10月份本是房地產(chǎn)的“銀十”銷售旺季，但2011年的10月份卻成為了市場(chǎng)的分水嶺。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，很多項(xiàng)目的銷售從10月中旬進(jìn)入冰凍期?，F(xiàn)在追憶起來(lái)，似乎是龍湖在長(zhǎng)三角的“搶收行動(dòng)”中對(duì)部分樓盤的部分產(chǎn)品進(jìn)行了最大達(dá)30%的價(jià)格調(diào)整促成了這場(chǎng)速凍。隨之而來(lái)的是在全國(guó)多個(gè)城市出現(xiàn)的因降價(jià)而引發(fā)的售樓處被砸、業(yè)主集體“維權(quán)”等事件。萬(wàn)科、綠地等一線品牌公司無(wú)一幸免。大公司面對(duì)市場(chǎng)變化所做出的調(diào)整和應(yīng)對(duì)，無(wú)論在力度上還是速度上，都顯示了其快人一步、一步到位的做派。

而以豪宅或品質(zhì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為代表的綠城地產(chǎn)不斷傳來(lái)負(fù)面聲音，導(dǎo)致了綠城老板宋衛(wèi)平不得不在午夜揮筆，澄清綠城的“被破產(chǎn)”傳言。另一家豪宅開(kāi)發(fā)商星河灣在鄂爾多斯的項(xiàng)目也在10月遇到了跟過(guò)去星河灣銷售記錄相比屬于滑鐵盧似的開(kāi)盤結(jié)果，盡管開(kāi)盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)的8個(gè)億銷售額對(duì)于很多地產(chǎn)商都屬于夢(mèng)想。

更為可怕的是，很多企業(yè)即使實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額，但也僅僅停留在簽約金額的數(shù)據(jù)上，因?yàn)榛乜罱痤~與簽約金額相比，往往只占一半左右。即使實(shí)現(xiàn)了銷售，也不能保證銀行可以做到如期發(fā)放按揭貸款。而上海市發(fā)布的樓盤降價(jià)20%以上需進(jìn)行報(bào)備的政策，又使限購(gòu)、限貸的詞語(yǔ)系列里增加了限降的新內(nèi)容。與此相關(guān)的數(shù)據(jù)是，年度銷售面積一直在2000萬(wàn)平方米左右的上海市場(chǎng)，10月份的成交面積卻不超過(guò)50萬(wàn)平方米。

看來(lái)這回房?jī)r(jià)是真的要下降了。在媒體的二次傳播和消費(fèi)者的選擇性記憶的合力下，降價(jià)預(yù)期已經(jīng)成為市場(chǎng)上的主流方向。房?jī)r(jià)已經(jīng)不是由供求關(guān)系、成本利潤(rùn)率等因素決定的了，而是由預(yù)期決定。

從中立的角度看，開(kāi)發(fā)商在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也為城市化進(jìn)程、居民居住條件的改善做出了無(wú)法替代的貢獻(xiàn)，但今天這些貢獻(xiàn)被責(zé)難覆蓋了。而處于壟斷性質(zhì)的石油、電信等行業(yè)，盡管消費(fèi)者也有諸多不滿，但畢竟不是不動(dòng)產(chǎn)的大宗消費(fèi)。

悲觀論者認(rèn)為，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)如果想回暖，起碼還要20個(gè)月，甚至更長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這么長(zhǎng)的回暖預(yù)期，又何嘗不是一件好事呢？畢竟，與個(gè)體的購(gòu)房者相比，開(kāi)發(fā)商能撐得住的時(shí)間會(huì)更短。

不過(guò)，定位為剛性需求和性價(jià)比高的樓盤，仍然會(huì)是市場(chǎng)上的寵兒。當(dāng)買賣雙方的心態(tài)逐漸歸于平和，市場(chǎng)的要素也在起到積極的作用后，成交量的恢復(fù)只是時(shí)間問(wèn)題。

（作者系成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）