在越來越讓人看不清的資本市場里，有這么一群人，他們傍著投資熱潮出位，又似乎游離在資本之外，他們更多的是靠著十年前互聯(lián)網(wǎng)的老本押寶十年后的這次移動互聯(lián)網(wǎng)機會。如果說十年前的創(chuàng)業(yè)對這群人來說是小打小鬧，那么，十年后，他們要玩真的了。

這群人里，就有孫江濤和他的錢袋寶。

從“非主流”走出的機會

回顧過去十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，真正賺錢的事兒不多。算起來大概有三類：第一類是跟中國移動合作做手機游戲，像空中網(wǎng)、掌上靈通等一些公司都已經(jīng)上市；第二類是做網(wǎng)絡(luò)游戲，市場規(guī)模在2011年已經(jīng)達到四百多家，靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢完成上市的也有近十家；第三類是靠網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢，比如新浪和搜狐。錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤認為：“互聯(lián)網(wǎng)想要賺錢，要么跟移動夢網(wǎng)相關(guān)，要么就跟互聯(lián)網(wǎng)游戲相關(guān)?！?/p>

“我們比較幸運，趕上了兩個?！?/p>

回顧創(chuàng)業(yè)的十年，孫江濤總結(jié)自己一直在靠“非主流”賺錢，“域名投資、門戶網(wǎng)站、SNS、團購、微博這些大機會我們都沒有參與，我們也很清楚那不是我們干的活兒”。孫江濤和他的團隊習(xí)慣于做之前先擁有清晰的商業(yè)模式，包括精準的切入點和明確的收入模式?！翱赡芪覀儾]有做主流的項目，但是一直沒有脫離市場，就像一場籃球賽，我們一直在外圍助攻，別人吃肉我們喝湯?！?/p>

十年創(chuàng)業(yè)，雖然小打小鬧地賺了些“小錢”，但孫江濤還是想做點大生意。

孫江濤曾在2004年因看好互聯(lián)網(wǎng)游戲的前景而創(chuàng)建神州數(shù)字銷售技術(shù)有限公司，并創(chuàng)造了特有的數(shù)字產(chǎn)品神州付模式，配套開發(fā)了專業(yè)的充值客戶端。在神州數(shù)字點卡的銷售中，孫江濤發(fā)現(xiàn)手機游戲用戶呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢。“雖然其整體規(guī)模遠小于互聯(lián)網(wǎng)游戲，但是增速已經(jīng)遠遠超越了后者?！币苿踊ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)快速成長的征兆?！?008年5月的時候我們就開始醞釀這個項目，因為我們確定移動互聯(lián)網(wǎng)必然是下一片藍海。”同時，市場上的智能手機也越來越多，資費和流量費也開始下降，移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)環(huán)境越來越好了，手機的滲透率已經(jīng)開始向每一位普通民眾普及，越來越多的人開始接觸移動互聯(lián)網(wǎng)?！氨热缥腋赣H，已經(jīng)不單單用手機發(fā)短信和打電話了，已經(jīng)開始在WAP上看新聞和天氣預(yù)報”，孫江濤說。

錢袋寶不燒錢

成功的創(chuàng)業(yè)都是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路子很多都是一致的：但凡抓住某個機會，也許一開始虧錢，但找到盈利點之后，就可以憑借龐大的融資促成企業(yè)的飛速發(fā)展。

“但這并不是我們的風(fēng)格，像團購和電商這些團隊的基因我們很難拷貝”孫江濤說。錢袋寶的創(chuàng)業(yè)模式是“入行前先算賬”：“一開始我們就要算清楚投多少錢，也規(guī)劃好滿足這樣發(fā)展軌跡的現(xiàn)金流模式。創(chuàng)辦時代杰誠時我們就是這個思路，2008年我們開始做錢袋寶也是一樣，前三年的不盈利都在我們的計算之內(nèi)，但是從2012年上半年我們就會實現(xiàn)單月的盈虧平衡。”

錢袋寶的缺點也是不會燒錢，“讓我們?nèi)プ鲆粋€像新浪、搜狐一樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們還真是不會做，因為這種公司需要你看好它的未來，再輔以大量的投入，但凡一個坎兒沒過去，公司就可能倒掉?！奔殧?shù)十年來中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，剩下的都是非常成功的企業(yè)，但背后倒下的更多。“有的公司拿到第一筆錢，沒多久還是倒下了，有的還沒拿到錢就倒掉了。反思我們所擅長的是在做模式之前就想清楚這個企業(yè)怎么賺錢?！?/p>

盡管電商和游戲的熱度在消退，但第三方支付企業(yè)并未受到波及?！半娚痰臒岷屠溥€是體現(xiàn)在資本市場上的熱和冷，但在交易規(guī)模上未必就會熱或冷?！卞X袋寶關(guān)注的并不是電商和團購在資本市場的熱和冷，而是交易量的增長潛力和消費者對移動支付方式的需求。

“做這行的比較注重現(xiàn)金流，我們自己投了一部分，也吸收了一部分天使投資。到目前為止，我們一直以隨緣的心態(tài)看待融資。對我們來說，不苛求融多少錢，也不會拒絕好的投資人?！彪m然這個行業(yè)很吸金，但是孫江濤和他的團隊更希望錢袋寶可以靠自己活下來，可以滾雪球式地發(fā)展。如果拿到了融資，必然要追求爆發(fā)式發(fā)展，但這種急于求成的心態(tài)反而可能絆倒這個項目，“我們希望不看資本的臉色，和資本做朋友，踏實做自己的事”。

“腳踩兩條船”賺錢

很多年前，孫江濤創(chuàng)業(yè)之初有人給他算了一筆賬，只要一家企業(yè)的利潤每年增長20%，不在乎一年翻幾番，努力不退步，發(fā)展二十年，利潤就是二十年前的38倍。

“從2010年12月正式推廣開始，到2011年12月，錢袋寶的單月大概有十多個億的交易流水，全年大概有五六十個億的交易流水，用戶數(shù)突破了三百萬。”孫江濤認為這只是個起點。“17歲至35歲人群是整個互聯(lián)網(wǎng)的主要服務(wù)用戶，也是移動互聯(lián)網(wǎng)最活躍的群體。他們對手機支付的接受度很高，是我們鎖定的客戶群?！北M管2012年是很多人眼里移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，但孫江濤感覺剛開始抬頭的移動支付的真正機會將出現(xiàn)在2013年和2014年。

錢袋寶的盈利更像是“腳踩兩條船”：一條船上，手機銀行平臺開通之后，錢袋寶拿到前期系統(tǒng)建設(shè)的項目費用；另一條船上，通過錢袋寶為終端用戶直接提供的各種支付服務(wù)，可以坐收交易流水帶來的持續(xù)傭金。做第三方手機支付，不單單要做好第三方的活兒，還要鋪好攤子，“我們在與銀行合作的過程中，通過收取系統(tǒng)建設(shè)和支持費用來補貼運營成本，進而有條件降低商戶的交易傭金”。東西好價錢少，不愁沒客戶。

對于手機銀行產(chǎn)業(yè)而言，技術(shù)和行業(yè)的特點把產(chǎn)業(yè)的速度拉慢了。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)支付要打通各家銀行后臺的網(wǎng)絡(luò)接口，移動支付也是一樣。錢袋寶就是做這樣一件事，將手機支付端和商業(yè)銀行、金融機構(gòu)、銀聯(lián)的支付網(wǎng)絡(luò)打通，“現(xiàn)在很多銀行并沒有建立起成熟的手機支付后臺支持，這對錢袋寶是個機會，我們可以隨著產(chǎn)業(yè)的完善而成長，如果一上來就很完善，那我們新興的企業(yè)就不會有太多機會，而很可能是支付寶、財付通一統(tǒng)江湖的局面了?！?/p>

“如果都在一個起跑線上，發(fā)展會特別快，但是現(xiàn)實是很多銀行的前臺支付端和后臺的建設(shè)到現(xiàn)在都還沒有啟動。面對這樣一個機會，一方面，我們可以從銀行賺到開發(fā)和系統(tǒng)支持的費用，少則幾百萬元，多則有幾千萬元的開發(fā)資金，對我們的現(xiàn)金流是個很好的補充；另一方面，我們的服務(wù)報價要遠低于傳統(tǒng)公司，有的時候是一半或更低，我們收回成本就行了，有時候甚至?xí)x擇貼補一些來搶占這個市場，這對銀行特別有吸引力?！?/p>

市場上的產(chǎn)品漸次同質(zhì)，輸贏就在于誰拿到了細節(jié)分?！霸缙诘腻X袋寶擴展卡僅0.125毫米，薄如蟬翼，可以很容易地植入手機，目前已支持95%以上的市場存量手機機型。而專門針對iPhone、iPad等沒有SD卡槽的移動平臺所研發(fā)的安全支付產(chǎn)品——錢袋寶小精靈，無須對手機進行任何改造（如增加天線），便可以實現(xiàn)近場和遠程支付，能同時綁定多達10張帶有銀聯(lián)標(biāo)識的銀行卡。用戶無須更換手機號就可安全實現(xiàn)各種移動金融服務(wù)。”

順著互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的時間軸，孫江濤的軌跡也很清晰?！霸诖髮W(xué)開始的組團寫編程的書，一年也有幾十萬元的收入，但是很難規(guī)?；胭崕装偃f元就很辛苦。之后幫企業(yè)做網(wǎng)站，這件事也可以放大規(guī)模，但是競爭太多，毛利太低。后來我們做手機游戲，最多的時候有上萬家企業(yè)來吃這塊蛋糕。游戲點卡分銷是個非常好的細分市場，神州付模式能夠在未來幾年保持非常穩(wěn)定的增長。而現(xiàn)在，移動支付應(yīng)該是一個沒有盡頭的生意，穩(wěn)健地生長十幾年沒有問題，每年增長20%，未來也不可小覷?！?/p>