Android平臺(tái)自橫空出世那天起，就貼上了開(kāi)放和免費(fèi)的標(biāo)簽，因此，很多Android的開(kāi)發(fā)者不得不通過(guò)在App中投放廣告的方式來(lái)獲得盈利。那么，怎樣弄清楚自己的收入情況？并根據(jù)這些情況適時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整？App的晴雨表——數(shù)據(jù)，在這里就起著至關(guān)重要的作用。

通常情況下，開(kāi)發(fā)者可以利用第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)提供的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)參數(shù)來(lái)衡量移動(dòng)廣告收益，但更為關(guān)鍵的，是要對(duì)一些基本的廣告運(yùn)營(yíng)理念，以及一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度做到心中有數(shù)。目前來(lái)看，對(duì)移動(dòng)廣告的收益進(jìn)行評(píng)析，有十大數(shù)據(jù)必不可少。

對(duì)廣告盈利能力了然于心

首先，是用戶總數(shù)，即安裝應(yīng)用的用戶總值。這是一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，主要取決于應(yīng)用的質(zhì)量和推廣的效果。因此，如果想要獲得很好的收益，制作優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用、尋找適合的推廣渠道是一個(gè)先決條件。

其次是日活躍率，也就是當(dāng)日活躍用戶占用戶總數(shù)的比率。日活躍率當(dāng)然是越高越好，但還要根據(jù)應(yīng)用的類型和運(yùn)營(yíng)的具體情況具體對(duì)待，比如快遞查詢應(yīng)用，用戶不可能每天都使用，只是在希望了解快遞的進(jìn)度時(shí)才會(huì)使用，所以應(yīng)用的日活躍率也相應(yīng)的低一些。

對(duì)日活躍率的調(diào)查屬于較大范圍的統(tǒng)籌，如果更細(xì)分下來(lái)，就要考慮到人均使用時(shí)長(zhǎng)。顯而易見(jiàn)，人均使用時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，用戶的粘性越大。如果應(yīng)用的粘性較低，說(shuō)明開(kāi)發(fā)者該對(duì)應(yīng)用的內(nèi)容做一些補(bǔ)充了。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，目前很多天氣相關(guān)的應(yīng)用，都增加了一些洗車指數(shù)、穿衣指數(shù)、當(dāng)日運(yùn)勢(shì)等功能來(lái)豐富應(yīng)用的內(nèi)容，從而很好地提高了用戶的使用時(shí)長(zhǎng)。

通過(guò)以上三個(gè)數(shù)據(jù)，我們就能基本判斷應(yīng)用的廣告盈利能力了。但開(kāi)發(fā)者往往希望能夠了解的詳細(xì)一些，更詳細(xì)一些。這時(shí)，不妨從廣告請(qǐng)求頻率、填充率、廣告轉(zhuǎn)化率和廣告的單價(jià)上做更細(xì)化的分析。

明晰廣告短期收益

廣告請(qǐng)求頻率是指應(yīng)用隔多長(zhǎng)時(shí)間向廣告平臺(tái)請(qǐng)求一次廣告，此參數(shù)根據(jù)廣告平臺(tái)的不同，分為平臺(tái)設(shè)定和開(kāi)發(fā)者設(shè)定，通常設(shè)定在30秒左右。

填充率則由廣告平臺(tái)決定，這取決于廣告平臺(tái)的廣告總量和廣告投放方式，比如某廣告平臺(tái)選擇了向閱讀類應(yīng)用投放廣告，那么游戲類應(yīng)用就不會(huì)獲得廣告填充。

至于廣告轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，與很多因素相關(guān)，包括廣告放置的位置、應(yīng)用質(zhì)量、廣告質(zhì)量、時(shí)間、地區(qū)、廣告精準(zhǔn)性（廣告與用戶需求的相關(guān)性）等。

廣告單價(jià)無(wú)疑是完成一個(gè)廣告效果的價(jià)格。這個(gè)是由廣告主或者廣告平臺(tái)決定的，通常有cpc（單次點(diǎn)擊價(jià)格）、cpa（單次下載、激活的價(jià)格）。

通過(guò)以上的數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算單日的廣告收入，了解應(yīng)用的短期收益。

平衡廣告收益和用戶體驗(yàn)

一味地追求短期收益，勢(shì)必會(huì)影響應(yīng)用的用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致應(yīng)用的價(jià)值無(wú)法最大化。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，還需要通過(guò)以下三個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)平衡廣告收益和用戶體驗(yàn)。

第一，頁(yè)面訪問(wèn)占比，即用戶訪問(wèn)各個(gè)頁(yè)面總時(shí)長(zhǎng)的占比，此數(shù)據(jù)是作為廣告位優(yōu)化的基礎(chǔ)參考。比如用戶停留時(shí)長(zhǎng)很短的頁(yè)面，展示類廣告的效果不會(huì)太好，就可以考慮一下取消展示類的廣告位。

第二是留存率，即用戶安裝應(yīng)用后，持續(xù)使用的比率，根據(jù)時(shí)間維度分為日留存率、周留存率、月留存率。如果某個(gè)應(yīng)用增加廣告后，用戶的留存率出現(xiàn)了明顯的下降，就意味要盡快對(duì)應(yīng)用中的廣告進(jìn)行調(diào)整。

最后，要留意用戶生命周期。用戶從開(kāi)始使用應(yīng)用到卸載應(yīng)用的發(fā)展過(guò)程，通常包含嘗試、轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定、退化四個(gè)階段。

值得注意的是，如果使用了不合理的廣告，會(huì)大幅度減少應(yīng)用的穩(wěn)定期，加速退化期的到來(lái)。而開(kāi)發(fā)者對(duì)各個(gè)廣告數(shù)據(jù)維度的分析，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些不合理，并適時(shí)做出調(diào)整，以達(dá)到幫助應(yīng)用賺錢的目的——這既是開(kāi)發(fā)者投放廣告的出發(fā)點(diǎn)，也是終極目的。

（本文作者系TalkingData產(chǎn)品經(jīng)理）