憑借著自身對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、集團(tuán)授信與產(chǎn)業(yè)鏈融通的縱橫捭闔，中信銀行青島分行的港口金融概念，從青島走向全國(guó)。如今已經(jīng)升級(jí)為中信銀行總行級(jí)的特色服務(wù)品牌，結(jié)下累累碩果。

作為中信銀行總行設(shè)在山東的直屬的一級(jí)分行，青島分行早在2007年解構(gòu)山東半島經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、研發(fā)服務(wù)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)品。

中信的港口金融服務(wù)包括八個(gè)特色方案：銀港融通、保稅融通、船舶融通、油品融通、水產(chǎn)品融通、大宗原料融通、汽配融通、本外幣增值通?？梢愿鶕?jù)港口經(jīng)濟(jì)不同客戶的金融需求，將各種金融產(chǎn)品進(jìn)行有效整合。說到底，就是根據(jù)各自產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)相互依存的背景，針對(duì)上下游企業(yè)間商務(wù)活動(dòng)和物流資金的特點(diǎn)，為各企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)化、綜合性的金融方案。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，“鏈”起一片金融潮。

成人之美亦多贏

古語常說，君子有成人之美，意為成全別人的好事，幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望。而在采訪中，中信銀行青島分行的人經(jīng)常說，他們所做的事情，不僅僅是完成業(yè)務(wù)那么簡(jiǎn)單，每一筆業(yè)務(wù)、每一筆項(xiàng)目，對(duì)于自身是錦上添花，而對(duì)于企業(yè)應(yīng)當(dāng)是雪中送炭。

中信銀行致力于做產(chǎn)業(yè)金融，在涉及一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，中信會(huì)從產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)抓起，以點(diǎn)帶面，而非逐個(gè)攻破。

在做青島中汽特車有限公司的業(yè)務(wù)時(shí)，中信銀行青島分行不斷向它的上游延伸，包括鋼材供應(yīng)商和輪胎供應(yīng)商。對(duì)于中汽特車上游的核心廠商，中信銀行優(yōu)中選優(yōu)以降低風(fēng)險(xiǎn)。而針對(duì)下游的銷售商客戶，中信會(huì)推出保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，專門用來扶持優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

以船舶產(chǎn)業(yè)鏈為例，青島齊耀瓦錫蘭菱重麟山船用柴油機(jī)有限公司屬于中船重工的子公司，在造船領(lǐng)域?qū)儆陧敿?jí)技術(shù)。面對(duì)該企業(yè)的上下游企業(yè)款項(xiàng)不到位的情況，中信銀行青島分行開發(fā)區(qū)支行專門設(shè)計(jì)了保貼業(yè)務(wù)。為欠款的上游企業(yè)開具商業(yè)匯票，并為這張商業(yè)承兌匯票保貼，總額為5000萬元，專為解決企業(yè)的資金占用問題，改變了瓦錫蘭集團(tuán)只有短期流貸的情況，中信銀行青島分行成為第一個(gè)為瓦錫蘭集團(tuán)解決周期流貸的銀行。

擅于創(chuàng)新的中信銀行青島分行，針對(duì)船舶融通推出一種新的服務(wù)思路，由銀行開具承兌匯票給客戶的傳統(tǒng)模式，改為由企業(yè)自己開商票。現(xiàn)在企業(yè)就在自己內(nèi)部開具承兌匯票，交給客戶，客戶可以拿著匯票到銀行直接貼現(xiàn)。不僅省了企業(yè)跑銀行的麻煩以及手續(xù)費(fèi)，同時(shí)有利于建立企業(yè)自己的信譽(yù)。

這是中信銀行青島分行最大的優(yōu)勢(shì)，在開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，從善意出發(fā)，不僅僅考慮自己銀行的得失，更善于成人之美。

“鏈”與“團(tuán)”縱橫捭闔

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各諸侯國(guó)憑借“連橫”或“合縱”，讓華夏大地風(fēng)起云涌。而今中信銀行青島分行，“縱”貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈，“橫”采取集團(tuán)授信集團(tuán)發(fā)展模式，在商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

集團(tuán)化授信是中信銀行青島分行的鮮明特色，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈融通與授信模式，大都由中信銀行先選定產(chǎn)業(yè)板塊，針對(duì)該產(chǎn)業(yè)中的大型集團(tuán)，積極開展聯(lián)系合作。在汽配融通中，這一點(diǎn)尤為明顯。

在對(duì)接日照興發(fā)汽車零部件制造有限公司之前，中信銀行已經(jīng)采用集團(tuán)授信的方式，對(duì)興發(fā)集團(tuán)授信2億元。在考察選擇產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，中信從宏觀到微觀都細(xì)細(xì)考察。從大背景來說，工業(yè)制造板塊屬于傳統(tǒng)行業(yè)，穩(wěn)定性強(qiáng)。

今年在中信銀行的積極引薦下，海立美達(dá)股份有限公司成功收購(gòu)興業(yè)集團(tuán)。（2012年5月27日，興業(yè)集團(tuán)被海立美達(dá)控股60％）這次收購(gòu)是一個(gè)雙贏的行為：興業(yè)集團(tuán)可借助上市公司海立美達(dá)實(shí)現(xiàn)融資，節(jié)省成本和時(shí)間，降低風(fēng)險(xiǎn)；海立美達(dá)借助于收購(gòu)興發(fā)獲得了五征和重汽等客戶渠道。汽配產(chǎn)業(yè)鏈，就此融通。

而在油品行業(yè)的資金融通，如原料油質(zhì)押貸款，國(guó)內(nèi)證，國(guó)際證等，中信銀行稱之為油品融通。

2006年左右，中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)了青島安邦煉化、山東昌邑石化、正合石化、山東華興四家煉化石化企業(yè)，收購(gòu)一完成，中信銀行及時(shí)和化工集團(tuán)聯(lián)系并展開合作，對(duì)四家煉化公司實(shí)施整體打包的方針，授信15億元人民幣。

2009年，中信銀行總行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、光伏行業(yè)以及油品行業(yè)做了調(diào)研，認(rèn)為潛力無限，將油品行業(yè)的授信由原來的15多億元增加到30多億元。

中信銀行青島分行單個(gè)開始接觸油品企業(yè)始于2003年。經(jīng)過調(diào)研及分析，中信銀行青島分行認(rèn)為山東的石油煉化企業(yè)優(yōu)質(zhì)，在山東經(jīng)濟(jì)中占有重要位置，并且先后被中海油中石油等央企并購(gòu)，資金實(shí)力應(yīng)該有保障。原先銷售額約10億元的企業(yè)，都上升到100億元。

中信銀行青島分行首創(chuàng)集團(tuán)化授信，對(duì)多個(gè)企業(yè)集體打包授信，這種授信方式為其他幾個(gè)大型銀行所效仿。

如何把優(yōu)質(zhì)煉化企業(yè)做好，一直是中信銀行青島分行的研究課題。效率對(duì)于油品企業(yè)進(jìn)口油品十分重要。針對(duì)幾家煉化企業(yè)，中信銀行青島分行山東路支行經(jīng)常是業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門齊上陣，忙到晚上八九點(diǎn)鐘，保證業(yè)務(wù)在一天之內(nèi)完成。而其他銀行很難在一天之內(nèi)完成。

“鏈”起藍(lán)色經(jīng)濟(jì)潮

“在典型企業(yè)中推廣業(yè)務(wù)”，進(jìn)而“讓典型企業(yè)起到傳播作用”，中信銀行青島分行的港口金融概念在近幾年逐漸從青島走向全國(guó)，現(xiàn)已升級(jí)為中信銀行總行級(jí)的特色服務(wù)品牌，引導(dǎo)這山東港口經(jīng)濟(jì)向涉海金融高級(jí)階段發(fā)展，掀起涌動(dòng)齊魯?shù)摹八{(lán)色”大潮。

對(duì)于日照中瑞國(guó)際物流有限公司來說，中信銀行青島分行更是為他們推廣了新型的服務(wù)模式。日照中瑞原來一直采取擔(dān)保形式，可擔(dān)保模式會(huì)收到企業(yè)規(guī)模和額度的限制，對(duì)企業(yè)的局限性很大。中信銀行青島分行南京路支行便從額度切入，先開證，貨到了后再把貨交付給銀行，讓客戶在實(shí)際操作中清楚知道貨品質(zhì)押的定義，從而接受新的質(zhì)押方式。

企業(yè)樂于接收這種新型的貨押方式，與銀行的合作也逐年升高，從當(dāng)年2億元的額度，后來慢慢升高。企業(yè)的業(yè)務(wù)量也逐年遞增，第一年還僅僅是2000萬美元，第二年就能達(dá)到7000萬美元，現(xiàn)在每年已經(jīng)接近7億美元的業(yè)務(wù)流動(dòng)量。

憑借著自身對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、集團(tuán)授信與產(chǎn)業(yè)鏈融通的縱橫捭闔，中信銀行青島分行的港口金融概念，從青島走向全國(guó)。如今已經(jīng)升級(jí)為中信銀行總行級(jí)的特色服務(wù)品牌，結(jié)下累累碩果。

今年以來，山東半島港口金融融資額再攀新高，實(shí)現(xiàn)融資余額132億元，成為領(lǐng)先同業(yè)的供應(yīng)鏈金融龍頭品牌。更為重要的貢獻(xiàn)是，港口金融概念的提出和不斷豐富完善，在一定意義上引導(dǎo)著山東港口經(jīng)濟(jì)逾越貨物裝卸、商貿(mào)聚集、臨港工業(yè)聚集三大演進(jìn)階段，向涉海金融高級(jí)階段發(fā)展，從而高起點(diǎn)對(duì)接山東藍(lán)色經(jīng)濟(jì)大潮。