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        給自己打工的威客老板

        2012-04-29 00:00:00張勇
        網(wǎng)絡導報 2012年21期

        從豬一戒到豬八戒,千樹設計僅僅用了兩年。在做威客之前,千樹設計曾有一份穩(wěn)定的工作,但是熱愛自由與挑戰(zhàn)的他,卻放棄了安逸的生活,開始在第三產(chǎn)業(yè)交易平臺豬八戒網(wǎng)打拼。很快他便帶領著自己的工作室“殺”出了一片天空,快速榮升為豬八戒團隊,但千樹設計并沒有停止前進的腳步。未來,他夢想將千樹設計打造成一個業(yè)界的知名品牌。

        做一個自由的豬八戒

        和一些同行不同,我做威客并不是迫于生計,而是想要一個自由自在的工作平臺。大學畢業(yè)后,我被分配到上海變電站,其實這份工作十分不錯,但是天生熱愛挑戰(zhàn)的我,卻始終無法適應這種無波無瀾的生活。也正因為如此,早在2007年,我就和豬八戒網(wǎng)有了第一次“親密接觸”。知道威客是因為報紙上的一篇報道,出于好奇我也嘗試著在豬八戒網(wǎng)上注冊了賬號,試手了一兩個標,但是,由于工作繁忙,最終不了了之。

        2008年,適逢奧運會舉辦,察覺到商機的我毅然辭職,創(chuàng)辦了一家公司。由于缺乏經(jīng)驗,我的生意不算成功。后來我自學了一段時間的美術和計算機,又遇到了我的妻子,家庭的責任讓我決定不再繼續(xù)飄下去,但是我的初衷沒有改變:為自由工作,做自己的老板。如同我最喜歡的《海賊王》里的一句話:“在這片海域上,真正的王不是擁有一切的人,而是最自由的人?!庇谑强紤]再三,我決定重返豬八戒,做一名威客。

        客戶的心意最重要

        也許是我之前做過生意的緣故,我從中標開始一直表現(xiàn)得十分淡然,很少能感受到其他朋友在中標時的興奮?;蛟S,我是一個非常理智的人,看事情一般會透過現(xiàn)象去了解更多本質的東西,尤其是生意失敗的經(jīng)歷,讓我學會了冷靜和成熟。不過心態(tài)淡然,并不表示我工作沒有沖勁。記得我做第一個5000元大標的時候,一看這個客戶跟我在同一個城市,就拿著包直接上門去談了。

        現(xiàn)在回頭總結,我們千樹設計可能是豬八戒網(wǎng)上中千元以上大標最多的威客。當然,在保證最高品質設計的同時,最主要的原因還是對客戶的把握能力,我們會想辦法讓客戶出創(chuàng)意,而設計師要做的,就是完善他們心里的那種感覺。這樣做有一個好處,那就是除了賺錢,還能吸收別人的精華。所以很多時候,做設計的重點就是前期的引導,你需要引出客戶內(nèi)心的東西,而不是完全按照自己的想法去設計。

        客戶教我做一個更好的領導者

        做了這么長時間威客,印象最深的是兩個5000元的單。第一個標比較普通,做完之后不久,我又在豬八戒網(wǎng)上投了一單5000元的汽車配件標。沒想到交標不久,我就收到中標通知,第二天客戶的錢就到賬了。當時覺得有些蹊蹺,于是我連忙找客戶溝通,原來這個標的客戶還是第一個標的王總。他說:“你們交的標我都不中意,選擇你是因為信任你?!焙髞恚野讶硇亩纪度氲竭@個標志的修改中,直到王總完全滿意為止。

        不過,這兩個標真正讓我印象深刻的地方是我從王總身上學到的領導魅力。記得我們在溝通的時候,他態(tài)度十分和善,即使有需要修改的地方,也只是采取建議的口氣。在他身上我明白了大商得道的道理:好的創(chuàng)業(yè)者不是去千方百計地控制別人,嚴格的制度也往往使人束手束腳,卻無法駕馭下屬的靈魂。而以感染人來帶動下屬一起拼搏的領導者,往往能成就一番事業(yè)。就像我現(xiàn)在的工作室里,我的同事跟我一起做事很自由,我從不約束他們的上班時間,只要完成了任務,他們想做什么,什么時候來上班都可以?;蛟S以后工作室規(guī)模大了會需要制度,但是我覺得制度更需人性化。

        做設計就像談戀愛

        現(xiàn)在我的客戶中很多都是回頭客,其實我并沒有特別去維持客戶群。因為做設計這一行,最重要的不是后期的維護,就像兩個人戀愛,關鍵是做任務的時候做好做精,而不是失去了才去彌補。有一些設計師喜歡把后期做得很好,我認為這有點本末倒置,因為沒有任何東西比你的作品更有說服力。

        對于以后的發(fā)展,我的想法是:技術上,我會不斷開拓創(chuàng)新,比如包裝設計,這個需求非常大,我會投入很大精力去發(fā)展并創(chuàng)新。未來,我想把千樹設計做成網(wǎng)絡第一品牌,這并不是一個空口號,我覺得事業(yè)的走向和創(chuàng)業(yè)者的關系很大,如果你追求不高那么生意很難長久。只有做到精益求精,成為行業(yè)里的No.1,才能起到引導作用,才能站穩(wěn)腳跟,才能為事業(yè)帶來效益和利潤。

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