiàng)目——萬科·湖心島、萬科·金域華府各有兩套房源參與網(wǎng)上銷售。搶購(gòu)成功的客戶除了可以享受房?jī)r(jià)優(yōu)惠外，還可以享受入住后免繳1年物業(yè)費(fèi)，推薦客戶成交可享千元購(gòu)物卡等有活動(dòng)。

“這4套房源都是一口價(jià)，專供網(wǎng)銷，先到先得，目不再現(xiàn)場(chǎng)銷售，也不享受現(xiàn)場(chǎng)銷售優(yōu)惠累加?！毖Ψ逄嵝颜f，在網(wǎng)上申購(gòu)這些房源，須先注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，并通過支付寶先交500元的保證金。

截至12月3日11點(diǎn)，筆者在易居網(wǎng)看到，金域華府項(xiàng)目有75人報(bào)名參與搶購(gòu)；湖心島項(xiàng)目，雖然單套價(jià)格超過600萬元，也有66人報(bào)名參與。廈門萬科有關(guān)人士表示，這些已報(bào)名的購(gòu)房者已預(yù)交了500元的保證金，最終成交還需線下簽訂認(rèn)購(gòu)手續(xù)才能確認(rèn)。

廈門城市年輪策劃代理有限公司董事長(zhǎng)張文彪介紹說，s0H0中國(guó)此前就嘗試了網(wǎng)銷策略，廈門房友網(wǎng)也做過類似的營(yíng)銷活動(dòng)。筆者從易居中國(guó)獲悉，近日，潘石屹和任志強(qiáng)聯(lián)合其他18家房企共同發(fā)起了國(guó)內(nèi)首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，宣稱要將“定價(jià)權(quán)”交給購(gòu)房者。價(jià)格才是吸引力

“目前電商僅僅是樓盤銷售的輔助手段，還需要線下的配合，最關(guān)鍵的還是價(jià)格?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，從萬科公布的銷售及新增項(xiàng)目情況看，10月萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積100.4萬平方米，銷售金額103.4億元，同比分別下降23％和33％，估計(jì)萬科需采取這樣的方式來刺激銷售。

作為地產(chǎn)大鱷的萬科，它的一舉一動(dòng)都撩撥著整個(gè)樓市的神經(jīng)。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，萬科或?qū)⒙氏仍趶B門扯起大幅降價(jià)大旗，雖然這次不是明降，參與活動(dòng)的房源僅4套，但單套10萬元以上的優(yōu)惠，可謂廈門樓市目前推出的最大優(yōu)惠幅度了。

“隨著資金鏈資金日益緊張，不排除越來越多的開發(fā)商采取多種方式促銷，但真正要起到作用，還是靠降價(jià)?！背鞘心贻唴^(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)黃邵斌說，開發(fā)商玩暗降的手法歷來很多，比如把一手房源轉(zhuǎn)給二手房中介銷售，當(dāng)二手房降價(jià)銷售。像萬科這種地產(chǎn)大鱷，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有品牌影響力，中小開發(fā)商不宜跟風(fēng)，直接降價(jià)更為務(wù)實(shí)。

采訪中，廈門大學(xué)一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授也表示，網(wǎng)銷房產(chǎn)等促銷手段，目前只能起到搏眼球的效應(yīng)，要想挽回銷量，“那是想多了”。房產(chǎn)網(wǎng)銷是趨勢(shì)?

對(duì)于開發(fā)商紛紛進(jìn)軍電商，采訪中，購(gòu)房者普遍樂觀其成。廈門準(zhǔn)購(gòu)房者小林說，他會(huì)考慮網(wǎng)購(gòu)房產(chǎn)，希望今后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較完善的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，“目前我只會(huì)考慮大的品牌開發(fā)商推出的優(yōu)惠幅度大的房源?！本W(wǎng)友小張也表示網(wǎng)上看房，可以更清楚地了解各地均價(jià)，對(duì)比了解各個(gè)項(xiàng)目乃至各地樓盤的特點(diǎn)，方便作買房前期工作，省去不少周折。

而業(yè)界也普遍視網(wǎng)銷房產(chǎn)為未來趨勢(shì)。薛峰表示，電子商務(wù)是未來的一大趨勢(shì)，它的便利性和成本優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，未來應(yīng)該是一個(gè)重要的交易方式，萬科此舉意在嘗試開辟一個(gè)新的銷售渠道。

“房產(chǎn)網(wǎng)銷必然是未來的趨勢(shì)?！睆埼谋胝J(rèn)為，在當(dāng)前樓市低迷的情況下，房企借助網(wǎng)銷可以開辟與消費(fèi)者便捷的互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)行低成本的營(yíng)銷模式，而購(gòu)房者可以省時(shí)省力地了解到更多的房源信息，而且也能享受到網(wǎng)銷促銷的優(yōu)惠。不過，他也提醒說，網(wǎng)上買房并非萬能，消費(fèi)者相中了心儀的房源，還是要到現(xiàn)場(chǎng)看房。

“像萬科這樣的知名地產(chǎn)企業(yè)，他們?cè)谠S多城市都有項(xiàng)目，建立網(wǎng)銷渠道，也有利于推廣異地置業(yè)。購(gòu)房者可以在同一電子商務(wù)品牌上，看到不同企業(yè)、不同城市、不同項(xiàng)目的房源，對(duì)異地置業(yè)營(yíng)銷影響很大。”黃邵斌表示。

廈門中介人士則表示，如今樓市不景氣，中介不堪成本壓力，一些門店被迫關(guān)閉。在這種情況下，萬科大舉介入電子商務(wù)平臺(tái)，也為網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)中介興起提供了很好的土壤。