摘 要：薪酬管理的重要性在于保持內(nèi)部崗位間具有一定的公平性；對于公司周邊或在同行間具備一定的競爭力；對于人員今后發(fā)展具有較強的激勵作用；在介紹E企業(yè)營銷人員薪酬激勵方案的基礎(chǔ)上，分析了激勵方案的利弊，強調(diào)薪酬激勵對營銷人員管理的重要作用，探討薪酬設(shè)計在人力資源管理中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：年度獎金；傭金；組織績效；個人績效；銷售激勵；加速激勵

中圖分類號：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2012）03-0113-02