長(zhǎng)三角，這是一個(gè)具有多重意義的概念。

萬(wàn)里長(zhǎng)江滔滔而下，泥沙在入海口不斷淤積，歷經(jīng)千萬(wàn)年，滄海變桑田，終于形成了這片坦蕩、寬闊的三角形陸地。這是地理意義上的概念。

改革開(kāi)放打開(kāi)國(guó)門(mén)，長(zhǎng)三角憑借優(yōu)越的地理位置，抓住政策優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)契機(jī)，將中西部地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K。這是經(jīng)濟(jì)意義上的概念。

無(wú)論哪種解釋?zhuān)L(zhǎng)三角都傳遞著同樣的信號(hào)，這是一片繁榮的沃土。繁榮的長(zhǎng)三角，也孕育了繁榮的包裝業(yè)。在這里，包裝企業(yè)或是自主萌芽，繁茂生長(zhǎng)，或追隨客戶腳步，在這里安營(yíng)扎寨，構(gòu)筑了行業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

然而，繁榮的背后，一些隱憂在持續(xù)發(fā)酵。原材料成本高企、土地要素緊缺、環(huán)境承載能力削弱、外需市場(chǎng)低迷不振……內(nèi)外夾擊下，長(zhǎng)三角包裝業(yè)發(fā)展勢(shì)頭日漸式微?！爱a(chǎn)能高度飽和”，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張耀權(quán)表達(dá)了他的擔(dān)憂，長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)到了不得不換擋的臨界點(diǎn)。

同樣的問(wèn)題，也出現(xiàn)在珠三角地區(qū)，甚至環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶。這些地區(qū)是經(jīng)濟(jì)的前沿、投資的熱土，也率先碰觸到繼續(xù)發(fā)展的“天花板”。因此，本期我們對(duì)“長(zhǎng)三角”賦予了又一重更泛指的意義，即代表那些技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)成熟、產(chǎn)能卻趨于飽和的區(qū)域。他們是新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整的排頭兵，他們的舉動(dòng)，將關(guān)乎包裝行業(yè)未來(lái)的布局。

據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜勝阻觀察，目前中國(guó)沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)正面臨“四個(gè)1/4”的調(diào)整：1/4轉(zhuǎn)型升級(jí)，1/4轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，1/4轉(zhuǎn)移到海外，還有1/4將被淘汰。包裝行業(yè)目前的發(fā)展正在驗(yàn)證著他的判斷，除企業(yè)加速自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)外，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)遷移的運(yùn)動(dòng)正在開(kāi)展，即由過(guò)去的生產(chǎn)基地長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，遷往生產(chǎn)成本更低、要素資源更充沛的地區(qū)。由“紅?！弊叱觯瑢ふ椅磥?lái)發(fā)展的增長(zhǎng)極，這一轉(zhuǎn)移過(guò)程將是本期“深度”關(guān)注的焦點(diǎn)。

走向何方

承接轉(zhuǎn)移，不同的地區(qū)表現(xiàn)出了不同的態(tài)度，值得品味。

新疆、陜西等偏遠(yuǎn)地區(qū)略感失望。據(jù)當(dāng)?shù)匕b協(xié)會(huì)介紹，“來(lái)考察的企業(yè)一批又一批，招待費(fèi)花了不少，真正留下來(lái)的企業(yè)幾乎沒(méi)有?！?/p>

四川、湖北、安徽等地區(qū)卻熱情高漲，當(dāng)?shù)卣畳伋觥伴蠙熘Α?，以?yōu)惠的政策優(yōu)勢(shì)“筑巢引鳳”。

如何選擇產(chǎn)業(yè)承接地，這是企業(yè)走出去面臨的第一道問(wèn)題。就目前轉(zhuǎn)移情況而言，企業(yè)受政策驅(qū)動(dòng)影響明顯。龍利得集團(tuán)股份有限公司最終決心遷往安徽，是因?yàn)閲?guó)務(wù)院批準(zhǔn)將皖江城市帶定位于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的一紙規(guī)定；立華彩?。ɡド剑┯邢薰具M(jìn)駐四川，也是受西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的影響。國(guó)家宏觀層面的結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，成為企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)承接地的風(fēng)向標(biāo)。

然而，企業(yè)轉(zhuǎn)移的核心推動(dòng)力還應(yīng)回歸市場(chǎng)。中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)包裝印刷委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳麒祥講述起他曾經(jīng)在安徽某地考察時(shí)看到的情境，“方圓幾十里看不到企業(yè)”，缺乏濃厚的商業(yè)氛圍和充分的市場(chǎng)需求，企業(yè)即使遷移過(guò)去，后果也可想而知。

具有中轉(zhuǎn)性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、明顯的成本優(yōu)勢(shì)、顯著的市場(chǎng)輻射力，這些構(gòu)成了長(zhǎng)三角企業(yè)走出去時(shí)選擇方向的標(biāo)準(zhǔn)。在此框架下，包裝企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際靈活判斷。

當(dāng)然，“走出去”作為象征意義的概念，并非要嚴(yán)格地跨出長(zhǎng)三角，如果在本區(qū)域內(nèi)有合適的承接地，也不失為一條捷徑。后文中，葉和標(biāo)就將產(chǎn)業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的浙江省瑞安市，遷移到同省的麗水市，兩地配合也相得益彰。包裝企業(yè)扎堆發(fā)展的瑞安市之于浙江省，也差不多相當(dāng)于長(zhǎng)三角之于全國(guó)。這也是一個(gè)有趣的案例。

并非坦途

走出長(zhǎng)三角，絕非一“走”就靈。在采訪中，我們聽(tīng)到了很多折戟的案例。這當(dāng)然有部分企業(yè)動(dòng)機(jī)不純的因素，打著轉(zhuǎn)移的幌子，實(shí)為搶占承接地的土地資源，但更多的原因是包裝企業(yè)對(duì)走出去的風(fēng)險(xiǎn)缺乏充分的預(yù)估和準(zhǔn)備。

走出長(zhǎng)三角的企業(yè)，一般是發(fā)展較好，具有一定規(guī)模且有拓展業(yè)務(wù)需求的企業(yè)。它們擁有了領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)和管理水平，以“領(lǐng)先者”的姿態(tài)走出去，卻未必能將這些先進(jìn)的因子成功嫁接到其他地區(qū)。

首先是營(yíng)商環(huán)境的差異。企業(yè)走出長(zhǎng)三角，最先接觸的是當(dāng)?shù)卣c當(dāng)?shù)卣年P(guān)系處理也是企業(yè)面臨的最棘手的問(wèn)題。“開(kāi)門(mén)招商，關(guān)門(mén)打狗”，一位包裝企業(yè)家吐露了他的無(wú)奈，洽談時(shí)的美好承諾在落實(shí)中變成了一紙空文，吃拿卡要更是家常便飯。配套設(shè)施的缺位也是令包裝企業(yè)頭疼的難題。承接地的開(kāi)發(fā)一般起步不久，原材料供應(yīng)、物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個(gè)重要環(huán)節(jié)還有待跟進(jìn)。不得已，走出去的包裝企業(yè)有時(shí)還要再輾轉(zhuǎn)回來(lái)尋找配套服務(wù)供應(yīng)商。

其次是增量業(yè)務(wù)的落實(shí)問(wèn)題。目前企業(yè)走出長(zhǎng)三角多采用增量式轉(zhuǎn)移，即保留轉(zhuǎn)出地的生產(chǎn)基地，在承接地新建產(chǎn)能。承接地的業(yè)務(wù)如何保證？包裝企業(yè)初來(lái)乍到，如果缺乏前期調(diào)研和市場(chǎng)溝通，搬過(guò)去之后再等米下鍋，失敗的可能性就會(huì)很大。

再者是異地管理的問(wèn)題。長(zhǎng)三角的管理模式能否完全復(fù)制到承接地，這涉及很多因素。一位轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)的上海企業(yè)家曾嘖嘖稱(chēng)奇：“這里的員工習(xí)慣吃完午飯后休息2、3個(gè)小時(shí)再開(kāi)工，這在上海是根本不可能出現(xiàn)的情況?！眴?wèn)題雖小，如果處理欠當(dāng)，原本先進(jìn)的管理模式也會(huì)“水土不服”，出現(xiàn)南橘北枳的尷尬。

當(dāng)然，面臨的問(wèn)題并不局限于以上幾點(diǎn)。存在問(wèn)題，意味著同時(shí)存在機(jī)遇，能夠率先突圍的企業(yè)必將站在結(jié)構(gòu)調(diào)整的前沿。欣喜的是，一部分包裝企業(yè)已經(jīng)通過(guò)走出長(zhǎng)三角，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展，在后文的案例部分，我們將對(duì)這些企業(yè)的轉(zhuǎn)移路徑進(jìn)行介紹，希望能夠使您對(duì)“走出長(zhǎng)三角”這一話題有更具體的認(rèn)識(shí)。