龍年的春節(jié)來得比往年早一些。這—季的春節(jié)對仙游壩下來說，除了有些撲朔迷離的走勢，因?yàn)樵诖竺娣e修路，古典家具市場也有些霧里看花的迷離。但從上到下所有的人們心里都很清楚，這黃沙漫天的日子，不久后就會過去的。撥開云霧見月明的晴朗，也必將隨著道路的通暢而到來。

歐債危機(jī)的陰影尚未散去，國內(nèi)股市和房地產(chǎn)也遭遇重創(chuàng)，各行實(shí)體經(jīng)濟(jì)也遭牽連。古典家具作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)甚密的家居行業(yè)，同時也作為—種收藏品和投資品，在此大環(huán)境下，自然池?zé)o法獨(dú)善孝其身。

通過多方走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)中并未彌漫出悲觀情緒，經(jīng)歷過2007～2008年的大起大落之后，大多數(shù)廠家心態(tài)平和，穩(wěn)步前進(jìn)。一些企業(yè)在金融危機(jī)之后，開始主動轉(zhuǎn)型，抗風(fēng)險能力有所提升，并為持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

當(dāng)然，市場是流動的，有進(jìn)有出是常態(tài)。受大環(huán)境影響，小微企業(yè)生存環(huán)境越來越艱難，被招工難、原材料漲價、人民幣升值、資金緊缺、品牌短缺等五條“繩子”牢牢捆綁，現(xiàn)在“不調(diào)整結(jié)構(gòu)就會被結(jié)構(gòu)調(diào)整”的共識倒逼企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。在以往行情向好時，充足的訂單就像深深的“海水”，掩蓋了許多問題。一旦“海水”退去，行業(yè)競爭力、企業(yè)競爭力的短缺就會暴露出來。

值得欣慰的是，即便是有少數(shù)小廠家受困于資金、原材料等因素退出市場，對整個行業(yè)來說，也并非壞事。這正如本文前言所說——經(jīng)歷過黃沙漫天的修整之后，道路會越走越寬闊，越走越明朗。修路的道理，同樣也是行業(yè)發(fā)展的道理。因?yàn)?，不吹盡黃沙，怎能見得到被掩埋的黃金呢?

盡管2011年全球經(jīng)濟(jì)屢次受到打擊，但仍實(shí)現(xiàn)正增長，為3.8％左右，其中新興市場增長6.6％，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體僅增長1.5％。在2012年預(yù)期中，“雙軌”復(fù)蘇主題依然活躍：新興市場的活躍表現(xiàn)主要?dú)w功于中國，當(dāng)然還有印度的功勞。根據(jù)購買力平價來衡量，2011年全球經(jīng)濟(jì)增長可能有42％來自中國，2012年的貢獻(xiàn)還要略高一些。中國已成為全球經(jīng)濟(jì)增長的中流砥柱，是全球復(fù)蘇唯一的希望。

商務(wù)部部長陳德銘在日內(nèi)瓦出席世貿(mào)組織(WIO)第八屆部長級會議大會上指出，中國市場會不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2020年，中國將成為世界上最大的市場。

12月下旬，中金公司、摩根大通等多家機(jī)構(gòu)召開經(jīng)濟(jì)及市場策略會，中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家彭文生表示，2012年中國經(jīng)濟(jì)增長將“軟著陸”，預(yù)計(jì)GDP增長8.4％。摩根大通董事總經(jīng)理兼中國區(qū)全球市場業(yè)務(wù)主席李晶則預(yù)計(jì)，明年中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)8.2％的同比增長。12月21日，渣打銀行發(fā)布研究報告表示，預(yù)計(jì)中國2012年的實(shí)際GDP增長為8.1％，2013年緩升到8.7％，中國將從過去30年10％的高增長中適應(yīng)8％增速。

可以預(yù)見，在接下來的走勢中，只要中國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增速，古典家具必將前景可期，且仍有較大的增長空間。

2011年的紅木市場十分反常。原本6～8月的炎夏，處于傳統(tǒng)淡季，天氣炎熱，客人稀少。但2011年夏天市場不冷反熱，一片紅火景象。傳統(tǒng)的“金九銀十”卻并不如往年，大多廠家還在消化去年和年初接下的訂單，新訂單減少。

有業(yè)內(nèi)人士指出，2011年的冰火兩重天，說反常卻也并不反常。市場其實(shí)是很公平的，以往上半年淡下半年火，2011年上半年火下半年淡，說到底兩碗水也端平了。否則倘若一年四季都紅翻天，市場過熱也是會發(fā)燒過度引發(fā)其它病癥的。

因此，在走訪中大部分企業(yè)心態(tài)淡然，不急不躁?！芭紶柦到禍?，對行業(yè)是好事。生意不好，家具質(zhì)量才會更好。原先生意太好，很多廠家的重心不在于工藝和質(zhì)量?！币晃还S老板亳不忌諱地說。

他預(yù)測，2012年行情和2011年相反，會先抑后揚(yáng)，上半年淡下半年旺。他的信心來自于微妙的市場觀察。其實(shí)，早在2011年9月份，他就敏感地發(fā)現(xiàn)苗頭不對，猜測行情趨冷，一個月后，市場開始下坡，他的猜測不幸言重了。當(dāng)時，他的判斷來自于三個方面：第一，客人不像以往干脆了，開始變得猶疑。下訂單的速度放緩，顯得格外慎重，預(yù)示著資金后力不足了；第二，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境在下滑，中國經(jīng)濟(jì)也露出疲軟；第三，房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)厲打壓，跟房地產(chǎn)關(guān)系甚密的家具行業(yè)，怎會好過?基于這些觀察，他在9月份即清空倉庫，降低利潤拋售，手持現(xiàn)金安全過冬。

“機(jī)會都是成交出來的?，F(xiàn)金為王，手里有錢總是會有機(jī)會的?！毖巯?，除了握有充足的現(xiàn)金，他也在為2012做著積極準(zhǔn)備?！?008年行情下滑時，市場上出現(xiàn)恐慌性拋售現(xiàn)象。但是現(xiàn)在再也不會了，大家都比較理性，大料不會跌，小料也只是小幅度下跌。這樣也好，工人老老實(shí)實(shí)埋頭干活，再也不敢亂喊加工資了。老板們也沒有那么多客人招待，也天天往工廠里溜達(dá)，盯產(chǎn)品抓質(zhì)量了?！?/p>

可以預(yù)見，在中國經(jīng)濟(jì)保持大局穩(wěn)定的前提下，到2012年下半年，市場經(jīng)過短暫的調(diào)整期后，古典家具將會呈現(xiàn)更加理性更加健康的繁榮。

如果說2011是頗為動蕩和反常的一年，那么經(jīng)過這一冬短暫的調(diào)整期，2012年的古典家具市場，必將邁入日漸理性的精品年。

壩下飛鴻家都陳少飛先生告訴記者，這幾年下來，仙作經(jīng)歷了2007年的瘋狂和2008年的冰火兩重天，企業(yè)大多成長起來了。但凡事自有規(guī)律，起起落落，也是好事。一哄而上的小廠家和半路殺進(jìn)來只圖分羹的新廠家，正好趁此機(jī)會淘汰出局，對行業(yè)也是一次肅清整頓。他還表示對2012行情持續(xù)看好，眼下雖全國市場趨淡，但仙游的紅酸枝大料價格不僅一點(diǎn)未跌，且真正的收藏級大料已難現(xiàn)市場。很多人在積極為來年備料，持幣觀望，等待抄底?！暗峙略匐y遇到2008年那樣的抄底，好時機(jī)了?！?/p>

東海世家持相似觀點(diǎn)。東海認(rèn)為，所謂“危機(jī)”，有危機(jī)的地方才有機(jī)。本來年底行情趨淡，大家都在猜測木材價格會降，結(jié)果揣好現(xiàn)金等待，一直等還是不降。淡季價格尚且穩(wěn)定，2012年定會只漲不跌，要抄底撿漏很難。

瑞和居林國瑞先生則大膽預(yù)判，2012年古典家具將進(jìn)入“精品年”。首先，仙作大環(huán)境趨向品牌化。寒冬臘月仍在日夜開工建設(shè)的寶泉工藝園區(qū)，將于2012年下半年部分投入使用，屆時將一改嘈雜無序的購買環(huán)境，給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的參觀購買體驗(yàn)。各大品牌廠家的進(jìn)駐，也為梳理仙作品牌、建立品牌化仙作提供有力保障。其次，2012年不少大廠家在備起品牌戰(zhàn)。前幾年在壩下，大家都在比誰家的車好，現(xiàn)在開始比拼誰家的展廳更大更奢華。2011年下半年，仙游新開的標(biāo)志性展廳已經(jīng)有四五家，正在裝修的更是數(shù)不過來。瑞和居也趁著門口道路整修，計(jì)劃2012年放慢腳步練起內(nèi)功，將展廳擴(kuò)大到后院，并請?jiān)O(shè)計(jì)師規(guī)劃設(shè)計(jì)，改變倉儲式做法。最后，從終端消費(fèi)來看，仙游市場以前是做經(jīng)銷商的生意為主，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手出售的價格至少是進(jìn)貨的兩倍，但依然有廣闊的消費(fèi)市場，說明紅木價格是能被消費(fèi)者接受的。如果仙游主動出擊，做大品牌，走向終端市場，減少中間環(huán)節(jié)，抗壓抗風(fēng)險勢必更強(qiáng)，也會逐漸把握定價權(quán)，改變被動局面。

過去的30年來，中國經(jīng)濟(jì)主要以廉價的勞動力和原材料為主要優(yōu)勢，依靠出口創(chuàng)匯帶動GDF。產(chǎn)業(yè)鏈最具價值的部分：研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷、終端銷售等環(huán)節(jié)，并不是中國企業(yè)擅長的。古典家具行業(yè)也是如此。

2011年作為“十二五”開局之年和“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”之年，“開局”和“轉(zhuǎn)型”成為新動向和新趨勢，成為當(dāng)前國內(nèi)外復(fù)雜局面下正確理解中國經(jīng)濟(jì)走向的關(guān)鍵。2011年中國經(jīng)濟(jì)的明顯變化是，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已程大勢所趨，成為東中西部各級政府部門的共識。

在以往，古典家具依靠原材料上漲帶來的盈利模式，顯然已經(jīng)跟不上時代的步伐了。不主動調(diào)整轉(zhuǎn)型，就意味著有可能在下一輪挑戰(zhàn)中落后，甚至被淘汰。

但是，通過上述“精品年”的部分采訪介紹，我們可以看到當(dāng)下古典家具行業(yè)內(nèi)積極轉(zhuǎn)型的氛圍和縮影。為什么那么多的廠家動輒投入百萬、千萬地裝修奢侈展廳?若非有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端市場，投入如此巨資，尚不如直接探入原材料市場來得更刺激更暢快淋漓。很多古典家具從業(yè)者也清醒地認(rèn)識到，早些年依靠原材料升值賺錢的好日子不長了。那些年，盡管他們沒有在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、營銷方面尋找到有效途徑，但至少有一大批人從中收獲了第一桶金。有了這第一桶金，給許多有志于做品牌、做影響的仙作如提供了資金保障，眼下火熱的。展廳經(jīng)濟(jì)”興許就是一次轉(zhuǎn)型的有力信號。

我們期待著在下一個十年、下一個30年，古典家具行業(yè)緊跟著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大潮流，擺脫低廉原材料和人工成本的陰影，開始朝著更具挑戰(zhàn)的研發(fā)設(shè)計(jì)和終端市場前進(jìn)，真正地吹盡黃沙，挖到產(chǎn)業(yè)鏈中最為閃光的“黃金”。