王一兵酷愛讀書，尤其是《孫子兵法》，每每遇到棘手的問題，他都會在兵法中找到破解困陣的答案。作為一個在商海打拼多年的人，他深知商場如戰(zhàn)場的危險，但風(fēng)險背后有著巨大的商機，當(dāng)然，它只眷顧用心觀察的人。挑戰(zhàn)對王一兵來說習(xí)以為常，難能可貴的是那份享受挑戰(zhàn)過程時的從容。在他心中，一切都有道可循。采訪被安排在他的辦公室。不大的房間里擺放著兩個紅木陳列柜，柜子里是大大小小的瓶子，這些是王一兵從全國各地淘來的寶貝——白酒。為了調(diào)制出理想的好酒，這些白酒他都一一品嘗過。用他的話說，在吃到一只“大閘蟹”之前你得有勇氣吃掉一百只“毒蜘蛛”。國家級品酒師、釀酒師，絕非浪得虛名。

商人的第一關(guān)是借錢

人總會有很多愿望，短的是念頭，長的是志向。正是有了這些愿望的存在，大部分人才能不斷努力改變現(xiàn)實生活的平庸和乏味。正是這份想要改變生活的欲望，始終強烈撞擊著王一兵的心靈，并最終驅(qū)使他破釜沉舟，砸掉了令人羨慕的鐵飯碗，徹底投身商海。

“三萬塊錢起家。自己存了兩萬塊錢，再借一萬塊錢。跟親戚借，沒人借給我，我父母都不愿意借錢給我，怕我賠進去。任何一個人想學(xué)做買賣，我給他上的第一堂課就是你先過借錢關(guān)。你只有去借錢才能體會到人情冷暖。一個商人的心理素質(zhì)是從借錢開始磨練的，而且，這種磨練注定伴隨商人的一生。你如果體會不到人情冷暖、世態(tài)炎涼，你就沒有足夠的精神準(zhǔn)備，以后遇到困難心理素質(zhì)不行，心態(tài)調(diào)整不好，事業(yè)肯定做不好。”

與白酒結(jié)緣，是王一兵多年征戰(zhàn)商海一步一步摸出的路。命運也好，機遇也罷，在他的人生中，白酒成了最重的牽掛。

最初，公司連他在內(nèi)只有三個人，王一兵身兼多職，是老板也是業(yè)務(wù)員，還是搬運工。白天，他騎著摩托車四處跑訂單，晚上回來盤點、搬貨，每天拖著疲憊的身影走遍了天津的大街小巷。

憑借著誠信和業(yè)績，王一兵逐步成為茅臺、五糧液等知名品牌的批零商和老村長等東北酒的天津總代理。

進駐家樂福

1997年，超市這種銷售模式在中國悄然興起。世界零售品牌 “家樂福 ”進駐天津市場。兩千元進場費，成為很多供應(yīng)商望而怯步的門檻。人們對超市的經(jīng)營模式和發(fā)展前景心里沒底。由于平時非常關(guān)注國際經(jīng)濟形勢，王一 兵了解到在歐美發(fā)達國家，超市這種銷售商業(yè)模式已經(jīng)深入普通民眾的生活。他認定超市將是中國未來零售市場的主流模式，人們的日常生活將與之息息相關(guān)。在許多供應(yīng)商疑慮重重時，王一兵毅然決然進入家樂福的銷售系統(tǒng)，成為中國超市的首批國內(nèi)供應(yīng)商之一。果然不出王一兵所料，隨著超市模式的迅猛發(fā)展，這里的產(chǎn)品銷量成倍增長，他代理的產(chǎn)品每天需要送一卡車的貨，這對在批發(fā)市場的經(jīng)銷商而言幾乎是個天文數(shù)字。更大的意義在于，王一兵用中國人的白酒打破了洋酒在超市的壟斷，“小米加步槍 ”的歷史戰(zhàn)略被他用在了如今的商戰(zhàn)中。

關(guān)鍵時刻的決策膽識，為他的事業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

走出國門

代理白酒進入超市銷售，為王一兵賺得了寶貴的 “第一桶金 ”。這時，親朋好友勸他，你賺的錢已經(jīng)夠家人一輩子的花銷了，該好好享受生活了，別再去冒險了。但王一兵不愿安享簡單的生活，他認為，男人的世界應(yīng)該更廣闊。他要尋找新的商機，開創(chuàng)屬于自己的那片天地。“自建酒廠，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒，打造民族品牌。挑戰(zhàn)洋酒、葡萄酒的營銷方式。我要用他們把洋酒賣給中國人的方法把白酒賣給外國人?！?/p>

隨著市場越做越大，王一兵的實力也逐漸增強。憑著做酒、品酒到對酒的癡迷，王一兵開始了生產(chǎn)、銷售、品牌戰(zhàn)略的集團化之路。

在中國，白酒與中餐的結(jié)合更為密切，洋酒的市場則更多是酒吧等年輕人光顧居多的地方。反其道而行之，能不能把中國的白酒賣給更多國外的年輕人呢？王一兵嘗試著，韓國成為他的第一個試點。一石激起千層浪，在韓國，越來越多的年輕人喜歡上了中國白酒。

為商有道

大津酒還未上市已是議論紛紛，各種聲音都有，卻沒能動搖王一兵的決心?！霸谕惍a(chǎn)品中，大津酒的價格及質(zhì)量都高于競爭伙伴，目的就是讓老百姓享受到性價比更高的商品。”王一兵的經(jīng)營之道里沒有故弄玄虛，他的堅持源于對自己產(chǎn)品的自信，多年的商戰(zhàn)歷練讓他既可以順應(yīng)大勢，又不墨守成規(guī)，在需要時出其不意，敢于放手一搏。

作為商人的王一兵熟知《商標(biāo)法》，商標(biāo)是一個企業(yè)的品牌。多年前，他注冊了 “瓷房子 ”的商標(biāo)，現(xiàn)在 “瓷房子 ”已經(jīng)成為天津的地標(biāo)性建筑，游客慕名而來?！按煞孔?”商標(biāo)的價值隨之攀升。不止一個人勸他將商標(biāo)賣掉，原本可以享受投資回報的王一兵分文未取，將商標(biāo)免費送給了 “瓷房子 ”的主人。

老話講 “無奸不商 ”，王一兵說這并不準(zhǔn)確，“不是所有的商人都是唯利是圖的。做商人更要講究良知，也講究和氣生財?！?/p>

王一兵對商業(yè)同行如此，對自己的企業(yè)員工更是與眾不同。

哪個職工家里有困難，王一兵第一個站出來幫助，“大家是由許多個小家組成的 ”。先掏心先付出，讓員工自己定工資，王一兵的這個舉動看似瘋狂，那是很多商人不可觸碰的禁地，然而王一兵做到了。成功的企業(yè)給社會創(chuàng)造的不僅是財富，還有文化的升華。

古人說，草木不經(jīng)霜，則生意不固。人不經(jīng)憂患，則德慧不成。在王一兵心中一直藏有個信念，就是要把自己的公司做成日本松下那樣的企業(yè)。誰也不曾料到當(dāng)時摩托車上的那個小賣貨郎，今天竟然能占據(jù)天津白酒業(yè)的半壁江山。然而這一切還遠遠不夠，一座屬于中國人自己的白酒博物館正在王一兵的心里醞釀著。

中國酒文化有著幾千年的歷史，如今，人們對酒的飲用早已不僅限于生理上的需要和口感上的享受，對酒的理解遠遠超出了飲品的范疇。這樣的市場形勢要求產(chǎn)品細節(jié)要經(jīng)得起推敲，要具有獨特的文化內(nèi)涵。

在王一兵的心里，白酒像按摩器，炒上幾個小菜，燙上一壺?zé)峋疲肺?，調(diào)整心情，隨著酒液在體內(nèi)流動，繃緊的神經(jīng)逐漸放松，待到酒酣意盡，酣然入夢。白酒也像情人，這個特殊又溫柔的詞匯帶給人太多復(fù)雜的感悟，很多時候沒有對錯，只是陷入一層又一層的掙扎與傷痛，伴著柔情蜜意。白酒還像戰(zhàn)刀，雖然如今沒有了金戈鐵馬、狼煙四起，可經(jīng)濟時代的波濤暗涌，美酒被賦予了使命。酒至酣處語方盡，一切盡在不言中。