我愛古巴！”今年3月2日，古巴正在舉辦“國際雪茄節(jié)”，美國著名喜劇演員吉姆貝·魯斯站在古巴首都哈瓦那的舞臺上，如此大聲地贊美古巴和雪茄，結果，頓時讓他登上了一些美國媒體的版面，貝魯斯嘴里含著雪茄的照片旁邊，往往寫著大意如下的話：“吉姆·貝魯斯在給‘敵國’古巴籌錢?！?/p>

抽一根雪茄就會影響古巴的經(jīng)濟嗎？沒錯。

一根煙，一國的命脈

僅僅在雪茄節(jié)最后一天的保留項目——拍賣中，一共籌得了96萬美元的拍賣款，其中一個用來收藏“科伊巴”雪茄的高檔雪茄盒就拍了47.5萬美元。去年雪茄節(jié)的拍賣額更高，為108萬美元。古巴官方宣布這些錢會被用來支持公共醫(yī)療，另一個消息是，古巴宣布該國研制的艾滋病疫苗已經(jīng)在小白鼠實驗中獲得成功，看來拍賣款確實沒亂花，真出成果了。

但拍賣款只是古巴雪茄收益中極小的部分，根據(jù)古巴哈瓦那煙草公司公布的數(shù)據(jù)，2011年古巴的雪茄出口額高達4.01億美元，這是多少？古巴2010年（2011年的還未公布）的GDP是693.6億美元，雪茄這種單一商品的出口額已經(jīng)占到該國年度GDP的0.57%。

2011年的古巴雪茄貿(mào)易額增長了9%，這應該歸功于中國消費者，因為古巴雪茄在中國的銷售上漲了39%，是全世界增長最高的市場，中國人在過去3年間對古巴雪茄的需求量翻了一番，中國排在西班牙和法國之后，成為古巴雪茄的第三大消費國。

但很悲催的是古巴雪茄的第一大市場西班牙正在國家破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)濟情況很差，嚴重影響了雪茄銷量。

對奢侈品趨之若鶩的中國消費者不但是LV的搖錢樹，也是古巴雪茄的大市場。

其實，距離古巴最近的大市場是美國，但由于政治因素，美國對古巴禁運，導致迄今為止，在美國買賣古巴雪茄都是違法的，這就可以理解當美國的喜劇演員跑到哈瓦那的雪茄節(jié)上去贊美古巴時，會讓美國媒體多么生氣了。

還有個小插曲，1962年，美國總統(tǒng)肯尼迪簽署了對古巴禁運的法案，可是就在法案簽署的前一晚，他還托人從古巴購買了1000多支雪茄，偏等著貨一到手，才肯簽署禁運法案，可見他是多么難以割舍雪茄。英國首相丘吉爾和美國作家海明威都是雪茄愛好者，據(jù)說丘吉爾每天至少抽10支雪茄，卻也活了90歲，臨終時手指間還夾著雪茄。

可是禁運并沒能擋住古巴雪茄的魅力，美國人每年會吸掉2.2億至2.5億支雪茄，其中除了美國本土生產(chǎn)的雪茄之外，也充斥著大量偽冒的“古巴雪茄”，即便是正品，也都是通過走私從古巴進入美國的。

當然，還有另外一種模式，就是一些大品牌公司和古巴合作，因為該國實行計劃經(jīng)濟，雪茄都由古巴國營煙草公司壟斷經(jīng)營，所以這家公司就成了古巴雪茄的對外名片。

禁運每年損失五分之一

早在1982年，著名奢侈品牌登喜路公司就和古巴國營煙草公司合作，由后者生產(chǎn)雪茄，再由前者在全球經(jīng)銷，合作持續(xù)到1991年，兩者的關系破裂，合作中止；另一家奢侈品牌大衛(wèi)杜夫與古巴的雪茄合作則更早，從1966年就開始了，可是到了1989年，兩者的關系也破裂了，大衛(wèi)杜夫不滿意古巴生產(chǎn)的雪茄煙葉質(zhì)量，一氣之下把價值300萬美元的13萬支古巴供貨的雪茄全部焚毀。之后，大衛(wèi)杜夫雪茄的主要產(chǎn)地是距離古巴不遠的加勒比島國多米尼加。

雪茄可以為經(jīng)濟困境中的古巴帶來美元，可是由于政治壁壘的存在，想在西方世界賣雪茄就必須找歐美公司來合作，所以在和大衛(wèi)杜夫和登喜路的合作關系破裂后，古巴國營煙草公司不得不尋求其他渠道。

古巴看準了英國，古巴國營煙草公司和英國最老牌的帝國煙草公司合資成立了哈伯納斯公司（各占50%股份），上文提到的“科伊巴”等著名古巴雪茄中的頂級品種都歸哈伯納斯所有，這家公司壟斷了美國以外全球手工雪茄煙市場80%的份額，絕對的市場占有率可以保證古巴有穩(wěn)定、源源不斷的雪茄利潤收入。

1997年，美國通用雪茄公司在美國出售古巴的“科伊巴”雪茄，結果遭到了美國政府的追究，指控其違反了對古巴禁運法案。后來通過訴訟，美國法院同意古巴國營煙草公司可以將這個品牌轉(zhuǎn)讓給美國通用雪茄公司，準許其在美國境內(nèi)銷售。對古巴來說猶如銅墻鐵壁的美國市場，終于被古巴雪茄打開了一個口子。

2011年，古巴國營煙草公司又再次在美國打官司，起訴美國一家雪茄門店的名字和古巴國營雪茄店的名字類似，是“山寨貨”?？傊?，古巴的策略就是，既然美國市場不讓我賣，那別人也休想使用古巴雪茄的金字招牌賺錢。

據(jù)估算，美國的禁運在2011年導致古巴雪茄產(chǎn)業(yè)至少損失了7900萬美元，這相當于古巴全年雪茄出口額的將近五分之一。

由于雪茄在古巴的特殊經(jīng)濟地位，種植雪茄煙葉的煙農(nóng)地位出很高，普通古巴人全年收入不過200美元左右，但雪茄煙農(nóng)能賺幾千美元。一位古巴煙農(nóng)說：“我過得很好，所以我從不抱怨，只要你用心對雪茄煙草，它就會給你個好回報?！?/p>

混亂的中國雪茄市場

“說到渠道就說來話長了，國內(nèi)雪茄的渠道很雜，主要分官方渠道和民間渠道兩種，官方渠道就是古巴在國內(nèi)的正規(guī)代理，但目前只集中在北京、上海，其它城市鮮有，民間渠道就是多種多樣了?！标愋缹Ρ究浾哒f。他在深圳從事雪茄網(wǎng)絡銷售，并開設了一個名為“逸茄匯—雪茄微雜志”的微博來推廣雪茄文化，更重要的是教大家分辨假冒貨。

雪茄按照生產(chǎn)工藝的不同主要有機器制和手工制兩種，而不同工藝、不同品牌的雪茄價格也是千差萬別，從幾十元到上千元不等。

中國目前的煙民數(shù)量龐大，但是真正的“雪茄客”其實并不多，它在中國還是一種極為小眾的消費品。然而就是個小圈子，卻讓中國取代德國成為了古巴雪茄的第三大消費國，不得不讓人驚嘆雪茄行業(yè)的巨大商機。

中國目前的雪茄銷售渠道也是五花八門，在北京、上海、廣州等城市有大衛(wèi)杜夫等品牌雪茄的專賣店，另外也有La Casa del Habanos（哈伯納斯雪茄公司）的實體店；還有雪茄吧，例如廣州的威斯汀酒店、花園酒店、麗思卡爾頓酒店等五星級酒店內(nèi)都開有雪茄吧；很多酒吧、紅酒專營店也在銷售雪茄，還有大大小小的煙酒專賣店也可以看到“古巴雪茄”的蹤影；而網(wǎng)絡銷售渠道也是中國雪茄流通的最重要渠道之一。

陳欣覺得，他接觸的雪茄買家普遍都是通過朋友介紹才愛上雪茄的。以手工雪茄為例，消費者多為企業(yè)老板或高管等高收入人群，其中以古巴名牌“科伊巴”雪茄最受歡迎。他們對于購買雪茄的渠道也往往是依賴口耳相傳的口碑。

但對于很多“雪茄初學者”，網(wǎng)購就成了他們偏愛的購買方式，但這種方式的問題在于很容易上當受騙。

就像LV包在中國的仿冒貨，按照仿真相似度被細分為“A貨”、“超A”等等級一樣，古巴雪茄也如此，以“科伊巴”為例，就有多款山寨版本，初學者很難分辨。而且雪茄仿冒貨不僅在中國很成問題，在歐美市場也大量出現(xiàn)，甚至相當一部分仿冒貨就來自古巴首都哈瓦那的地下雪茄工廠，或是來自多米尼加等雪茄生產(chǎn)國。

大量仿冒貨雪茄的出現(xiàn)，導致中國的雪茄消費存在一個畸形的狀態(tài)：低端市場過大。根據(jù)相關機構發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年，中國雪茄年銷售量約3.7億支，消費額約為22億元以上。其中，單支零售價在0.3元以下的極低端雪茄為兩億支左右，扣除這部分極低端市場，真正意義上的雪茄煙市場總量為1.7億支左右，消費額為21億元。高檔雪茄煙的銷量占25%，中檔雪茄煙占30%，低檔雪茄煙的銷量占45%。這與歐美國家的雪茄煙消費結構有所不同，在歐美國家，中、高檔雪茄煙銷量的比例接近1∶1，幾乎沒有低檔雪茄煙銷售。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在深圳、廣州、珠海，通過非正規(guī)渠道進入中國的國外雪茄占據(jù)了90%的市場份額。中國本土雪茄廠商主要專注于低端市場，目標消費人群是中低收入者。

而單單是中國55%的中高檔雪茄市場份額，就已經(jīng)成為古巴雪茄增長最快的大客戶，這就是“中國式消費”的魔力。