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        家居市場形勢嚴(yán)峻渠道銷售成生存之道

        2012-04-29 00:00:00張朋
        城色city 2012年7期

        市場走向有人悲觀有人樂觀

        縱觀濟(jì)南家居市場,截至今年6月,大家的日子都不好過。對于下半年的市場,地產(chǎn)政策對家裝市場的影響,往往在政策出臺半年或一年之內(nèi)顯現(xiàn)。因此,上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮,萎縮值甚至達(dá)到了近五年的最高峰。

        對此,很多業(yè)內(nèi)人士表示,“只要房地產(chǎn)市場沒有起色,作為下游的家居市場日子也同樣難過。目前的消費(fèi)市場是理性消費(fèi)市場,有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關(guān),但是一些小企業(yè)可能面臨倒閉?!睂τ谖磥淼氖袌黾靶蝿荩骷移髽I(yè)都要有清醒的認(rèn)識,及早制定相應(yīng)的策略,才能保證企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下保持良好的 發(fā)展。

        而持相反的態(tài)度的業(yè)內(nèi)人說,他們對市場下半年的預(yù)期充滿希望。房地產(chǎn)市場目前雖處于低迷期,但樓市新政打擊了投資客,把房子提供給真正需要的剛需消費(fèi)者,加上目前租賃市場也很火爆,這預(yù)示著目前的剛性需求很大,雖然一時被抑制住,但是遲早會出現(xiàn)反彈。

        二次裝修或成2012年市場重心

        十年前,一批又一批商品樓走進(jìn)百姓生活。十年后的今天,高企的房價,讓不少普通百姓購置新居變得可望而不可及,二次裝修成為舊居換新裝的最實(shí)惠、最理想的選擇。新房裝修市場的蛋糕不斷縮小,二次裝修市場受到空前的關(guān)注,成為不少家居建材企業(yè)開拓市場的重點(diǎn)。

        未來十年:“內(nèi)練功力” “外塑形象”

        面對家居行業(yè)競爭的日益加劇,企業(yè)的自身定位開始越來越理性。大部分企業(yè)根據(jù)市場的需求,調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向。比如,有些企業(yè)將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展機(jī)遇,積極進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,發(fā)展與家具相關(guān)的其他行業(yè)如:木門、集成家居、裝飾等。那些倒閉的,“跑路”的,有一些是因?yàn)槠髽I(yè)的內(nèi)部管理出現(xiàn)了問題,這也是民營中小企業(yè)共同面臨的問題。當(dāng)前,民營中小企業(yè)抵御外部風(fēng)險的能力還很不夠,其生產(chǎn)、銷售、采購、財務(wù)等各個環(huán)節(jié),只要有一個出現(xiàn)問題,就很有可能崩盤。因此,對于當(dāng)前的家居品牌企業(yè)來說,未來之路上的“內(nèi)外兼修”受到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同。一方面,“內(nèi)練功力”強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部管理,包括產(chǎn)、供、銷、人財、物的管理、設(shè)備的更新升級、生產(chǎn)線的合理布局、單位成本的控制等。另一方面,“外塑形象”,實(shí)施名牌戰(zhàn)略,增強(qiáng)品牌意識,注重企業(yè)形象包裝,加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

        渠道營銷是亮點(diǎn)

        家居市場目前面臨最大難題便是銷售問題,如何把手里的產(chǎn)品賣出去是所有商家的當(dāng)務(wù)之急。同時,在目前這種情況下,重新圈塊地再建一個新的品牌相對很難。維持原有的品牌經(jīng)營,圍繞品牌做文章,在此基礎(chǔ)擴(kuò)大渠道拓展,將是家居市場一個非常大的亮點(diǎn)。

        任何一個行業(yè)發(fā)展都是從競爭引向合作,共同發(fā)展。換句話一起打開渠道把產(chǎn)品賣出去是當(dāng)下共同生存、共同發(fā)展的基礎(chǔ)。在切入別人的市場的同時,豐富自己的品種,擴(kuò)大供應(yīng)的對象,把蛋糕做大的基礎(chǔ)上增加自己的市場,才是把行業(yè)蛋糕做大做強(qiáng)的有效之道。

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