“切實(shí)履行企業(yè)公民責(zé)任是維達(dá)塑造品牌的一貫訴求，‘可持續(xù)發(fā)展’是維達(dá)一直恪守的生產(chǎn)理念?！睆埥≌f，在生產(chǎn)過程中，維達(dá)打造了一條綠色的生產(chǎn)鏈。

一直以來，造紙是能耗較高行業(yè)之一，綠色生產(chǎn)一直是造紙企業(yè)的使命。近年來，隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的增強(qiáng)，不光是國(guó)民有了這種自覺行為，一些企業(yè)也以綠色環(huán)保為己任，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以責(zé)任換取美譽(yù)，謀求新的發(fā)展訴求。其中，維達(dá)集團(tuán)就是最好的例證。

維達(dá)國(guó)際控股有限公司營(yíng)運(yùn)總裁張健引述董事會(huì)主席李朝旺先生講的一句話，維達(dá)是長(zhǎng)跑健將，而不是短跑運(yùn)動(dòng)員，維達(dá)的可持續(xù)發(fā)展是維達(dá)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。維達(dá)品牌的維護(hù)，也不僅體現(xiàn)在積極參與、支持社會(huì)公益事業(yè)上，更要在選用進(jìn)口環(huán)保木漿生產(chǎn)生活用紙的同時(shí)，積極進(jìn)行節(jié)約水資源、降污減排的改造，做一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

高效整合資源

中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大生活用紙消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上增長(zhǎng)最快的生活用紙市場(chǎng)。這一市場(chǎng)潛力的日益凸顯，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。其中包括大批國(guó)際知名品牌如王子紙業(yè)、金佰利、APP等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；扎根市場(chǎng)多年的恒安、維達(dá)、中順潔柔等國(guó)內(nèi)品牌；近來不斷崛起的新品牌。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊品牌的維達(dá)集團(tuán)，在市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)上，擁有著響亮的知名度和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可度。在面臨著新老對(duì)手挑戰(zhàn)時(shí)，維達(dá)與時(shí)俱進(jìn)，快速準(zhǔn)確地找到制勝的方法。把對(duì)品牌的運(yùn)作作為集團(tuán)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2011年，維達(dá)相繼推出“功夫熊貓”系列、“FEEL”系列、“喜羊羊與灰太狼”系列子品牌，旨在通過強(qiáng)勢(shì)整合社會(huì)高效熱點(diǎn)資源，以此豐富自己的實(shí)力及活力。

“生活用紙市場(chǎng)多年來熱衷于價(jià)格戰(zhàn)與終端戰(zhàn)?！本S達(dá)國(guó)際控股有限公司營(yíng)運(yùn)總裁張健告訴記者，近年來，為占領(lǐng)年輕一代這一黃金市場(chǎng)，同行企業(yè)下足了功夫，但更多的是，在產(chǎn)品包裝上絞盡腦汁，不斷推出迎合年輕人潮流的包裝設(shè)計(jì)；高價(jià)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言。

然而，占據(jù)中高端市場(chǎng)的維達(dá)，雖早有擴(kuò)大市場(chǎng)之意，但在眼花繚亂的“品牌戰(zhàn)”中，維達(dá)則更看重如何定位新的品牌運(yùn)作方向。在維達(dá)人的不懈努力下，維達(dá)既不靠走明星代言的老路，也不能簡(jiǎn)單地套用動(dòng)漫形象，而是基于自身的品牌定位、推廣的投入產(chǎn)出比和品牌契合度上考慮，走出了一條跨界整合且行之有效的新路子。

張健說，維達(dá)的每一個(gè)步驟都能從細(xì)節(jié)出發(fā)。當(dāng)《功夫熊貓》、《喜洋洋》等熱播劇上映時(shí)，維達(dá)看到了當(dāng)下消費(fèi)者的偏好流向，即：將生活小物點(diǎn)石成金，表達(dá)自我，彰顯追求。維達(dá)的跨界整合思路出來了，在以年輕一代為目標(biāo)客戶群的細(xì)分市場(chǎng)中，只要能做到與社會(huì)高效資源的巧妙整合，紙巾也能成為有大價(jià)值的精彩小物。

事實(shí)證明，把消費(fèi)者的消費(fèi)理念與維達(dá)的品牌理念融合在一起，以此來帶動(dòng)消費(fèi)是可行的。這樣做強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)維達(dá)的品牌忠誠度，提升了品牌的年輕形象，很受青春一族和動(dòng)漫愛好者的青睞。

“同時(shí)這種熱點(diǎn)高效的資源又具有唯一性和排他性，維達(dá)與他們聯(lián)合，不僅將其他品牌資源更集中統(tǒng)一投放，而且它們所具有的影響力，也達(dá)到共贏?？梢哉f，這是一次非常有創(chuàng)意的品牌跨界整合。”張健告訴記者。

為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，滿足更多消費(fèi)者的需求，維達(dá)同時(shí)也推出了針對(duì)白領(lǐng)市場(chǎng)的FEEL系列。該系列以其時(shí)尚潮流的包裝為標(biāo)志，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品沉悶守舊的形象。

FEEL系列目標(biāo)消費(fèi)群以年輕女性為主，細(xì)分為外向型的城市白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人，她們個(gè)性鮮明，潮流觸覺敏銳，對(duì)生活品質(zhì)要求高，注重社交。他們的思想和行為特點(diǎn)表明，像紙巾這樣的貼身用品，要能反映其審美、個(gè)性和情趣。所以，F(xiàn)EEL系列的推出，迎合了年輕時(shí)尚白領(lǐng)的心理需求。

創(chuàng)新性傳播

企業(yè)的品牌必須依靠良好的市場(chǎng)推廣和廣告宣傳策略配合，才能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速叫響。近年來，為了配合品牌內(nèi)涵整合，維達(dá)進(jìn)行了積極的探索，并取得了成功。

其中，“體育營(yíng)銷”以及極具個(gè)性化的廣告宣傳策略在維達(dá)品牌的全國(guó)推廣中起著至關(guān)重要的作用。

從1996年開始，維達(dá)便開始了與體育事業(yè)的聯(lián)姻，先后以贊助或冠名贊助的形式支持了全國(guó)足球甲A聯(lián)賽、全國(guó)排球聯(lián)賽、全國(guó)保齡球冠軍杯賽等一系列全國(guó)性體育賽事，通過比賽成功地傳遞了健康拼搏、活力四射的企業(yè)形象；同時(shí)維達(dá)也充分利用體育賽事的廣告資源，極大地增強(qiáng)了品牌的知名度、滲透力以及感染力。

最吸引眼球的莫過于“DIY屬于你我的幸福紙巾盒”活動(dòng)，操作方式非常簡(jiǎn)便，只要上傳4張照片，就可以自動(dòng)生成以這些照片為畫面的紙巾盒。DIY的紙巾盒不但可以進(jìn)行3D預(yù)覽、打印，還可以分享到SNS、微博，讓朋友們欣賞、投票。當(dāng)周票數(shù)最高的人，更會(huì)獲得由維達(dá)為其精心制作的DIY紙巾盒。輕松溫馨的DIY小游戲倍受網(wǎng)友喜愛，短短一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有上千個(gè)參賽作品被上傳，產(chǎn)生了愈40萬的點(diǎn)擊量。

總體來說，無論是品牌聯(lián)合的強(qiáng)強(qiáng)攜手，還是傳播手段的跨界整合，維達(dá)的做法不僅讓品牌內(nèi)涵與形象得到了提升，而且吸引了大眾的關(guān)注，可謂是既吸睛也吸金。未來，生活用紙市場(chǎng)將更加細(xì)分，同時(shí)外來國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)也會(huì)更大。如何創(chuàng)新品牌推廣手段，鞏固核心產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，維達(dá)依然任重道遠(yuǎn)。

走多元化道路

有數(shù)據(jù)顯示，2010年，全國(guó)生活用紙市場(chǎng)規(guī)模約500億元人民幣，其中衛(wèi)生紙占據(jù)60%以上的市場(chǎng)比重。另一組數(shù)據(jù)顯示，2010年面巾紙品類增長(zhǎng)迅速，同比增長(zhǎng)14.9%，是推動(dòng)生活用紙?jiān)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

數(shù)據(jù)背后是龐大的商機(jī)，據(jù)此，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，成為擺在維達(dá)人面前的一道必做題。

張健說，生活用紙是唯一直接提供給消費(fèi)者使用的一個(gè)紙種，屬于日常必須的快消品，而衛(wèi)生紙更是人們最常使用的紙品種類。在中國(guó)現(xiàn)有的生活水平下，人們對(duì)衛(wèi)生紙的需求自然會(huì)占到最大。

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者必然會(huì)引導(dǎo)日趨多樣化和個(gè)性化的用紙需求，市場(chǎng)細(xì)分下的產(chǎn)品多元延伸是必然趨勢(shì)，故近年來面巾紙的增長(zhǎng)出現(xiàn)了快速發(fā)展。市場(chǎng)往往是企業(yè)制定策略的最佳指南。而維達(dá)的“秘密武器”在于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展以及消費(fèi)趨勢(shì)持續(xù)而深入的研究與分析，并透過多元化發(fā)展以增強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力。

生活用紙領(lǐng)域、商用紙領(lǐng)域以及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，是維達(dá)先后涉足的領(lǐng)域，目前已經(jīng)形成三足鼎立的局面。三個(gè)不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)根據(jù)不同的消費(fèi)群體，被維達(dá)細(xì)分成不同的產(chǎn)品種類。這種細(xì)分不但有利于維達(dá)贏取更多市場(chǎng)份額，同時(shí)有利于企業(yè)的多元化發(fā)展。而卷紙目前在維達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占約61%。未來消費(fèi)者對(duì)非卷紙類的需求將變大，“維達(dá)新規(guī)劃”會(huì)加大非卷紙類的發(fā)展力度，將非卷紙類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上升到50%！維達(dá)要做到歷久彌新，必須保證品牌本身的活力，品牌年輕化至關(guān)重要。

如今，不管在銷售貢獻(xiàn)、還是品牌發(fā)展上，商用場(chǎng)所都是一塊誘人也極具挑戰(zhàn)的蛋糕。1993年，維達(dá)憑借高品質(zhì)的紙品，成為全球第一的快餐連鎖企業(yè)在中國(guó)區(qū)指定的紙品供應(yīng)商。目前，維達(dá)高品質(zhì)的擦手紙、卷紙、餐巾已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)數(shù)千個(gè)酒店、機(jī)關(guān)單位、寫字樓等場(chǎng)所，穩(wěn)坐商用用紙第一把交椅。未來維達(dá)的商用管道還會(huì)繼續(xù)進(jìn)駐到更多的商用場(chǎng)所?！澳壳拔覈?guó)高星級(jí)酒店的年均增長(zhǎng)速度超過10%，那么，10%就是維達(dá)未來最慢的增長(zhǎng)速度”。

除此之外，維達(dá)還瞄準(zhǔn)了個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域。近年來，我國(guó)的個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。截至2008年底，我國(guó)個(gè)人護(hù)理用品的銷售額已成為全球增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)之一。個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域有望為維達(dá)新五年規(guī)劃的銷售額作20%的貢獻(xiàn)。

可持續(xù)發(fā)展理念

“切實(shí)履行企業(yè)公民責(zé)任是維達(dá)塑造品牌的一貫訴求，‘可持續(xù)發(fā)展’是維達(dá)一直恪守的生產(chǎn)理念?！睆埥≌f，在生產(chǎn)過程中，維達(dá)打造了一條綠色的生產(chǎn)鏈。對(duì)于原漿以及供應(yīng)商的選擇，維達(dá)采用了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。所使用的原木漿，均來自通過PEFC泛歐森林認(rèn)證體系、RA雨林聯(lián)盟、Ecologo加拿大環(huán)保標(biāo)志、FSC國(guó)際森林經(jīng)營(yíng)認(rèn)證等四大國(guó)際森林認(rèn)證之一的工廠提供。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，維達(dá)嚴(yán)格限制廢水廢氣的排放；對(duì)所排放的廢水廢氣的處理，得到了國(guó)際環(huán)境體系的處理認(rèn)證，處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。另外，生產(chǎn)過程全程機(jī)械化進(jìn)行，不但有效提高生產(chǎn)效率，而且盡量減免人為的污染，保證產(chǎn)品的柔韌、高品質(zhì)。

“集合眾智，無往不利”。張健說，維達(dá)一直把員工隊(duì)伍作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，堅(jiān)持以人為本的用人理念，維持著和諧的勞資關(guān)系。

多年來，維達(dá)圍繞著公司員工的利益，做了一系列的努力，其中包括提高員工的工資收入；改善住房條件；豐富員工的精神文化生活等等，旨在把維達(dá)變?yōu)橐粋€(gè)大家庭。

張健說，對(duì)于維達(dá)來說，不管是多元化延伸產(chǎn)品線、深耕產(chǎn)能布局，還是完善銷售服務(wù)渠道，最終目的都是為了持續(xù)提高維達(dá)的品牌形象，強(qiáng)化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，成為消費(fèi)者生活衛(wèi)生用品的第一選擇。