“提到新西蘭，你首先會想到什么？”這是著名葡萄酒作家林殿理先生在Top Wine展會期間應(yīng)邀做新西蘭葡萄酒推廣活動時的開場白。

沒錯，提到新西蘭，大部分人首先會想到羊毛、奶牛，而事實上，新西蘭的葡萄酒同樣令人矚目，2012年，新西蘭當(dāng)局加大了葡萄酒對中國的推廣力度，想從競爭激烈的中國市場上分一杯羹。

“零關(guān)稅”只是開始

根據(jù)《中國——新西蘭自由貿(mào)易協(xié)定》，從2012年1月1日起，新西蘭葡萄酒進(jìn)入中國將實行零關(guān)稅，業(yè)界認(rèn)為，這將刺激新西蘭葡萄酒大舉進(jìn)入中國，新西蘭葡萄酒進(jìn)口量將進(jìn)入新一輪的增長期，同時中國葡萄酒的高端市場將面臨競爭更加激烈的局面。

在短短的幾年時間里，新西蘭葡萄酒以高端品牌形象在擁擠的全球市場贏得一席之地，特別是在英國、美國等主流葡萄酒消費國，獲得了廣泛認(rèn)可。新西蘭葡萄酒在歐美占領(lǐng)高端市場后，最新目標(biāo)是搶占高速增長的亞洲市場，尤其是中國。

新西蘭在世界葡萄酒中的優(yōu)勢明顯，其中長相思和黑比諾兩個品種已經(jīng)具有世界級的水準(zhǔn)。讓新西蘭紅酒受限制的是新西蘭的葡萄種植面積偏小，產(chǎn)量并不高，這就注定了不能走紅酒進(jìn)口銷量制勝的路線，所以我們會看到新西蘭的酒莊普遍不大卻很精致的原因，而且銷量的價格也是相對較高的，新西蘭以白葡萄酒的質(zhì)量為上乘，而恰恰在國內(nèi)的白葡萄酒相對于紅酒來說又是一個令人尷尬的局面，顯得不溫不火。若是新西蘭在中國的推廣之路，僅僅只靠著零關(guān)稅的優(yōu)惠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要從樹立品牌形象和找尋消費者更多的消費習(xí)慣，零關(guān)稅只是開始。

長期發(fā)展規(guī)劃

日前，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局和新西蘭葡萄釀酒商協(xié)會結(jié)成“新型戰(zhàn)略伙伴”，將對中國市場實施一項長期戰(zhàn)略。他們將借助新西蘭葡萄酒的品牌故事，點燃中國消費者的購買欲望。

據(jù)新西蘭葡萄酒商協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年3月底的一年中，新西蘭葡萄酒對中國出口量增長了53%。該協(xié)會相信中國市場仍蘊藏著巨大潛力。目前，中國消費者年人均消費葡萄酒僅約1升，而法國消費者每年人均消費葡萄酒56升。為了有計劃、有步驟地開拓中國市場，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局和行業(yè)組織新西蘭葡萄釀酒商協(xié)會將共同制定一項未來3年―5年中國市場發(fā)展規(guī)劃。

新西蘭貿(mào)易發(fā)展局葡萄酒項目經(jīng)理Karyn Murray向媒體表示：“未來幾年，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局將與新西蘭葡萄釀酒商協(xié)會及主要生產(chǎn)商共同推進(jìn)新西蘭優(yōu)質(zhì)葡萄酒對中國市場的出口。該規(guī)劃的主要內(nèi)容之一是提高新西蘭葡萄酒的品牌認(rèn)知度，吸引中國市場‘意見領(lǐng)袖’的關(guān)注。”

新西蘭葡萄釀酒商協(xié)會亞洲市場銷售總監(jiān)Monty James說：“我們的目標(biāo)是，找到我們的現(xiàn)有消費者和潛在消費者，為他們講述有關(guān)新西蘭葡萄酒的品牌故事，這對于我們而言是一項非常大的挑戰(zhàn)，政府和協(xié)會將為此付出相當(dāng)多的努力。我們將在中國市場花費更多的時間，與新西蘭葡萄酒經(jīng)銷商協(xié)同行動，廣泛聯(lián)絡(luò)那些有影響力的人士，并且深入了解不同城市的特點和渠道情況，進(jìn)行深耕細(xì)作?！?/p>

加大推廣力度

從5月份開始，新西蘭葡萄酒業(yè)巡回推介活動先后在北京、上海和香港拉開帷幕。新西蘭葡萄釀酒商協(xié)會率領(lǐng)30家酒莊分別在北京和上海舉辦大規(guī)模推介活動。近年來新西蘭葡萄酒行業(yè)涌現(xiàn)出很多耀眼的佼佼者，在眾多的國際比賽中連獲大獎，引起業(yè)界的普遍關(guān)注。在此次Top Wine China2012中國(北京)國際葡萄酒博覽會上，新西蘭葡萄酒的一些推廣活動再次吸引了眾多目光。6月6日，嘉德兄弟聯(lián)合新西蘭葡萄酒有限公司在博覽會上舉辦了一場新西蘭葡萄酒品酒會，并邀請了林殿理先生介紹了新西蘭葡萄酒的概況和美食搭配，并帶領(lǐng)眾人一起品嘗了四款紅葡萄酒和三款白葡萄酒。此次品酒會作為眾多新西蘭葡萄酒推廣活動的一部分，旨在提升中國消費者對新西蘭葡萄酒的認(rèn)可度，向中國市場推廣新西蘭葡萄酒。

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英國《Independent》雜志曾評價，新西蘭葡萄酒擁有“世界上最好的平均質(zhì)量”。作為新世界葡萄酒的一員，新西蘭是世界上地理位置最南、面積最小的葡萄酒生產(chǎn)國之一，其緯度與北半球的法國波爾多對稱，產(chǎn)出葡萄質(zhì)量與法國十分相似。新西蘭的土壤中含有大量有機(jī)物質(zhì)，礫石，火山巖和礦物質(zhì)，排水性能較高。其純凈的自然環(huán)境和涼爽干燥的氣候條件，生產(chǎn)出了最優(yōu)質(zhì)的葡萄酒原料，也釀制出了國際上認(rèn)可的高質(zhì)量葡萄酒。新西蘭葡萄酒融匯了歐洲地中海沿岸葡萄酒國度的傳統(tǒng)精髓，又保留了自然島國清新純凈的獨有風(fēng)味，口感繁復(fù)甘美，回味綿長。最好的新西蘭葡萄酒產(chǎn)自小型家族莊園，以“量少、質(zhì)優(yōu)、價高”而聞名，被譽(yù)為“新世界中的貴族”。