最近網(wǎng)上傳出中國世代投資集團(tuán)董事局主席禹晉永，以涉嫌合同詐騙被警方刑拘。這位曾被譽(yù)為“技術(shù)永遠(yuǎn)為資本打工”及“資本統(tǒng)治一切”理論創(chuàng)始者，在他的微博個(gè)人標(biāo)簽中用的關(guān)鍵詞是：投資銀行、創(chuàng)業(yè)投資基金PEVC、房地產(chǎn)股權(quán)投資、房地產(chǎn)投資商、土地批發(fā)商、土地一級開發(fā)商、資本地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)??都是很拉風(fēng)很熱門的字眼。

憶當(dāng)初，多少人被他的這些名頭迷惑，現(xiàn)在方才恍然大悟。隨之，便是便眾口一詞，他玩的這一套不就是忽悠嗎？不錯(cuò)是忽悠，那為什么當(dāng)時(shí)會(huì)有那么多人相信。

忽悠如果釋義一下，根據(jù)筆者的理解，是用一種較為華麗、夸大的言語描述一件事物的功能、特性、品質(zhì)，通常超過了事物本身的屬性范圍，從而影響對方對這件事物的認(rèn)知及將要做出的決策。

在中國，法律以外的道德是難有約束力的，在成本與利益失衡的情況下，大多數(shù)的人會(huì)拋棄應(yīng)有的底線與原則，忽悠各種可以博得利益的機(jī)會(huì)。隨之，“忽悠 ”者得了好處，被“忽悠 ”者也一同享受了那份愉悅，與你心懷憧憬。

如要概括現(xiàn)在社會(huì)上的忽悠模式，大體可劃分為如下三類。

其一：社會(huì)文化之忽悠

筆者所稱的社會(huì)文化的忽悠，廣義指社會(huì)人群的忽悠文化。現(xiàn)實(shí)中具體的一項(xiàng)表現(xiàn)，可為一部分東北人的那種講話方式，筆者在這里絕沒有地區(qū)歧視，“污蔑”全體東北同胞的意思。雖然“忽悠”通俗理解是“騙”，但是就筆者個(gè)人體味，它只是作為一個(gè)動(dòng)詞而不是貶義詞，可以用一個(gè)字解釋：“逗”?；蛘吡硗庖环N解釋：“說大話”。所以，“忽悠”是一部分東北爺們的說話方式?；蛘哒f，“忽悠”不是東北人的代名詞，而是其區(qū)域人格特征比較直爽、勇敢，進(jìn)而讓人感覺到“忽悠”。

雖然“忽悠”一詞究竟何時(shí)出現(xiàn)，沒有人具體研究過，但是不知道什么時(shí)候，本山大叔好像毫不猶豫地把這詞收歸到了自己的方言名下，“忽悠”一下子似乎成了東北人的代名詞。所以它“逗”的含義，已經(jīng)過好多小品名嘴把它演繹到非常精彩的地步。筆者在這里就不多說了。

“說大話”是對忽悠的另一個(gè)解釋，這在現(xiàn)實(shí)生活中也是很多見的。我的一個(gè)東北朋友天生帶著一股豪氣，如果與你談得投機(jī)，立刻稱兄道弟。只要兄弟你說句話，我就能拍胸脯，保證沒問題，不過實(shí)際上，最終很可能還是有問題，但也體現(xiàn)出一種義氣情懷；只要一提家人，那你爹就是我爹，你哥就是我哥，其實(shí)還真不是，但也體現(xiàn)出這位東北朋友重感情。

別以為“忽悠”只體現(xiàn)筆者所認(rèn)識的東北朋友身上。筆者所認(rèn)識的一些北京原住民，同 樣深得該文化精髓。在電話中，電視上的某某大領(lǐng)導(dǎo)好像是他呼來換取的鐵哥們，其實(shí)他認(rèn)識人家，人家并不認(rèn)識他。

說到底，社會(huì)忽悠文化，大都是草根文化或民間文化的一種情感表達(dá)，一種對理想和現(xiàn)實(shí)的戲劇化反映??

筆者倒不認(rèn)為社會(huì)忽悠文化是“全面毒草”，人民或者說老百姓，才是自己文化的主人和享受者嘛。當(dāng)然，“忽悠”中的那點(diǎn)“過度”并不可取。

其二：商業(yè)文化之忽悠

就像本文開頭提到的禹晉永，他的“資產(chǎn)權(quán)益化、權(quán)益資本化”的“資本地產(chǎn)”理論曾一度讓聽者感到炫目。禹晉永被指，用空手套白狼的手段開發(fā)地產(chǎn)，從此他幾乎成了“商業(yè)忽悠文化”的代名詞。

其實(shí)禹晉永的十年“地產(chǎn)史”，恰與中國房地產(chǎn)市場的成長對應(yīng)。在這個(gè)由土地與資本構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)中，依靠“空手道”于銀行、地方政府之間輾轉(zhuǎn)騰挪的，遠(yuǎn)非禹晉永一人。所以，我們把這種“空手道”行為稱為商業(yè)上的忽悠模式。

有人把禹晉永的所謂“資本地產(chǎn)”運(yùn)作模式概括為：首先選定目標(biāo)城市的目標(biāo)地塊，然后尋找設(shè)計(jì)公司進(jìn)行前期策劃、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)。其基本要求就是迎合政府官員之喜好，設(shè)計(jì)概念越夸張宏大越能贏得當(dāng)?shù)卣肮賳T的青睞，進(jìn)而通過各種手段，使政府將目標(biāo)地塊無償或以很小的代價(jià)交給其進(jìn)行開發(fā)。其實(shí)就是用空手套白狼的概念炒作來獲得土地開發(fā)權(quán)。最后，由于自己的公司徒有虛名，沒有能力消化和實(shí)現(xiàn)其吹噓的開發(fā)目標(biāo)。于是，把國家的地賣給銀行融巨額貸款，甚至干脆直接轉(zhuǎn)讓開發(fā)權(quán)來套現(xiàn)，等等。

客觀上講，這種商業(yè)忽悠文化，是一個(gè)價(jià)值整合和管理的活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，只要每一環(huán)節(jié)都沒出現(xiàn)掉鏈子的情況，還真有可能忽悠成功。當(dāng)然，如果其中某一個(gè)具體環(huán)節(jié)出了問題，多米諾效應(yīng)出現(xiàn)，就“忽悠”不下去了，參與各方均“賠錢”。

筆者知道禹晉永在天津某地和山東某地的兩項(xiàng)忽悠行動(dòng)都失敗了，但不知道其因?yàn)榭陀^忽悠而失敗，還是因?yàn)橹饔^性忽悠（即一開始就有商業(yè)欺騙意圖）而失敗。但只能說，他忽悠得太厲害了，又太不會(huì)忽悠了，因而忽悠失敗了。

他可能是運(yùn)氣不佳。和他同時(shí)期的，有多少人都忽悠成功了！現(xiàn)在，這些人大都漂白或者轉(zhuǎn)型移民了。

說到底，這種商業(yè)忽悠文化，只是關(guān)聯(lián)利益集團(tuán)用一種曾經(jīng)很新的方式組團(tuán)進(jìn)行利益“掠奪”。

未來，又會(huì)有什么變異呢？

其三：體制文化之忽悠

筆者一直相信，中國不缺高智商的人，也不缺高情商的人，但缺的是有原則的人。

朗咸平在他的《誰在謀殺中國經(jīng)濟(jì)》里就總結(jié)到，附身中國人的文化魔咒是浮躁與投機(jī)取巧，總是想以最小的付出去leverage最大的回報(bào)，哪怕是小概率事件，也值得去嘗試，途徑多種多樣，除了各種不法手段以外，最常用的就是忽悠，結(jié)果你會(huì)看到，中科院的人忽悠政府，國有企業(yè)忽悠政府，政府再忽悠老百姓，放眼望去，那些最需要樹立道德底線與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的機(jī)構(gòu)與人群，其實(shí)正在樹立另一個(gè)與之背道而馳的標(biāo)桿。

郎咸平的話雖屬“放炮”，不無偏激。但用在官場上的體制忽悠文化，也有一定的適用性。

官場中的每一個(gè)人，幾乎都有著自己的生態(tài)圈。比如，他的上下級官員，他的商人朋友，他的代理人，他的媒體朋友（關(guān)鍵時(shí)刻可以“滅火”消災(zāi)），甚至不乏美色、道上的朋友。某種程度上講，這也是一個(gè)忽悠圈，都要玩得轉(zhuǎn)。

筆者就認(rèn)識官場忽悠圈的一個(gè)小角色。他不是官員，僅是一位干過媒體的人。但現(xiàn)在他已經(jīng)是一條“大魚”了，身價(jià)過億。

他是如何忽悠成功的呢？在北京干過媒體（當(dāng)然連他自己都認(rèn)為自己不是真正的媒體人），他因此有緣結(jié)識要人，而他的老家又有不少鐵礦，因此他忽悠他認(rèn)識的一位企業(yè)家，先借到了幾百萬，而后拿著巨資拿到了批文，自己開了個(gè)鐵礦，加之他有一定的商業(yè)能力，鐵礦經(jīng)營得不錯(cuò)；再者，他在北京有無冕之王的頭銜又舍得錢與父母官搞感情，所以他忽悠得很成功！

事實(shí)上，家鄉(xiāng)的一些基層官員都盼望著能得到他的忽悠，甚至把他當(dāng)成了進(jìn)步的救星。對家鄉(xiāng)來京公干私差的主要領(lǐng)導(dǎo)，他起到三種作用，一是拿錢全力招待，甚至能動(dòng)用特權(quán)車?yán)胤筋I(lǐng)導(dǎo)到一輩子都進(jìn)不去的地方參觀；二是介紹要人認(rèn)識，以便地方領(lǐng)導(dǎo)能快速進(jìn)步；三是排憂解難，如果有媒體對當(dāng)?shù)刈雠u報(bào)道，他來擺平。

于是，當(dāng)?shù)氐囊恍┗鶎宇I(lǐng)導(dǎo)，都把他當(dāng)成了自己的組織部長，紛紛找他幫助進(jìn)步。于是，他有的直接安排當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)予以關(guān)照就解決了，有的甚至要?jiǎng)佑帽本┑念I(lǐng)導(dǎo)朋友。一次，筆者與他面談，他拿出了一大堆某地縣長書記的名片，并且一張張地給筆者看，口里一邊念叨著他最近又跟高層某某領(lǐng)導(dǎo)的秘書電話辦了某件大事，一邊調(diào)出手機(jī)通話和短信記錄。讓人感覺到他就是在忽悠。這的確是忽悠，但這又是事實(shí)，雖然可能有細(xì)節(jié)上的夸張。

他為什么能忽悠成功呢？或者說，他所體現(xiàn)的體制忽悠文化為什么能成功呢？

這時(shí)，他沒有忽悠，而是很交心地告訴了我其中的三個(gè)訣竅：一是自己要有本領(lǐng)，如果自己沒本事，鐵礦不會(huì)經(jīng)營成。如果找他進(jìn)步的官員連基本的能力沒有，那么形式上的測評這一關(guān)就過不了；二是要有貴人，不結(jié)識貴人，自己拿不到鐵礦批文，一般官員不認(rèn)識給你說話的貴人，你很難提拔；三是還要有資金，沒有錢去感謝，貴人不是白幫你了嗎！又怎么幫你！

聽他談到這里，筆者很震驚，一想，好像的確是這樣。

而今，筆者寫上面這些文字時(shí)，心里對他有些歉意。人家掏了心里話，我卻書生意氣地這樣寫，只好請他原諒了。

筆者也深知，這種體制忽悠文化，是一種隱性文化，是不能見光的。我這樣寫了出來，不是引發(fā)眾怒嗎？

不過，筆者末了還是有一個(gè)書生式的問題：他們忽悠成功了，環(huán)節(jié)中的每個(gè)人都獲得了利益，公共顯性利益與個(gè)人隱性利益完成了切換，他們?yōu)槭裁茨芎弦?guī)切換呢？最終誰又是埋單者呢？