摘要：建筑工程都需要各個(gè)單位的配合完成，雙方單位為了約束雙方合作的質(zhì)量與效率不可避免的會(huì)簽定合同，本文主要介紹合同管理中如何降低其風(fēng)險(xiǎn)，以供同行借鑒參考。

關(guān)鍵字：施工企業(yè)；合同管理；風(fēng)險(xiǎn)；解決方法

1 合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

（一）對(duì)前期業(yè)主資信進(jìn)行仔細(xì)審查

在簽訂合同時(shí)，公司應(yīng)該查明對(duì)方當(dāng)事人以下事實(shí)：與自然人簽訂合同，必須查明當(dāng)事人身份，必要時(shí)，把身份證明復(fù)印作為合同附件。與法人簽訂合同，必須查明法人的工商登記，法定代表人的情況，如果是公司員工代表公司來(lái)簽訂合同，必須要查明是否有授權(quán)委托以及授權(quán)權(quán)限。有的項(xiàng)目必須得到國(guó)家相關(guān)部門許可或核準(zhǔn)方可經(jīng)營(yíng)，在簽訂這種合同時(shí)，還必須查明對(duì)方是否己經(jīng)獲得許可或核準(zhǔn)，必要時(shí)把這些資料復(fù)印附后。了解的主要內(nèi)容還應(yīng)包括有關(guān)設(shè)計(jì)的施工圖，是否有計(jì)劃部門立項(xiàng)文件、土地、規(guī)劃、建設(shè)許可手續(xù)，應(yīng)拆遷是否己到位，“三通一平”工作是否已到位等。從側(cè)面調(diào)查了解業(yè)主資信情況，特別是該工程的資金到位率。

（二）掌握要素市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)

在招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，企業(yè)必須及時(shí)掌握要素市場(chǎng)價(jià)格，使報(bào)價(jià)準(zhǔn)確合理，減少風(fēng)險(xiǎn)的潛在因素。施工企業(yè)應(yīng)注重平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)工程所在地的環(huán)境、政策等做全面而詳盡的調(diào)查研究，對(duì)材料價(jià)格隨時(shí)考察，確保掌握準(zhǔn)去信息。特別是對(duì)于可調(diào)價(jià)格合同，控制風(fēng)險(xiǎn)就必須隨時(shí)掌握要素市場(chǎng)價(jià)格變化，及時(shí)按照合同約定調(diào)整合同價(jià)格，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

（三）加強(qiáng)招標(biāo)文件的評(píng)審工作

在投標(biāo)過(guò)程中，對(duì)招標(biāo)文件深入研究和全面分析，正確理解招標(biāo)文件，具體地逐條地確定合同責(zé)任，吃透業(yè)主意圖和要求，全面分析投標(biāo)人須知，詳細(xì)勘察施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地，仔細(xì)研究審查圖紙，認(rèn)真復(fù)核工程量，分析合同條款，并與項(xiàng)目經(jīng)理部認(rèn)真確定各個(gè)子項(xiàng)的單價(jià)和各項(xiàng)技術(shù)措施費(fèi)用并制定投標(biāo)策略，以減少合同簽訂后的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）合同談判的應(yīng)對(duì)措施

作為承包商，應(yīng)該充分考慮合同實(shí)施過(guò)程中可能發(fā)生的種種情況，并通過(guò)談判把這些因素體現(xiàn)在合同條文中，完善合同條文。同時(shí)，對(duì)一些業(yè)主提出的特別不利的條款，盡量將風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任通過(guò)完善的合同條款推卸給業(yè)主承擔(dān)，以減少風(fēng)險(xiǎn)。大中型建設(shè)合同一般都由業(yè)主負(fù)責(zé)起草，業(yè)主聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的法律專家和工程咨詢顧問(wèn)起草合同，使合同質(zhì)量很高，其中隱含了大量的不利于承包商的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款和業(yè)主的反索賠條款。因此施工單位必須建立工程合約部，成立高效的合同談判班子。這是降低合同風(fēng)險(xiǎn)，簽訂有利合同的人才保證。

2 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）做好合同的交底與策劃

合同交底是以合同分析為基礎(chǔ)、以合同內(nèi)容為核心的交底工作，涉及到合同的全部?jī)?nèi)容，特別是關(guān)系到合同能否順利實(shí)施的核心條款。合同交底的目的是將合同目標(biāo)和責(zé)任具體落實(shí)到各級(jí)人員的工程活動(dòng)中，并指導(dǎo)管理及技術(shù)人員把合同作為行為準(zhǔn)則。通過(guò)交底，可以讓部成員進(jìn)一步了解自己權(quán)利的界限和義務(wù)的范圍、工作的程序和法律后果，擺正自己在合同中的地位，提高合同管理的效率；可以避免因在工作過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題帶來(lái)的措手不及和失控，同時(shí)也有利于調(diào)動(dòng)全體項(xiàng)目成員完善合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提高他們合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

（二）加強(qiáng)索賠管理

由于不可預(yù)測(cè)的某些風(fēng)險(xiǎn)總是存在，風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生是造成經(jīng)濟(jì)損失或時(shí)間損失的根源，合同雙方都期望轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。所以在合同履行中，推行索賠制度是向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。索賠并不是一件容易的事情，必須在施工過(guò)程中加強(qiáng)管理，積累經(jīng)驗(yàn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

（三）合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

（1）購(gòu)買工程保險(xiǎn)。我國(guó)工程保險(xiǎn)工作尚未與國(guó)際慣例接軌，但在《建筑工程施工合同示范文本》中對(duì)建筑工程一切險(xiǎn)種、第三方責(zé)任險(xiǎn)、人身傷亡險(xiǎn)和施工機(jī)械設(shè)備險(xiǎn)等設(shè)置了相應(yīng)條款。2）專業(yè)分包。為了減低由于初次嘗試所要承擔(dān)的巨大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以通過(guò)合理合法的專業(yè)分包，尋找有實(shí)力、信譽(yù)好的合作伙伴，把部分專業(yè)性極強(qiáng)的工程分包給專業(yè)施工單位。選擇、管理、利用好專業(yè)勞務(wù)分包企業(yè)，全面發(fā)揮自身的強(qiáng)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

3 拖欠款的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與催收

欠款現(xiàn)象己經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)發(fā)展的“毒瘤”，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常運(yùn)作，甚至成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。如何使欠款順利回收，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，是令很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題。

（一）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

慎重選擇客戶是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的源頭，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制也是很重要的一部分。首先要求對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核要從營(yíng)銷額、回款額、回款時(shí)間等多個(gè)因素來(lái)綜合衡量，改變以往只看營(yíng)銷總額的狀況。其次要求企業(yè)建立管理臺(tái)賬，詳細(xì)記錄每批工程款的金額、已付額、已付時(shí)間、付款方式等，并根據(jù)不同客戶、不同月份建立不同的信用警戒線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部應(yīng)隨時(shí)掌握這些情況的變動(dòng)，一旦達(dá)到警戒線立即采取相關(guān)措施。

（二）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高收款技巧

員工培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展必不可少的管理手段，在進(jìn)行欠款回收時(shí)，存在一定的技巧，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員收款技巧的培訓(xùn)。

（三）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，群策群力

公司任何一項(xiàng)決策行為都要與其發(fā)展戰(zhàn)略相一致，每一次行動(dòng)都要圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，當(dāng)欠款成為阻礙公司發(fā)展的一大障礙時(shí)，清繳欠款也必然是公司發(fā)展的階段性戰(zhàn)略任務(wù)。此時(shí)，我們就需要成立清欠小組，利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，發(fā)揮每個(gè)“小我”的積極作用，共同出謀劃策，這不僅能夠增強(qiáng)清繳欠款的力度，更能提高整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

5 合約爭(zhēng)議解決方式的選擇

仲裁或訴訟是解決合同爭(zhēng)端的兩種最終方式，屬于法律最終解決方式。國(guó)際仲裁慣例是或裁或?qū)徶疲春贤p方只能選擇仲裁或訴訟兩種方式中的一種，且結(jié)果具有最終法律約束力。仲裁的另一個(gè)特點(diǎn)是仲裁不執(zhí)行屬地原則，而由合同雙方共同選定某一仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行，由法院保證其得以強(qiáng)制執(zhí)行。在這兩種方式中發(fā)達(dá)國(guó)家都強(qiáng)調(diào)盡量采用國(guó)際仲裁的方式，且多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)合同條件都有專門的仲裁條款，合同雙方會(huì)在專用條款中將所要選擇的仲裁機(jī)構(gòu)給予明確。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)提起訴訟；運(yùn)用時(shí)效中斷、中止和對(duì)方當(dāng)事人自愿履行等方式來(lái)保護(hù)企業(yè)的權(quán)利。針對(duì)法院判決執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制執(zhí)行申請(qǐng)期限；以書(shū)面方式訂立合適的和解協(xié)議；注意執(zhí)行的渠道；適時(shí)提起財(cái)產(chǎn)保全；適時(shí)提起代位權(quán)訴訟；在商業(yè)活動(dòng)中注意運(yùn)用擔(dān)保來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn);及時(shí)行使法定抗辯權(quán)。

總之，建筑施工企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)合同管理的研究、加強(qiáng)對(duì)控制合同風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策的研究，以提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保在日益競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)上求生存、謀發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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