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        誘之以利不如誘之以夢

        2012-04-29 00:00:00楊思卓
        八小時以外 2012年9期

        誘夢要誘得光明,誘得坦直,誘得堅定,誘得強烈。

        要不,跟你做夢的人不會那么多,他們的夢也不會那么美。

        一位經(jīng)理很郁悶:“我剛成立了一個公司,現(xiàn)在十分缺人,尤其缺做管理的。很多朋友都勸我去別的公司挖人,你覺得這個建議可行嗎?”

        這個時候,高薪引誘是常見的招數(shù),可一旦別家出價更高,人才就會跳槽。西方有句諺語,上帝在為你關閉一扇門的同時肯定會為你開啟一扇窗,這話用在此處再貼切不過。走不通“高薪門”,不妨走“夢想窗”。

        馬云在醞釀成立阿里巴巴的時候,支持他開公司的只有他太太一個人。馬云雖然很激情,但他也明白,倆人合伙搞個小餐館還行,開公司就有點兒“調戲”國家政策了,畢竟那時候國家規(guī)定公司最低也要五人起步??稍鯓硬拍茏屗思尤氚⒗锇桶湍?給錢?開玩笑,萬元戶能夠幾個人分啊;給官?別逗了,一個班上就倆人,榜眼和倒數(shù)第一有啥區(qū)別?求情?即使求來了信任,能求來尊重嗎?這些招都不行,難道就這樣放棄夢想嗎?馬云最終找到了有效的解決方式:給別人說夢,然后讓他們與你一起做夢,最后共同擁抱夢。

        掌握了方法后,馬云開始不斷地拉人入夢。在夢想的引誘下,阿里巴巴“十八羅漢”逐漸成形。他們其中有的是在廣告公司上班,幻想去馬云那里拉生意,結果生意沒拉成自己卻入了伙;有的是記者,在采訪馬云后辭職入伙……這些人聚在一起不為別的,只為“讓天下沒有難做的生意”。為了實現(xiàn)這個夢想,在很長一段時間內他們都甘愿忍受著月薪五百天天泡面的生活。一分耕耘一分收獲,馬云最后也沒有辜負他們的信任,至今“十八羅漢”個個身價過億。

        透過阿里巴巴的例子可以清楚地感受到,挖人不如誘人,誘人莫若誘夢。人因為夢想而偉大,當然也會因夢想而入魔。并不是所有的夢都是美好的,比如希特勒那樣的人就是專門誘人做噩夢的。所以,還要補一句:誘夢要誘得光明,誘得坦直,誘得堅定,誘得強烈。要不,跟你做夢的人不會那么多,他們的夢也不會那么美。

        誘之以利不如誘之以夢,且當誘之以美夢。

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