2012年，奧運(yùn)年，四年一度的體育盛事賺足了全世界的眼球，也成為全球品牌必爭(zhēng)之地，從耐克的“活出偉大”，演繹社交媒體的傳奇，到寶馬的“奧運(yùn)之悅”，實(shí)現(xiàn)了更主流、更開放的品牌延展；從眼花繚亂的換裝表演，李寧、安踏、361度輪番上位，到劍走偏鋒的倫敦雙層大巴，伊利詮釋“平凡的中國(guó)人不平凡的故事”，越來越多的的品牌以奧運(yùn)為題材，進(jìn)行了戰(zhàn)術(shù)不同的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

作為商用車第一品牌，福田汽車一直以來以體育為品牌基因的重要元素，包括全國(guó)卡車大賽、環(huán)塔拉力賽、奧鈴勒芒輕卡耐力賽、蒙派克MPV漂移賽、拓陸者越野挑戰(zhàn)賽等等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名賽事均留下了福田汽車的身影。

在倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)役中，福田汽車以贊助中國(guó)國(guó)家排球隊(duì)為契機(jī)，通過線上線下的強(qiáng)力整合和系統(tǒng)推廣，實(shí)現(xiàn)了與象征著“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)體育精神的品牌融合，樹建了獨(dú)特的品牌形象，在奧運(yùn)營(yíng)銷中創(chuàng)造了經(jīng)典。

精準(zhǔn)定位，成為中國(guó)國(guó)家女排高級(jí)贊助商

奧運(yùn)國(guó)家代表團(tuán)、體育代表隊(duì)的贊助歷來是各大品牌奧運(yùn)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，但往往其成績(jī)的好壞直接決定了奧運(yùn)營(yíng)銷的成功與否，因此如何選擇適當(dāng)?shù)捏w育代表隊(duì)是重中之重。

經(jīng)過多次的比對(duì)分析，中國(guó)女排映入了福田汽車的眼簾，從民眾基礎(chǔ)來看，女排是中國(guó)全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)代表隊(duì)，女排精神曾經(jīng)影響了中國(guó)的幾代人；從品牌傳遞的精神來看，女排積極、務(wù)實(shí)、親民的形象與福田汽車傳達(dá)的銳意進(jìn)取的品牌形象非常契合；從奧運(yùn)成績(jī)來看，女排是中國(guó)在大球項(xiàng)目中為數(shù)不多的世界強(qiáng)隊(duì)，具備著爭(zhēng)冠的實(shí)力，雖然最終止步四強(qiáng)，但已經(jīng)是中國(guó)在大球項(xiàng)目上取得的最好成績(jī)，因此福田汽車最終選擇了國(guó)家排球隊(duì)，事實(shí)證明這個(gè)選擇是明智的。

守正出奇，奧運(yùn)助威活動(dòng)高潮迭起

為支持中國(guó)女排征戰(zhàn)倫敦，福田汽車在線上線下共舉辦了三大奧運(yùn)助威活動(dòng)：在網(wǎng)絡(luò)上開展了“福田汽車支持中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)奧運(yùn)排球達(dá)人選秀”、在國(guó)內(nèi)舉辦了“福田汽車支持中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)奧運(yùn)助威車隊(duì)中國(guó)行”、在倫敦組織“福田汽車攜排球達(dá)人支持中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦現(xiàn)場(chǎng)助威活動(dòng)”。實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外的傳播互動(dòng)，最大限度地提高了活動(dòng)影響力。

整體公關(guān)活動(dòng)在國(guó)內(nèi)歷時(shí)60天，途經(jīng)北京、哈爾濱、沈陽、濟(jì)南、上海、廣州、福州、長(zhǎng)沙8站，行程共計(jì)6300公里，得到了全國(guó)2000萬網(wǎng)友的積極參與，共收集到超過萬人對(duì)中國(guó)女排的美好祝福，以實(shí)際行動(dòng)助威中國(guó)女排征戰(zhàn)奧運(yùn)。尤為值得一提的是，在倫敦奧運(yùn)閉幕的前夕，福田汽車在鳥巢國(guó)家體育場(chǎng)組織了福田汽車助威中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)嘉年華，為福田汽車支持中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦活動(dòng)劃下了圓滿的句號(hào)。

名人效應(yīng)，快速搶占傳播制高點(diǎn)

在國(guó)內(nèi)的系列公關(guān)活動(dòng)中，福田汽車邀請(qǐng)了歷屆中國(guó)國(guó)家女排奧運(yùn)冠軍的加盟助陣，從哈爾濱站的楊昊，沈陽站的張?jiān)郊t，濟(jì)南站的宋妮娜、張娜，到上海站的薛明，福州站的劉亞男，廣州站的張娜，與市民共同參與活動(dòng)，共同評(píng)選“排球達(dá)人”，創(chuàng)造了極高的社會(huì)影響力。

在英國(guó)倫敦，由北京行上行廣告組織實(shí)施的福田汽車攜排球達(dá)人支持中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦現(xiàn)場(chǎng)助威活動(dòng)更是高潮迭起，不但由全國(guó)評(píng)選出的排球達(dá)人組成的奧運(yùn)助威團(tuán)在倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)為中國(guó)國(guó)家女排搖旗吶喊，而且在倫敦奧運(yùn)指定官方活動(dòng)廣場(chǎng)——塔拉法爾加廣場(chǎng)旁組織了聲勢(shì)浩大的倫敦媒體聯(lián)誼會(huì)，更邀請(qǐng)到了女排的傳奇人物鐵榔頭郎平和她的女兒白浪參與到了活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)了媒體的全方位的主動(dòng)傳播，有效地實(shí)現(xiàn)了福田汽車的奧運(yùn)營(yíng)銷植入，迅速搶占了奧運(yùn)傳播的制高點(diǎn)。

終端落地，實(shí)現(xiàn)遞進(jìn)式營(yíng)銷傳播

在實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌提升的同時(shí)，福田汽車更強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品品牌的推廣，福田汽車一是在國(guó)內(nèi)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)展出了各產(chǎn)品品牌的汽車，通過介紹福田汽車旗下四款車拓陸者皮卡、歐輝客車、蒙派克MPV、歐馬可輕卡分別被選為中國(guó)國(guó)家排球隊(duì)訓(xùn)練專用車、隊(duì)員專用車、教練專用車和設(shè)備器材專用車，突出了產(chǎn)品功能與排球運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)，更有力地為其在公眾中提高了知名度。二是強(qiáng)化了終端互動(dòng)，在福田汽車3000多家經(jīng)銷商的門店中，都可以找到不同的奧運(yùn)元素，并且設(shè)計(jì)了一系列讓消費(fèi)者能夠參與其中的活動(dòng)，豐富了終端傳播的手段，實(shí)現(xiàn)了對(duì)奧運(yùn)傳播的有效遞進(jìn)和落地。

如此，福田汽車完成了一系列的非奧運(yùn)官方贊助的營(yíng)銷戰(zhàn)役，達(dá)成了事先設(shè)定的目標(biāo)，一是品牌版圖的規(guī)劃，將體育作為核心基因，不斷強(qiáng)化其國(guó)際化的品牌認(rèn)知；二是營(yíng)銷企圖的宣貫，完成了品牌知名度的提升和品牌內(nèi)涵的豐富；三是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷遞進(jìn)，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和互動(dòng)，不僅是單向的灌輸，更是有效的參與，有效地支持了營(yíng)銷端的銷售。

而這一切，奧運(yùn)營(yíng)銷僅僅是開始。