千年財(cái)富密鑰

五千年歷代首富沉浮錄

1.范蠡：精于投機(jī)的慈善家

2.白圭：投資界的陰陽(yáng)師

3.呂不韋：命懸一線的天使投資人

4.寡婦清：“政府采購(gòu)”催生的女軍閥

5.石崇：高干子弟的奢靡悲劇

6. 王元寶：盛唐下的蛋

7. 沈萬(wàn)三：熱愛(ài)藝術(shù)的商業(yè)天才

8. 江春：最?；丈套儭案F鬼”

9. 胡雪巖：高情商的風(fēng)流鳳凰男

10. 伍秉鑒：世界首富全球理財(cái)

11. 張謇：下海官員的實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)

12. 榮氏兄弟：從消費(fèi)品生意到富過(guò)四代

古代富人如此發(fā)家

商人，傷不起

吳曉波：史書中找不到商人的角色

千年一夢(mèng)，有多少富豪辛勤打拼、輝煌一時(shí)，到頭來(lái)又被雨打風(fēng)吹去。昔日的金山銀山早已不見(jiàn)蹤影，留給后人的，只有一個(gè)個(gè)或驚險(xiǎn)、或勵(lì)志、或悲壯的財(cái)富故事。

一個(gè)哈姆雷特，有一千種解讀。對(duì)于歷史中的富豪，我們更關(guān)注他們投資理財(cái)?shù)乃枷?、手段，以及?cái)富積累與時(shí)代變遷的關(guān)聯(lián)。

幾千年之間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從曾經(jīng)的世界第一，發(fā)展到后來(lái)的衰敗，再到今天的重新崛起，太多的東西發(fā)生了變化，但是關(guān)于財(cái)富的許多規(guī)律并沒(méi)有變。他們有些已經(jīng)融入我們的傳統(tǒng)習(xí)俗中，形成了中國(guó)人的優(yōu)秀品德；有些則悄悄躲在你我身后，默默地發(fā)揮著作用。

大多數(shù)人每天都在忙著賺錢，或許是因?yàn)榫嚯x錢太近了，很難看清楚財(cái)富的真實(shí)面孔。于是，我們站在遠(yuǎn)處，透過(guò)已化為歷史的古代富豪們的傳奇故事，可能會(huì)容易發(fā)現(xiàn)財(cái)富聚散的規(guī)律。

在我們“讀史書為古人擔(dān)憂”的時(shí)候，你可能不經(jīng)意間會(huì)發(fā)現(xiàn)，你尋找已久的答案，就躲在這些富豪們?cè)?jīng)的激情歲月中。

財(cái)富聚散終有時(shí)，來(lái)時(shí)擋不住，去時(shí)留不得。這背后，幾千年來(lái)誰(shuí)在主宰？

斑斕的歷史畫卷中，商人的面目多數(shù)被碾碎、軋平，變成一抹灰色的背景，財(cái)富涌動(dòng)其中，被壓抑、被貶斥、被剝奪，然后被冷落。于是，我們抖落畫卷上的灰塵，底色雖不再鮮艷，但仍算生動(dòng)，足矣。

于是，我們?cè)噲D從歷史的點(diǎn)滴中找尋到千年不變的財(cái)富密鑰。

販賣為王

一個(gè)不生產(chǎn)任何產(chǎn)品只提供交易平臺(tái)的淘寶，在不到十年的時(shí)間里擁有的注冊(cè)用戶超過(guò)了3.7億，交易額超過(guò)4000億元，成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈；兩家國(guó)內(nèi)最大的連鎖家電銷售企業(yè)國(guó)美和蘇寧，多年前就因“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”爭(zhēng)論飽受制造商的詬病，但時(shí)至今日，兩大巨頭仍是這些家電制造商最重要的“合作伙伴”。

販賣很賺錢，不僅現(xiàn)在如此，五千年來(lái)都是如此。

利潤(rùn)都在通道手中

仔細(xì)審視“販賣為王”這一重要的現(xiàn)代商業(yè)理念，中國(guó)幾千年來(lái)似乎都沒(méi)有過(guò)根本性的變化。細(xì)數(shù)歷代的富商大賈，竟然也少有真正意義上的生產(chǎn)者。有實(shí)力的販賣者對(duì)生產(chǎn)者壓價(jià)，對(duì)購(gòu)買者抬價(jià)，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)，擅長(zhǎng)低買高賣的投機(jī)買賣者成為真正的財(cái)富主宰，最大的利潤(rùn)掌握在“通道”手中。

在《史記·貨殖列傳》中，司馬遷第一個(gè)提到的具有傳奇經(jīng)歷的著名商人，就是曾經(jīng)幫助越王勾踐成就霸業(yè)，又在位極人臣之時(shí)急流勇退下海行商的范蠡，《史記》就說(shuō)他“候時(shí)轉(zhuǎn)物”，即根據(jù)季節(jié)、時(shí)令變化轉(zhuǎn)運(yùn)不同的商品，低買高賣。

盡管歷史記載范蠡從事的產(chǎn)業(yè)主要是農(nóng)耕和養(yǎng)殖業(yè)，但其重要的商業(yè)思想?yún)s源自他從事的季節(jié)性長(zhǎng)途販運(yùn)，其中一個(gè)著名的經(jīng)商理念就是“待乏”。 所謂“夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車，以待乏也”。夏季的時(shí)候要儲(chǔ)備皮貨，冬季的時(shí)候要囤積薄紗，旱天購(gòu)買舟船，天澇購(gòu)買車輛，一切都需要提前準(zhǔn)備，等待貨物缺乏的時(shí)候，就可獲百倍千倍之利。

另一個(gè)靠販賣成為富豪的商人，名氣也頗為響亮，他就是孔子的弟子子貢?！妒酚洝ぶ倌岬茏恿袀鳌酚涊d：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資#8943;#8943;家累千金”，這里的“廢舉”正是賤買貴賣的意思。據(jù)說(shuō)子貢游走于各國(guó)諸侯之間，販賣的商品是珠寶，所到之處，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮，地位之高可見(jiàn)一斑。

滿城皆是“游閑公子”

在商品經(jīng)濟(jì)還并沒(méi)有真正發(fā)達(dá)的春秋時(shí)代，商人就已經(jīng)靠販賣商品成為巨富，隨著商品經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，通過(guò)長(zhǎng)途販運(yùn)和商品貿(mào)易致富就更不是什么新鮮事了。當(dāng)然，要使其成為幾千年來(lái)中國(guó)商人最重要的致富途徑，還有一些更深層次的原因。

首先，中國(guó)歷史上雖然戰(zhàn)亂不少，但大部分時(shí)期都處于相對(duì)統(tǒng)一的狀態(tài)，于是也就擁有了維持時(shí)間最長(zhǎng)的統(tǒng)一市場(chǎng)，為各地區(qū)之間的商品流通提供了基礎(chǔ)條件。這與歐洲中世紀(jì)之前封建分割、自給自足的地方領(lǐng)主經(jīng)濟(jì)全然不同；同時(shí)，中國(guó)也是世界上第一個(gè)人口過(guò)億的國(guó)家，龐大的內(nèi)需市場(chǎng)為商業(yè)生產(chǎn)和流通創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的環(huán)境。

藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心簽約作者王俞現(xiàn)，在其作品《中國(guó)商幫600年》中談到山西商幫在明朝萌芽的真正原因時(shí)就認(rèn)為：明代鹽政或者屯田制，充其量是古時(shí)汲水用的那個(gè)轆轤和繩索，盡管不可或缺，但牽引繩索的那股無(wú)以觸摸、只能感知的無(wú)形力量——以交通便利和長(zhǎng)途貿(mào)易為支撐的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，以及絲茶與白銀貿(mào)易在國(guó)內(nèi)外的流轉(zhuǎn)，才是最終導(dǎo)致商幫興起的真正原因。

其次，自秦始皇統(tǒng)一貨幣之后，銅錢的規(guī)格和形狀被固定下來(lái)，一直沿用了兩千多年，但銅錢有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是笨重。隨著商品交換的空前發(fā)展，在宋代就出現(xiàn)了世界上最早的紙幣“交子”，一方面這說(shuō)明長(zhǎng)距離大規(guī)模的貿(mào)易流通異?；钴S；另一方面，這種貨幣創(chuàng)新也極大地方便了商品交換，降低了交易成本，從而進(jìn)一步促進(jìn)了貿(mào)易流通領(lǐng)域的發(fā)展。

最后，“販賣為王”的另一個(gè)重要原因，恐怕就要追溯到綿延千年的集權(quán)制度上了。中國(guó)歷史早期并不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)在其他領(lǐng)域成就斐然的巨商，鹽鐵就是很好的工商合營(yíng)產(chǎn)業(yè)，其原料得自天然，有壟斷經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，從業(yè)者一面自制商品，一面進(jìn)行販?zhǔn)邸?/p>

但這種百姓賴以生存的資源從管仲之后就開(kāi)始了國(guó)有經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)，到漢武帝時(shí)期更達(dá)到全面的國(guó)有壟斷，目的無(wú)非是通過(guò)對(duì)這兩種基本資源的占有掌握經(jīng)濟(jì)命脈，鞏固中央集權(quán)的絕對(duì)地位。

吳曉波在他的新作《浩蕩兩千年》中就認(rèn)為，管仲事實(shí)上是將鹽鐵的專賣看成“間接稅”或者說(shuō)是“變相的人頭稅”——因?yàn)辂}鐵的不可或缺性，國(guó)家通過(guò)對(duì)之控制，實(shí)際上對(duì)每一個(gè)人變相地征收了賦稅，而在表面上，民眾似乎沒(méi)有納稅。這種巧妙曲折的治國(guó)理念一直延續(xù)數(shù)千年，其實(shí)正是中國(guó)與西方諸國(guó)在經(jīng)濟(jì)制度上的最大差異所在。

制造業(yè)所需的資源都掌握在國(guó)家的手中，商人當(dāng)然沒(méi)有發(fā)揮的空間，于是流通領(lǐng)域的低買高賣就成了更容易致富的方法。因此，即使是在中國(guó)商人獲得短暫自由發(fā)展的西漢初年，《史記·貨殖列傳》中提到的靠冶鐵致富的魏國(guó)大梁人孔氏，也是在致富后投身長(zhǎng)途販賣業(yè)，帶著成隊(duì)的車馬，往來(lái)于各諸侯國(guó)之間，各國(guó)由于他的商業(yè)活動(dòng)而受益，人們稱呼他為“游閑公子”。

土地生金

胡潤(rùn)研究院與中國(guó)銀行聯(lián)合發(fā)布的《2011中國(guó)私人財(cái)富管理白皮書》中，面對(duì)面地訪問(wèn)了全國(guó)18個(gè)重點(diǎn)城市的千萬(wàn)元級(jí)別以上的高凈值人群，他們平均年齡在39歲左右，其中四分之一是靠地產(chǎn)致富，而全球富豪從事地產(chǎn)行業(yè)的只有不到十分之一。

一個(gè)私人擁有房屋產(chǎn)權(quán)只有70年的國(guó)家，房地產(chǎn)卻成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中最容易賺錢的行業(yè)，當(dāng)然不是偶然。那些代表家庭和安全感，進(jìn)而代表財(cái)富和權(quán)力的房屋，正是兩千年來(lái)農(nóng)耕社會(huì)所傳承的對(duì)土地和房產(chǎn)的特殊情結(jié)。

“大地主”岳飛

中國(guó)古代的農(nóng)業(yè)社會(huì)中，最重要的資源就是土地。我們幾千年來(lái)生活沖撞的核心就是圍繞著土地資源的你爭(zhēng)我搶。可見(jiàn)，土地乃是人類永不可磨滅的財(cái)富，但土地的供給卻難以在短期內(nèi)擴(kuò)大，因此，土地在財(cái)富中占據(jù)著非常重要的位置。

美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)出千年世界首富50名，作為富豪榜上六位中國(guó)人之一，成吉思汗的名字赫然在列。在對(duì)他的介紹中，職業(yè)是侵略者，資產(chǎn)為五百萬(wàn)平方公里的土地。如果財(cái)富用占領(lǐng)的土地來(lái)衡量的話，成吉思汗恐怕是從未有過(guò)的世界最富有的人，他的職業(yè)生涯開(kāi)始于聯(lián)合不和的蒙古部落，然后開(kāi)始占領(lǐng)了將近五百萬(wàn)平方公里的土地，包括現(xiàn)在的中國(guó)、伊朗、伊拉克、緬甸、越南和大部分的朝鮮、俄羅斯。成吉思汗，他名字代表的含義就是“世界統(tǒng)治者”。

對(duì)統(tǒng)治者來(lái)說(shuō)，土地就是他權(quán)力和財(cái)富的象征，而對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，土地和房產(chǎn)是保值增值功能最為明顯的資產(chǎn)，也是最好的可傳承資產(chǎn)。

岳飛生前不但善于打仗，還精于買房產(chǎn)。宋高宗因忌恨他阻攔自己與大金議和，將其殺害。宋孝宗上任后，為其平反，凡是有真憑實(shí)據(jù)的房產(chǎn)全部返還給了岳飛的子孫。戶部調(diào)查后，寫過(guò)一份報(bào)告：“岳飛田七頃，八十八畝一角一步#8943;#8943;”用今天的計(jì)量單位換算，岳飛光在江西就有“房屋498間、田地2300畝，出租的土地，一年純收租不低于11萬(wàn)斤。加上皇帝的巨額賞賜、杭州的別墅、高達(dá)48萬(wàn)元的月薪#8943;#8943;”簡(jiǎn)直是名副其實(shí)的富翁。岳飛二十歲從軍，四十歲受害，可謂戎馬一生，盡管身后再多的產(chǎn)業(yè)也無(wú)福消受，但這些實(shí)實(shí)在在的不動(dòng)產(chǎn)還是安全地留給了自己的子孫。

超越金銀的保值功能

幾千年前，人們就知道土地的保值增值功能要強(qiáng)過(guò)金銀。原因很簡(jiǎn)單，金銀就是一塊金屬，放久了能不磨損就已經(jīng)很不錯(cuò)了，哪里談得上增值？土地就不同，不管是租給人耕種，還是建好房子租給別人居住，都可以產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流。土地本身的買賣交易也很方便，幾乎沒(méi)有賣不出去的可能（除非是戰(zhàn)亂年代）。

土地就像一臺(tái)永動(dòng)機(jī)、搖錢樹(shù)，只要擁有，便可一直得利。而且買賣土地的風(fēng)險(xiǎn)，比買賣股票基金小多了。股票基金都是被人為包裝過(guò)的，而且未來(lái)會(huì)如何，很難有人預(yù)測(cè)得準(zhǔn)。但土地就不一樣了，哪怕是不識(shí)字的農(nóng)婦，也可以輕松地判斷出一塊土地的好壞，或者一處房屋的優(yōu)劣。所以直到民國(guó)時(shí)期，很多城鎮(zhèn)婦女一旦有了點(diǎn)錢，就會(huì)在附近買塊地租出去耕種。現(xiàn)代，城市中買很多房子出租賺錢的人也不在少數(shù)，而且這種投資操作的難度之低，只要有錢幾乎人人會(huì)做。

正是因?yàn)檫@種金銀和珠寶都無(wú)法替代的財(cái)富保全與傳承作用，土地和房產(chǎn)對(duì)財(cái)富積累的意義才尤其重要。

歷史上為加強(qiáng)中央集權(quán)，都是將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)放在宏觀政策的主導(dǎo)地位。社會(huì)要穩(wěn)定發(fā)展，首先要解決吃飯問(wèn)題。之所以“重農(nóng)”之余還要“抑商”，就是因?yàn)榻y(tǒng)治階層認(rèn)為，作為副業(yè)的工商業(yè)的發(fā)展會(huì)沖擊主業(yè)的發(fā)展。特別是富商大賈力量的膨脹，恰恰與以農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了沖突。這其中的原因并不僅僅是因?yàn)槿藗儠?huì)漸漸發(fā)現(xiàn)“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，紛紛跑去做買賣，沒(méi)人種地了；更重要的是因?yàn)槟切┛拷?jīng)商發(fā)了大財(cái)?shù)娜?，為了守住自己的?cái)富都去買土地、建房子，把農(nóng)民賴以為生的土地奪了去，致使農(nóng)民流離失所，破壞社會(huì)穩(wěn)定。

可商人沒(méi)有地位，只能靠擁有土地和房產(chǎn)給自己更多安全感。這就是司馬遷所謂的“以末致富，以本守之”。

吳曉波認(rèn)為，司馬遷意識(shí)到了工商產(chǎn)業(yè)的高營(yíng)利性特征，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)其中的不確定性，他對(duì)土地價(jià)值的“終極認(rèn)同”，表明在很早的時(shí)候，中國(guó)人已經(jīng)將土地視為一種“類貨幣”。

李劍農(nóng)在《先秦兩漢經(jīng)濟(jì)史稿》中寫道：“司馬遷之觀念如是，秦漢間大多數(shù)人士之觀念亦如是，甚至由于秦漢以至于今日，中國(guó)大多數(shù)人之理念，尚未能大異于是也。因此一切士農(nóng)工商的活動(dòng)，最后以取得大量土地而成富為目的。”

“山寨”千年

此“山寨”非彼“山寨”，但又多少與當(dāng)今中國(guó)頗為尷尬的“山寨”有些淵源。幾千年來(lái)，古人致富的訣竅無(wú)非是模仿（做學(xué)徒或者向身邊的人學(xué)習(xí)），再加上誠(chéng)信+勤奮+運(yùn)氣。 商業(yè)模式的創(chuàng)新在幾千年中少之又少，就連產(chǎn)品的升級(jí)換代也是慢上加慢。

這也與中國(guó)的傳統(tǒng)文化相關(guān)，因?yàn)橹袊?guó)的文化中有視創(chuàng)新為洪水猛獸的基因。傳統(tǒng)的理學(xué)家認(rèn)為，人們一旦把注意力放在新奇的玩意上，心就亂了，國(guó)家也就跟著亂了。

這就造成，中國(guó)商業(yè)的地域性也很強(qiáng)。說(shuō)直白一些，就是扎堆在一起互相“抄襲”、相互“山寨”。由此想到今天深圳華強(qiáng)北的電子廠商、晉江滿大街的鞋廠、溫州到處的服裝廠，也可以理解這是幾千年的一脈相承了。

“低賤”的商學(xué)院

經(jīng)商之道需要系統(tǒng)的理論傳承和實(shí)踐思考，突破性的創(chuàng)新也需要以此作為基石，但長(zhǎng)期在“重農(nóng)抑商”思想的禁錮下，商業(yè)教育的缺失也就不足為奇了。歷代的理論著作中，幾乎沒(méi)有關(guān)于經(jīng)商的教育，連商人的面孔都是模糊不清的。

《史記》中著墨最多的當(dāng)然是王侯將相之類的大人物，而專門寫工商業(yè)者的《貨殖列傳》在其中只是一小部分，而且被放在了倒數(shù)第二篇。在司馬遷之前，專為工商業(yè)者樹(shù)碑立傳的歷史書籍從未有過(guò)，而在司馬遷之后，除了班固的《漢書》模仿司馬遷的寫法有一篇《貨值傳》之外，再也找不到專門為工商業(yè)者樹(shù)碑立傳的歷史文獻(xiàn)了。幾乎可以說(shuō)是“前不見(jiàn)古人，后不見(jiàn)來(lái)者?！边@也是司馬遷的卓越之處。

春秋末期的大商人白圭，被譽(yù)為“商人之祖”，也是最早的經(jīng)商理論大師，據(jù)說(shuō)范蠡曾向他求教過(guò)致富秘訣，“人棄我取，人取我與”即是他首創(chuàng)的經(jīng)商名言。曾有經(jīng)商哲學(xué)理論著作問(wèn)世，可惜都已經(jīng)失傳。唯一一部能稱得上經(jīng)商理論的著作《計(jì)然之策》也被描述得面目模糊，范蠡曾用它使越國(guó)“十年生聚，十年教訓(xùn)”，實(shí)現(xiàn)了富強(qiáng)，他自己也用《計(jì)然之策》家累萬(wàn)金，成為一代巨富。其中 “旱則資舟，水則資車”、“貴出如糞土，賤取如珠玉”、“務(wù)完物，無(wú)息幣，無(wú)敢居貴”等商業(yè)原則成了當(dāng)時(shí)商界的“葵花寶典”。

但就是這么一部經(jīng)典，卻也已經(jīng)失傳，更可笑的是，至今人們都沒(méi)搞明白這《計(jì)然之策》里的“計(jì)然”到底是作者本人，還是只是書名，或原本就是范蠡本人。

關(guān)羽的財(cái)神位是山西人贏來(lái)的

其實(shí)，從僅有的歷史記載來(lái)看，中國(guó)人在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中是十分早慧的，但教育的缺失讓這些經(jīng)典的東西慢慢消融，再加上傳統(tǒng)上對(duì)商人的歧視，很少有人愿意為經(jīng)商之道著書立說(shuō)。于是，商人的經(jīng)商智慧更多只是靠簡(jiǎn)單的口口相傳和互相模仿，看鄰居或親戚家這樣賺錢，自己也照葫蘆畫瓢地去干，不僅傳播的內(nèi)容有限，傳播的范圍也非常有限。到了近代，這種商業(yè)文化的地域性傳播，加上以家族和地域?yàn)橹饕~帶的人際關(guān)系特點(diǎn)，使得商人的地域性特征十分明顯，為商幫的崛起提供了重要的基礎(chǔ)。

明代興起的晉商就是很好的寫照。“開(kāi)中制”推行后，山西商人收糧販鹽，成為勢(shì)力最大的區(qū)域性商人群體，堪稱是一個(gè)“白銀帝國(guó)”。因?yàn)槠湫欧铌P(guān)羽，明清兩代，關(guān)帝廟遍布全國(guó)，與晉商崛起不無(wú)關(guān)系。直到今天，大家?guī)缀跻惶嶝?cái)神便知指的是關(guān)羽，但其實(shí)在之前很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，關(guān)羽只是山西人的財(cái)神而已，其他各省都供奉著自己的財(cái)神。

商幫文化以其血脈關(guān)系、內(nèi)部聯(lián)系和捆綁在一起的利益，撐起巨大的壟斷勢(shì)力網(wǎng)，成為商人的“保護(hù)傘”，但是一旦商幫中的核心力量遭受打擊，其他的商人也很難幸免。這是一條用鎖鏈串起來(lái)的救生衣，一榮俱榮，一損俱損。

刀口舔蜜

幾千年來(lái)，許多中國(guó)商人沒(méi)有意識(shí)到自己“刀口舔蜜”的危險(xiǎn)處境，只看別人表面風(fēng)光，不知他人背后凄涼。手握財(cái)富的輝煌，讓太多人前赴后繼，“人為財(cái)死，鳥為食亡”，既使意識(shí)到，又有多少人能抵御那風(fēng)光的旖旎誘惑。

福布斯“索命榜”

當(dāng)今的福布斯富豪榜在民間還有一個(gè)諧稱——“索命榜”，許多富豪寧愿給錢也不愿意上榜。因?yàn)楦缓腊竦耐σ呀?jīng)顯現(xiàn)，榜上有名后，過(guò)不了幾年出事的人很多。拋去個(gè)人品性優(yōu)劣不談，至少?gòu)纳桃彩且粋€(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。

本期稿件中，我們盤點(diǎn)了中國(guó)幾千年來(lái)12位頂級(jí)富豪，其中的多數(shù)最后不是被殺，就是在凄涼中死去，哪怕之前再如何輝煌。

財(cái)富過(guò)多，在中國(guó)傳統(tǒng)的文化中會(huì)被視為“亢龍有悔”“不祥”，因?yàn)樘屓肆w慕嫉妒恨了，甚至連皇帝都想來(lái)分一杯羹。但又有多少人有范蠡那樣的大智慧，一旦有了錢，就散了，然后再賺錢。看起來(lái)荒唐，其實(shí)卻躲過(guò)了多少殺身之禍。

被《華爾街日?qǐng)?bào)》列為世界級(jí)富翁的中國(guó)第一人是劉瑾，明代正德朝的一個(gè)宦官，他的所有財(cái)富均來(lái)自貪污，傳說(shuō)其受賄所得合為33萬(wàn)公斤黃金、805萬(wàn)公斤白銀。而李自成打進(jìn)北京后所繳崇禎一年的全國(guó)財(cái)政收入才僅為白銀20萬(wàn)公斤。另外一個(gè)被《華爾街日?qǐng)?bào)》排進(jìn)富豪榜的是和珅，點(diǎn)評(píng)只有一句：嘉慶抄家時(shí)所獲財(cái)產(chǎn)相當(dāng)于乾隆盛世18年的全國(guó)賦稅收入。

這兩個(gè)權(quán)臣的悲慘結(jié)局，歸根結(jié)底還是對(duì)財(cái)富的貪婪，而且無(wú)比守財(cái)，最后只能變成過(guò)路財(cái)神，無(wú)福消受。

別離“皇帝”太近

和皇帝關(guān)系太近，賺錢會(huì)快，但可能“死”得也快。歷史上這樣的例子不勝枚舉。

清朝初年，山西介休的范家是順治帝扶植的八大皇商之首，曾在明末依附滿人靠發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)成了千萬(wàn)級(jí)富豪，也曾因自愿承擔(dān)部分費(fèi)用為清廷運(yùn)送軍糧受到政治上的表彰，在經(jīng)濟(jì)上得到的實(shí)惠當(dāng)然更大，獲得了北方中國(guó)最主要的兩大鹽場(chǎng)——河?xùn)|與長(zhǎng)蘆的引鹽經(jīng)營(yíng)權(quán)，還進(jìn)入了當(dāng)時(shí)獲利甚豐的銅業(yè)貿(mào)易。范家極盛之時(shí)，整個(gè)家族有50多人被授予官職，行走政商兩道，家產(chǎn)遍布南北各地。

可到了乾隆后期，四海安定，作為軍糧運(yùn)輸商的范家利用價(jià)值已然耗盡，就成了被圍獵的對(duì)象。1782年，日本幕府政權(quán)以銅礦開(kāi)采殆盡為由限制出口，朝廷官員趁機(jī)催討官銅，范家接連受到打擊，由此欠下巨額債務(wù)。兩年后，朝廷以欠款為由抄辦范家，風(fēng)光無(wú)二的皇商模式走到了凄慘的盡頭。

如此的“皇商”“官商”的例子，歷史上何止成千上萬(wàn)，著名的就有呂不韋、石崇、胡雪巖、張謇#8943;#8943;就連《紅樓夢(mèng)》中的賈寶玉，也不過(guò)是一個(gè)敗落官商的犧牲品而已。

“先用之，后棄之”，已經(jīng)成了歷代統(tǒng)治者的慣用伎倆。像江春那樣，能討皇帝一輩子開(kāi)心、老年還能受皇帝接濟(jì)的又有幾個(gè)人呢？

中國(guó)古代富豪的特點(diǎn)就是大多與最高權(quán)力結(jié)緣，其財(cái)富來(lái)源或?yàn)楣偕趟茫驗(yàn)樨澪鬯@，其致富積累速度之快、財(cái)富量之大在中外富豪中皆屬罕見(jiàn)，但也正因?yàn)槠渑c最高權(quán)力太過(guò)接近，風(fēng)險(xiǎn)也很大、敗落速度也最快。古諺云“富不過(guò)三代”，恐怕就是這樣的道理。

古代富人如此發(fā)家

在古代，最大的富豪是皇帝，天下之大莫非王土，率土之濱莫非王臣，所以如果不是富二代、官二代，勤奮讀書為皇帝打工，才是賺錢的正道?？上Ч糯逃占俺潭冗h(yuǎn)不及今天，多數(shù)沒(méi)有文化的人，要想過(guò)上富裕的日子，最直接的途徑便是做生意。

歷朝歷代中都不乏平頭百姓通過(guò)經(jīng)商理財(cái)致富的。在司馬遷撰寫的《史記·貨殖列傳》中，提到的工商業(yè)者共52人，他們通過(guò)商業(yè)貿(mào)易、理財(cái)獲得了財(cái)富。

古人的智慧不可小覷，古代富人中的賺錢理念，我們今天仍可借鑒。

掌握供求關(guān)系賺大錢

秦朝末年，督道縣地處邊疆，縣里駐扎了很多軍隊(duì)，儲(chǔ)藏了很多軍用的糧草和犒賞軍隊(duì)的金銀珠寶。某天有一個(gè)消息傳來(lái)，漢王劉邦帶領(lǐng)軍隊(duì)攻下咸陽(yáng)城，秦王子?jì)氤龀峭督?。?tīng)到此消息后，地方官和駐軍四散而逃，縣城一下子由曾經(jīng)秦朝的國(guó)家倉(cāng)庫(kù)變成了無(wú)政府狀態(tài)，當(dāng)?shù)氐钠矫裨趹?zhàn)亂中紛紛打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，搶劫里面的金銀財(cái)寶，很快金銀財(cái)寶被洗劫一空，但是唯獨(dú)糧倉(cāng)無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)樵诒娙搜壑?，糧食遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如珠寶值錢，況且兵荒馬亂之時(shí)，眾人四處逃難，糧食也不好隨身攜帶。

但是一位人稱任氏的糧倉(cāng)管理員認(rèn)為，人無(wú)論什么時(shí)候都要張嘴吃飯的，糧食一定是重要的東西，于是任氏和家人一起在自己家挖了很多地窖，把沒(méi)有人要的糧食用馬車悉數(shù)運(yùn)到自己家的地窖中。

秦朝滅亡之后，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了四五年，連年戰(zhàn)亂，土地荒蕪，糧食越來(lái)越貴，曾經(jīng)搶到金銀珠寶的人把財(cái)物拿出來(lái)?yè)Q糧食，任氏通過(guò)出售地窖的糧食把當(dāng)?shù)氐慕疸y珠寶收入囊中，很快任氏由倉(cāng)庫(kù)管理員變成當(dāng)?shù)厥浊恢傅母缓馈?/p>

任氏完成財(cái)富的原始積累后，大力發(fā)展農(nóng)田畜牧，購(gòu)買價(jià)貴質(zhì)高的產(chǎn)品，最后任氏的富有延續(xù)了好幾代。

提前預(yù)測(cè)到未來(lái)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，抓住未來(lái)供求關(guān)系的重點(diǎn)，是任氏能夠在亂世發(fā)家的關(guān)鍵，但是不可否認(rèn)，任氏發(fā)家也是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)下。在今天，類似任氏的發(fā)家機(jī)會(huì)雖然不再有，但是任氏對(duì)于商品供求的預(yù)測(cè)是值得借鑒的。

繡花不如當(dāng)街做買賣

在《史記·貨殖列傳》中，司馬遷寫有這樣一句話：“窮人要想發(fā)財(cái)致富，種田不如做工，做工不如經(jīng)商，繡花不如當(dāng)街做買賣。”在古代，經(jīng)商是窮人發(fā)財(cái)致富的可靠途徑。

戰(zhàn)國(guó)末年，甘肅省平?jīng)龅貐^(qū)在當(dāng)時(shí)被稱為烏氏。一位人稱烏氏倮的普通牧人，以放牧牛羊?yàn)樯?，通過(guò)十幾年的辛勤勞動(dòng)，烏氏倮的牛羊小有規(guī)模。但是某天他登上山頂，看到各個(gè)山谷中滿山滿谷的牛羊都是西域國(guó)王的財(cái)產(chǎn)。烏氏倮在羨慕之余想到，如果以自己目前的方式，恐怕幾輩子也積攢不下這些財(cái)富。

烏氏倮苦思冥想后，賣掉牛羊，在中原地區(qū)買了很多精美的高級(jí)錦緞，運(yùn)回西域后，獻(xiàn)給西域國(guó)王。國(guó)王高興之余，以大量的牛羊作為回報(bào)。而牛羊多到什么程度呢？多到以山谷來(lái)計(jì)算數(shù)量。

烏氏倮通過(guò)牛羊和錦緞的往來(lái)貿(mào)易，獲利十幾倍，這正是通過(guò)和西域國(guó)王這個(gè)大主顧做買賣獲得的?？磥?lái)，做“倒?fàn)敗蓖茫?/p>

壟斷市場(chǎng)得暴利

漢成帝年間，成都人羅哀替石氏掌管錢財(cái)，石氏很相信羅哀，給了他很多錢，讓他往來(lái)于巴蜀和京師兩地通過(guò)貿(mào)易販賣經(jīng)商賺錢，羅哀帶著一萬(wàn)錢來(lái)到京城經(jīng)商。幾年之后，羅哀的一萬(wàn)錢被他打理到一千多萬(wàn)錢。

但是羅哀還是覺(jué)得財(cái)富增長(zhǎng)速度慢，販賣的利潤(rùn)是有限的。于是羅哀動(dòng)了動(dòng)腦筋，他把這一千多萬(wàn)錢，拿出其中的一半賄賂曲陽(yáng)侯王根和定陵侯淳于長(zhǎng)，讓他們把井鹽的生意全部交給他來(lái)做，不讓別人做這份買賣。在羅哀壟斷了井鹽生意后，他還把剩下的錢貸給其他郡國(guó)。由于有曲陽(yáng)侯和定陵侯的撐腰，也沒(méi)有人敢欠他的債。這樣羅哀一年的利潤(rùn)就是他投入本金的一倍。

任何時(shí)候，壟斷都是要付出代價(jià)的，高利潤(rùn)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，畢竟有太多的人盯著這塊肥肉。歷史上官商勾結(jié)搞壟斷的人，有好下場(chǎng)的人并不算多。

暴利與性命可兼得乎？

資源性生產(chǎn)很吃香

在古代經(jīng)商，可以做奢侈品買賣，買賣珠寶玉器，古玩珍奇，和有錢人打交道，獲利百倍。也可以做小本買賣，販賣衣食住行生活所需，雖然利潤(rùn)微薄，但是消費(fèi)者多，出貨量大，也同樣可以發(fā)家致富。但這些市場(chǎng)，只要有本錢，誰(shuí)都可以玩，但是稀缺資源性的資產(chǎn)就不一樣了。

秦國(guó)攻破趙國(guó)的時(shí)候，趙國(guó)卓氏夫妻被流放到蜀郡。被一同流放的犯人們，都拿著自己的積蓄賄賂管事的官吏，請(qǐng)求他們把自己遷徙到近一點(diǎn)、條件好一點(diǎn)的縣城居住。只有卓氏一家打聽(tīng)到一個(gè)情況，某個(gè)偏僻的縣城里面，地方狹小、土地貧瘠，但那里的百姓善于經(jīng)商，而且這個(gè)地區(qū)富藏鐵礦。于是卓氏夫妻要求流放到這個(gè)很遠(yuǎn)的地方。

卓氏夫婦的決定是正確的，于是他們?cè)谀抢锏纳缴祥_(kāi)礦煉鐵，鑄造鐵器，還與滇、蜀地區(qū)的人們做買賣。經(jīng)過(guò)卓氏夫妻的苦心經(jīng)營(yíng)，他們變得很富有，家里雇得起八百個(gè)奴仆。

無(wú)獨(dú)有偶，從山東流放到西南地區(qū)的俘虜程鄭，也在流放地經(jīng)營(yíng)冶煉鍛造業(yè)，把鐵器賣給當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族，和卓氏夫妻的富有程度不相上下。卓氏夫妻和程鄭屬于技術(shù)型人才，他們依靠自己的一技之長(zhǎng)，做生產(chǎn)加工，然后出售，頗有前店后廠的范兒。卓氏夫妻和程鄭都進(jìn)入了“藍(lán)海市場(chǎng)”，以此致富。

新行業(yè)造就新財(cái)富

就像當(dāng)今電商、智能手機(jī)的出現(xiàn)帶起了一大批富豪一樣，古代商人的富有和當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)浪潮一樣密不可分。

流通業(yè)是漢代鹽鐵之外最易致富的行業(yè)，可謂當(dāng)時(shí)新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，漢代冶鐵富商孔氏靠冶鐵鑄造致富后，投身于長(zhǎng)途販賣業(yè)，帶著成隊(duì)車馬，往來(lái)于各諸侯國(guó)之間?？恐L(zhǎng)途販賣，孔氏實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的再次飛躍。

宋代職業(yè)經(jīng)理人階層萌芽，當(dāng)時(shí)他們被稱為“干人”，他們依靠為大家族理財(cái)而積累財(cái)富，清朝首富伍秉鑒的父親在創(chuàng)立怡和行之前，就在當(dāng)時(shí)廣州首富潘啟家為其理財(cái)。

明朝由于棉花種植的擴(kuò)大和棉紡技術(shù)的革新，棉紡織迅速成為全國(guó)第一大手工制造業(yè)?！端山尽酚涊d：“松之為郡，售布于秋，日十五萬(wàn)焉?！泵藜徔棙I(yè)的繁榮催生了以產(chǎn)銷棉布為業(yè)的江浙商幫，他們主要由布號(hào)商人、染坊與踹坊商人、遠(yuǎn)途販運(yùn)商人組成，圍繞著千家萬(wàn)戶的織機(jī)，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條和銷售體系。

商人，傷不起

千百年來(lái)，國(guó)人對(duì)商人有著復(fù)雜的感情。一方面，上至帝王下至百姓對(duì)財(cái)富的追求一直未停止過(guò)，商人這份職業(yè)擁有誘人的財(cái)富魅力；另一方面，對(duì)財(cái)富的談?wù)撌冀K上不得臺(tái)面，讀書人認(rèn)為金錢充滿著“銅臭味”。

商人也不容易，積累期的辛苦自然不提，就是富有后也未必能過(guò)上幾天好日子，擁有巨額財(cái)富并不能享受與其財(cái)富等值的風(fēng)光。

在漢代，“商人不得衣絲乘車”。自《史記》后，正史中幾乎沒(méi)有關(guān)于商人的完整記錄，妓女在史書上出現(xiàn)的次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)商人。在清代，山西商幫控制了中國(guó)鹽業(yè)、邊貿(mào)和金融業(yè)，財(cái)富總和相當(dāng)于中央財(cái)政收入的兩倍，但在536卷的《清史稿》中僅記載一個(gè)晉商而已。

商人的原罪：妖邪之氣與“渡口”模式

相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間里，商人被認(rèn)為背負(fù)著原罪。

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克在《致命的自負(fù)》一書中描述說(shuō)：“對(duì)商業(yè)現(xiàn)象的鄙視，對(duì)市場(chǎng)秩序的厭惡，并非全都來(lái)自認(rèn)識(shí)論、方法論、理性和科學(xué)的問(wèn)題，還有一種更晦暗不明的反感。一個(gè)賤買貴賣的人本質(zhì)上就是不誠(chéng)實(shí)的。財(cái)富的增加散發(fā)著一股子妖邪之氣，對(duì)生意人的仇視，尤其是史官的仇視，就像有記錄的歷史一樣古老。”

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的孔孟之道，對(duì)商人的歧視也是很直接的。孟子就直指商人為“賤大夫”，“原本市場(chǎng)很平和，東西很便宜，有了商人買賤賣貴后，物價(jià)被抬高，私肥了傷人自己，公害了天下百姓”。

直到今天，很多人還會(huì)經(jīng)常說(shuō)到一個(gè)詞語(yǔ)——“奸商”。不可否認(rèn)，在利益的驅(qū)使面前，確實(shí)有相當(dāng)一部分商人干著傷天害理的事情。這也讓商人階層即使誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，也會(huì)被帶上有色眼鏡看待。

在如此文化的氛圍中，商人的財(cái)富經(jīng)常不被統(tǒng)治階級(jí)認(rèn)可，民間資本積累缺乏制度性保障。這種矛盾一直斷斷續(xù)續(xù)地持續(xù)著，時(shí)而尖銳，時(shí)而緩和。上世紀(jì)80年代初，一些先富起來(lái)的個(gè)體工商戶還會(huì)被社會(huì)看不起，也是到2004年，“私人財(cái)產(chǎn)不可侵犯”這一條才寫入憲法。

歷史上很多時(shí)期，國(guó)家政權(quán)和國(guó)有資本集團(tuán)對(duì)財(cái)富的集中度非常敏感，為了保護(hù)對(duì)財(cái)富的壟斷和支配，抑制民間資本做大。在政府壟斷領(lǐng)域內(nèi)，則是當(dāng)權(quán)者以國(guó)家的名義獲取資源，以市場(chǎng)的名義瓜分財(cái)富。

如此環(huán)境之下，古代的商人要想富起來(lái)，除了勤勞和好運(yùn)氣外，多數(shù)都躲不了攀上官界權(quán)貴。天性趨利的商人通過(guò)尋租的方式進(jìn)入頂層以牟取暴利，從而催生出一個(gè)個(gè)畸形的官商經(jīng)濟(jì)。

顧炎武在《日知錄》中指出了官商模式中最為常見(jiàn)的“渡口”模式：大凡國(guó)營(yíng)或權(quán)貴資本，一般不會(huì)直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而是尋找流通環(huán)節(jié)中的交易節(jié)點(diǎn)，以政府的名義和行政手段進(jìn)行管制，然后以特許經(jīng)營(yíng)（牌照、指標(biāo)）的方式加以“尋租”。這類節(jié)點(diǎn)好比一個(gè)“渡口”，占據(jù)其點(diǎn)，則可以雁過(guò)拔毛，坐享其利。

先用后棄：商人階層的跌宕之旅

雖然看不起商人，但是任何時(shí)代都離不開(kāi)商人，乃至歷史上最富有的朝代幾乎全是商人階層極度繁榮的時(shí)刻。如此情形之下，統(tǒng)治階級(jí)對(duì)于商人的策略經(jīng)常是“先用之，后棄之”。于是，商人階層就像坐過(guò)山車一樣，在“用”和“棄”之間跌宕。

歷史上同樣輝煌的漢朝和唐朝，對(duì)于商人就有著不同的態(tài)度。

漢初，統(tǒng)治者對(duì)商人實(shí)施蔑視和壓抑的政策。漢高祖把10多萬(wàn)戶六國(guó)貴族后裔及富豪之家統(tǒng)統(tǒng)遷到關(guān)中，便于監(jiān)管。此外還規(guī)定“商人不得衣絲乘車”，并征以重稅?；莸蹠r(shí)規(guī)定一般人交稅一份，商人和奴婢要交兩份。不僅如此，漢初的皇帝還徹底關(guān)閉了商人及其子孫從政的路徑。

但政府在微觀層面上放寬了對(duì)商業(yè)的限制，開(kāi)放關(guān)津，并放松對(duì)山林礦藏資源的專營(yíng)，直接導(dǎo)致了物流交易的活躍和商業(yè)的繁榮。但到了后來(lái)的漢武帝，一紙“算緡令”導(dǎo)致了另外一番景象。算緡是指向全國(guó)有產(chǎn)者征收資產(chǎn)稅，算緡令執(zhí)行三年，“商賈中家以上大率破（產(chǎn)）?！?/p>

唐代則幾乎是商人的天堂。

唐朝開(kāi)國(guó)后便停止了商稅的課征，把鹽、鐵、酒等產(chǎn)業(yè)全數(shù)交予民眾自主經(jīng)營(yíng)，“罷酒坊，通鹽池鹽井與百姓共之。”唐太宗還下令把潼關(guān)以東的關(guān)卡全部停廢，讓貨物自由交易。因此商業(yè)隨即繁榮起來(lái)，據(jù)《新唐書·食貨志》記載：“道路列肆，具酒食以待行人，店有驛驢，行千里不持尺兵?！?/p>

其實(shí)，一個(gè)時(shí)代或國(guó)家，商人階層的地位高低如何，只要看一個(gè)景象就可以了：當(dāng)商人與官員在一起的時(shí)候，是站著的，還是坐著的，或是“跪”著的。