回顧2011年秋拍，高估價預期與市場謹慎觀望情緒成了藝術品市場最顯著的矛盾特征。原本不錯的拍賣成績，在與春拍大放異彩的成交結果的比較與拍前由此產生的超高預期的雙重壓力之下，顯得弱不禁風。而多家媒體上頻頻出現的“拐點”字樣，更是加劇了市場中的悲觀氣氛。那么，在此背景下，中國藝術品市場是否會呈現“調整的2012”?在各大拍賣公司2012年春季拍品征集全面啟動之時，投資者又該在拍賣公司的發(fā)展演變與規(guī)劃布局中發(fā)現哪些規(guī)律?對此，本刊記者特別對中國藝術品市場研究院副院長、文化部文化市場發(fā)展中心研究員西沐進行了專訪，在回顧總結去年市場表現的同時，為投資者把脈2012年藝術品市場規(guī)律。

本刊記者：春拍的狂歡與秋拍的暗淡構成了2011年藝術品市場的整體態(tài)勢，那么，看似復雜的2011年藝術品市場是否又蘊含了哪些規(guī)律值得投資者關注?

西沐：隨著去年秋拍的落幕，受經濟環(huán)境的影響，藝術品市場發(fā)展總體略有下滑，相對去年春拍而言更為理智，而人們卻越來越糾結于中國藝術品市場的未來走勢。特別是面對說不清是喜是憂的拍賣結果，這種糾結的情緒，似乎非但沒有消解反而更加濃厚。

其實早在去年年初，我們就預計當年拍賣總成交總額首先是要站在700億元人民幣這個平臺上，此目標已經達到。其次，我們預計全年拍賣總成交額將沖擊1000億元大關，從目前來看，也已沖關成功。可能有人會談到去年秋拍總體表現弱于春拍，然而這只是問題的一個方面，更為現實的狀況是拍賣業(yè)的格局大勢正在分化：拍賣企業(yè)越來越多、拍賣的場次越來越多、熱點越來越分化，區(qū)域格局也在向多元化發(fā)展，地方拍賣業(yè)成長迅速，這個大勢足以彌補幾個大型拍賣公司表現弱化這一市場缺憾。

此外，去年秋拍基本狀況雖然復雜，但不是無規(guī)律可循?？偟膩碇v，它是由以下幾對相互作用的力量相互作用所形成的，最為主要的有：一是藝術品市場慣性與市場動力的交互作用。去年秋拍市場的規(guī)模還是保持了一個相對高位的體量，雖然拍場的增速在放慢，但在市場慣性的拉升下，市場的成交規(guī)模并沒有大幅小于春拍。同時，推動中國藝術品市場的動力始終未發(fā)生逆轉，這個時候，需要我們更為深入與系統(tǒng)地認識與分析市場增速放緩與市場動力交互作用對中國藝術品市場的影響。

二是藝術品拍賣市場掐尖與惜售的博弈。在2011年秋拍市場上，掐尖依然是藝術品資本的主導行為，但陪售則表現出了一種新的趨向。除了好的藝術品不輕易露面以外，對面世的藝術品市場的價格期望值提升過快，這是另一種惜售表現。特別是對那些并未達到頂級藝術品的價位的過高預期，可以說是造成2011年秋拍高價藝術品成交率降低的一個重要原因之一。

三是藝術品拍賣市場投機與價值投資的相互博弈。投機資本始終面臨一個退出風險管理的問題，快進快出是其運作的重要手段之一。而價值投資需要的是+價值評判標準的建立，需要的是--一個市場培育的過程。隨著這兩種運作手段形成了高位“快退出”與價格標準建立的“過程感”的較量，使得藝術品拍賣市場表現有了更多復雜的背景與機制。

當然，再多的現象都將依賴于市場資金的流量及流向。事實上，矛盾的產生無不是藝術品市場資金的流入及流出出現了新的態(tài)勢：那就是規(guī)模化資金的流入需要一個“消化——流出——再流入”的一個運動過程。當然，這一個過程的長短與所經歷的波動幅度的大小，更多地是取決于大環(huán)境與市場風險的可管理程度。從目前來看，這兩個方面可能都會面臨一些不可確定性，這些不確定性的存在使得市場信心會受到影響。不過，個人認為，未來中國藝術品市場總體仍將成樂觀態(tài)勢發(fā)展，這是一個大勢。

本刊記者：在藝術品市場長期呈良性發(fā)展態(tài)勢，但短期仍將震蕩調整的過程中，您認為拍賣機構如何在此場博弈中勝出?他們又將作出哪些調整?西沐：拍賣業(yè)除了是一種傳統(tǒng)的藝術品市場交易形式之外，更是一個交易運營支撐的平臺，因此未來拍賣業(yè)應充分展現與承載起應有的平臺化支撐功能。除了盡量做好“公開、公正、公平”的三公原則之外，未來更應在公信力上下功夫，從而使拍賣業(yè)不僅是藝術品交易制度與體系建設的龍頭之一，也要成為中國藝術品市場誠信機制與體系建設的示范。同時，拍賣業(yè)應在資本市場建設過程中發(fā)揮應有的作用，為收藏投資服務的同時，不斷傳播與構建健康的收藏文化與理念。

我認為應從以下幾方面著手：一是培育核心競爭能力，提升服務品質。把握與尊重拍賣市場及其企業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律，既不可貪大求快，也不能在新生態(tài)趨勢中錯失機遇；二是強化行業(yè)管理，規(guī)范市場行為，推動行業(yè)標準的建設與宣貫。在加強自我管理與自律的同時，拍賣要充分發(fā)揮培育先進收藏文化，普及科學理念的作用，積極為構建誠信機制建設打基礎，為推動中國藝術品市場的大發(fā)展大繁榮服務；三是要重視并積極探索由于互聯網、通信技術及信息處理與管理技術所帶來的新的業(yè)態(tài)趨勢，強化支撐平臺化發(fā)展的業(yè)務取向；最后要充分地發(fā)揮拍賣業(yè)利用市場機制在提升人文素養(yǎng)、社會美育中的作用，重視拍賣在人文素養(yǎng)及科學精神結合方面的推動作用，承擔起應有的社會責任與義務。

本刊記者：在拍賣機構積極應對的同時，面對2012年紛繁復雜的藝術品市場，您認為投資者應該如何規(guī)劃未來的投資路線?在藝術品投資不斷呈現新浪潮的當下，投資者對于藝術價值與經濟價值又該如何把握?

西沐：有一個觀點認為中國沒有真正的收藏家。在中國，可能部分最具收藏眼光的畫廊和藝術家之間的合作僅僅是一次性的，因為炒作者在試圖去“綁架”中國藝術。實際上中國有沒有真正的收藏家并不重要，重要的是我們面對一個迅速發(fā)展的市場，這個市場在發(fā)展的過程中，需要不斷培養(yǎng)與鍛煉越來越多的收藏家和藝術金融家。隨著藝術品市場金融化的發(fā)展，投機資本的過度投機的確產生了亂象，但我們應該用發(fā)展的眼光去看待，每個新興的市場在其成長過程中都會遇到種種問題，不可過度要求藝術品市場違背這種普遍存在的規(guī)律。隨著投機資本的退去，資本的理性化會進一步顯現，藝術品行業(yè)也將走上產業(yè)化道路。當產業(yè)形成一定的規(guī)模，投資者達成共識之時，藝術品市場的基礎也將隨之建立起來。而伴隨著藝術品價值發(fā)現之旅的民族文化的自覺和自信通道也將會進一步被打開。

至于投資路線，我認為在經濟大勢不好，人們都捂緊錢袋子的時候，機會可能就會到來，關鍵是誰做好了準備。逆勢思維在藝術品收藏中是非常重要的一種思考視角，保值化收藏重要的是心態(tài)、策略與細致的運作。

在這里，我總結出了一套比較系統(tǒng)的收藏經驗，名日三大紀律，八項注意。三大紀律是指：第一要本著虛心的態(tài)度多請教，多聽專家的意見，不要狂妄鉆牛角尖；第二要堅持真精新的收藏理念，不要撿到籃子都是菜；第三是確立自己的收藏目的，制定系統(tǒng)規(guī)劃不要三心二意，半途而廢。八項注意是指：第一注意不要聽故事，收藏中對事對人要做全面的理性判斷；第二注意不要以撿漏的心態(tài)去收藏，漏往往也是大陷阱；第三注意收藏趨于熱愛止于投機，有恒心才會有恒值，搞好梯度組合才能閑庭信步；第四注意不要靠耳朵收藏，要認準藝價比，藝術價值比炒作更靠得??；第五注意不搞小圈子收藏，謹防設套、殺熟等高成本支出；第六注意多看、多聽、多思考、少動手、慢動手、看準了再動手，避免盲目與沖動；第七注意不要跟風追風，確保收藏周期的可控性及資金的延續(xù)性；第八注意培養(yǎng)良好的平和的心態(tài)，看大勢把節(jié)奏從容應對，享受修身養(yǎng)性的樂趣?？瓷先ミ@個三大紀律八項注意有些太過具體，但在實踐中，看準了大市雖然很重要，但是往往是細節(jié)決定成敗。