游艇、馬球、高爾夫……毋庸置疑，要售賣這些代表生活方式的某種產(chǎn)品或服務(wù)，推廣手法一定要充滿品位，并從精神生活的層面去深度觸動消費(fèi)者。

打造成精英社會的符號

“消費(fèi)升級”是推動市場的關(guān)鍵詞之一，對中國的精英階層而言，這一軌跡同樣明顯。高爾夫已經(jīng)從高級選修課降格為精英階層的必修課，賽車、馬球、帆船等更成為喜歡挑戰(zhàn)身心極限的社會精英們的新寵。

一種生活方式，如果被公認(rèn)為是精英社會的象征，一定會有眾多人趨之若鶩。

不管在任何國家以任何標(biāo)準(zhǔn)衡量，游艇都屬于最頂級的奢侈消費(fèi)品。它昂貴的價格、鮮明的階級烙印，直接滿足了人們對獲得身份認(rèn)同的渴求。并不是有錢就可以玩轉(zhuǎn)游艇，你還得懂游艇文化，“懂得欣賞的人就會知道每一艘游艇都是件藝術(shù)品，他能分辨出英國游艇的維多利亞式的貴族氣，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美國游艇崇尚個性實(shí)用……”游艇供應(yīng)商這些綿里藏針的推介詞，不知勾起過多少人享受游艇生活的沖動！如今，游艇與高級跑車、私人飛機(jī)一起成為顯示身份和尊貴的一種象征。

另一個被成功包裝成精英社會符號的，是馬球。 當(dāng)中產(chǎn)階級追求著高爾夫球場上的揮灑自如，皇室貴族和上流精英們正在馬球場上揮桿御馬，感受著“王者之術(shù)”的高貴和尊崇。馬球比賽——世界上最具貴族氣質(zhì)的運(yùn)動，歷來都是歐洲歷代皇室貴族的摯愛，更是呈現(xiàn)上流社會風(fēng)情畫卷的社交盛會。

贊助高雅且有意義的活動

西方高端的生活方式類品牌，很少選擇大眾媒體投放廣告，他們更傾向于利用一些特殊的活動建設(shè)好與目標(biāo)客戶長期的友好關(guān)系，并在他們那個圈子中進(jìn)行有效的口碑傳播。

帆船運(yùn)動愈來愈成為當(dāng)今財富階層的新寵，熱愛此項運(yùn)動的人往往是成功的商業(yè)杰出人士。作為一項頂級的海上極限運(yùn)動，帆船運(yùn)動體現(xiàn)了一種尊貴、動感、進(jìn)取的高品質(zhì)生活方式。

已連續(xù)舉辦六屆的國際商學(xué)院挑戰(zhàn)賽，參賽隊伍來自北京大學(xué)光華管理學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院、長江商學(xué)院等十家亞洲頂級商業(yè)院校的EMBA學(xué)員，大賽旨在增進(jìn)商學(xué)院之間、學(xué)員之間的深層交流，重走戈壁古道，體悟從堅持到超越的心路歷程，回味中華傳統(tǒng)的商業(yè)智慧和商業(yè)探險精神，在蒼茫天地間實(shí)現(xiàn)一次深層次的心靈滌蕩與升華。舉辦至今，參賽隊員人數(shù)以每年50%的速度遞增，在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。雖然現(xiàn)在的商學(xué)院學(xué)員不一定就是富裕階層，但不可否認(rèn)他們在未來一定是社會精英。因此，體育用品行業(yè)可以借助類似各種活動，延伸品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌價值的進(jìn)一步提升。

發(fā)揮名人效應(yīng)

在每一種生活方式后面，幾乎都有一位或幾位具有高度影響力的人物，譬如伍茲之于高爾夫、舒馬赫之于F1、布蘭森之于熱氣球、埃里森之于帆船、邱吉爾之于雪茄……人們在談起某種生活方式時，總?cè)滩蛔λ麄兊妮W事津津樂道。有時候少了他們，某種生活方式甚至?xí)⒖眺鋈皇?。而聰明的?jīng)營者，知道怎么巧妙包裝和利用這些符號式的人物，最終推動某種生活方式的流行。

作為F1的一面旗幟，“車王”舒馬赫幾乎被神化。連對手也不得不承認(rèn)：舒馬赫的成功是F1的成功，如果沒有舒馬赫，也就沒有了F1。當(dāng)年舒馬赫準(zhǔn)備退役時，千方百計給法拉利與舒馬赫制造麻煩的F1“教父”埃克萊斯通也改變口風(fēng)，說“我們需要車神。只要他愿意，我希望他一直比賽下去”，“擊敗一個偉大的車神，那才刺激。只有舒馬赫的存在，才能去刺激那些不服輸?shù)能囀謧兊亩分尽?。除了F1，舒馬赫還成就了法拉利公司。舒馬赫和他的冠軍車隊締造了法拉利賽車一個又一個神話。舒馬赫的名字已成為世界上最具聲望的一個品牌，即使其他廠家也有能力生產(chǎn)高性能賽車，但冠軍舒馬赫駕駛的法拉利跑車已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為消費(fèi)者心中的跑車之王。威廉姆斯車隊前競技主管博格所說，“現(xiàn)在所有的人都認(rèn)可了，邁克爾是法拉利真正的搖錢樹?！?/p>

有時候，企業(yè)家作為某種生活方式的推動者，作用并不遜于體育明星。維珍的老板布蘭森就是這樣一個牛人！這位酷愛冒險的老兄，曾經(jīng)創(chuàng)造了“熱氣球飛越大西洋和太平洋”的世界最快紀(jì)錄，此舉使得熱氣球運(yùn)動在商界精英中風(fēng)行一時。布蘭森還在英屬維京群島買了一座價值千萬的私人島嶼：內(nèi)克島，每年夏天他會與家人一起去島上住兩個月，內(nèi)克島被他稱作是“世界上最開心的辦公室”。這樣的辦公室誰不想要？“像布蘭森一樣生活”成為眾多買島者背后的強(qiáng)大驅(qū)動力。

創(chuàng)造極致體驗的機(jī)會

通過展會、賽事、品賞會等手段，為潛在客戶創(chuàng)造極致體驗的機(jī)會，讓他們產(chǎn)生感性認(rèn)識，是經(jīng)營者推廣高端生活方式的又一高招。

2005年，萬科董事長王石應(yīng)sinomarine意中游艇總裁之邀，來到地中海畔的摩納哥參加世界頂級游艇展。在“游艇先生”EnricoZanella的指導(dǎo)下，第一次駕駛了世界頂級帆船Wallyno號。這位中國商界風(fēng)云人物，在領(lǐng)略了大海和水上馳騁的魅力之后，確定自己的下一個目標(biāo)是環(huán)航世界?！俺诉^超級游艇后，我對游艇的認(rèn)識被徹底改變了。帆船的甲板曲線可以完美得像鰍魚的背脊，動力艇的速度可以和跑車的速度相當(dāng)，實(shí)在很讓人不可思議。感覺它們一件件都是藝術(shù)品，這才是真正的生活品質(zhì)?！?/p>

在聞名遐邇的美洲杯帆船賽上，體驗營銷作為一種固定模式被延續(xù)至今。正常情況下，美洲杯比賽船上會有17名船員，但美洲杯帆船賽還有一個所謂“第18個人”的說法，每只帆船都會留出一個位置來，這是專門留給投資人、船主、贊助商或者其他VIP的。車王舒馬赫、網(wǎng)球名將桑切斯和庫爾尼科娃都曾作為第18人登上戰(zhàn)船，而中國匯源集團(tuán)董事長朱新禮，則在2007年作為“第18位”船員隨隊出征，迎戰(zhàn)南非隊。

建立高端俱樂部

高端俱樂部是精英人群聚集在一起的一個社會圈。借助高端俱樂部來推廣某種生活方式，在西方已經(jīng)十分成熟。

馬球俱樂部和游艇俱樂部一起被稱為世界高級會所的祖先。如今，馬球俱樂部已經(jīng)成為世界發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高檔休閑消費(fèi)項目。對很多精英們來說，參加這種高端俱樂部的好處除了顯示身份享受樂趣外，還在于能認(rèn)識很多有價值的朋友。Riverlands馬球俱樂部是澳大利亞最領(lǐng)先的馬球俱樂部之一。俱樂部每年開設(shè)近10個馬球培訓(xùn)班，從基礎(chǔ)水平到高級水平，它擁有世界上最好的教練，包括如GavinChaplin(曾為7級馬球手，南非)，EarlHerbert(曾是6級球手，澳大利亞)等。Riverlands在澳洲賽事圈非常的活躍，每年都會舉辦4場重要的馬球賽事，每次都賽事都會吸引近16支隊伍參與。

除了馬球、游艇、熱氣球、高爾夫等專業(yè)高端俱樂部，作為生活方式代表的各大產(chǎn)品品牌一般也都有自己VIP會員俱樂部。

推出生活方式產(chǎn)品

一個已經(jīng)在某一領(lǐng)域建立強(qiáng)大精神感召力的高端品牌，如何擴(kuò)散這種影響力，以吸引更多新客戶并增進(jìn)與老客戶的情感呢？推出生活方式產(chǎn)品，開設(shè)生活方式專賣店是一個好辦法。

耐克開設(shè)在日本東京的Nike Sportswear 是Nike推出的首個弱化“運(yùn)動”概念，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)代生活方式”的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品融合了視覺上的創(chuàng)新和科技上的革命，以“NSW”T恤為例，就以醒目的色彩、粗獷的文字配合了排汗快干的面料。這種強(qiáng)調(diào)生活方式的體育用品專賣店形式，目前得到了國內(nèi)越來越多企業(yè)的認(rèn)可，畢竟，人們都渴望與眾不同。

無論是變成精英社會的符號、利用名人效應(yīng)，還是創(chuàng)造體驗的機(jī)會、建立高端俱樂部，或是贊助高雅、有意義的活動、推出生活方式產(chǎn)品，都必須時刻牢記一點(diǎn)：你賣的不是簡單的產(chǎn)品，而是一種非凡的生活方式！

營銷的終極目的就是創(chuàng)造一種新的生活方式，品牌的至高境界就是代表一種生活方式！體育用品只能也只有通過生活方式營銷來賦予品牌個性和品牌內(nèi)涵。生活方式場景的展現(xiàn)能夠最大程度地喚醒消費(fèi)者心目中對于某種生活方式的向往和追求，甚至能夠超越代言人的感召力，賦予運(yùn)動品牌以精神動力。