3、5、9生產(chǎn)模式

白燕村的4016畝耕地中，有3800畝用于苗木生產(chǎn)，農(nóng)戶全部通過公司、合作社、自營等不同方式從事苗木產(chǎn)業(yè)。土地不夠用，村里還流轉(zhuǎn)鄰村的耕地生產(chǎn)苗木。受白燕村的拉動(dòng)，當(dāng)?shù)卣鹘恕靶“兹f畝苗木園區(qū)”，小自鄉(xiāng)600多個(gè)農(nóng)戶種植的1.5萬畝苗木，2011年產(chǎn)值1億多元。

白燕村如此大的示范效應(yīng)與拉動(dòng)效應(yīng)，源于5畝試驗(yàn)田，成功于3、5、9生產(chǎn)模式。

白燕村人張隆德也曾按照祖先流傳下來的辦法種過玉米，但錢包空空。后來種菜，錢包略鼓，但不富裕。跑運(yùn)輸、搞化工，進(jìn)錢倒是挺快，可是脫離了土地，他心里不自在。后來，試著種植5畝苗木，效果不錯(cuò)。于是開荒、租地。迅速擴(kuò)大苗木種植面積，并雇用5位村民一起走出去推銷苗木。一些城里的公司雇用他們做綠化工程，張隆德恍然大悟——折騰了多少年，這才找到了踏實(shí)的進(jìn)錢門道。2000年，張隆德雙喜臨門，一是注冊太谷縣綠美園林綠化工程有限公司(下稱綠美公司)，二是當(dāng)選為村黨支部書記，成了白燕村的致富帶頭人。從此，他的營木生意就成了全村人—起的事情。

很快，綠美公司取得園林綠化企業(yè)二級(jí)資質(zhì)。業(yè)務(wù)量迅速增大，村里更多的耕地流向綠美公司，更多的農(nóng)戶加入進(jìn)來。流轉(zhuǎn)土地的村民或成為公司員工，或做其他生意。2011年，綠美公司共有苗木2600畝，150多個(gè)品種。

綠美公司緊跟潮流。不斷引進(jìn)、更新育苗技術(shù)：大田育苗——拱棚育苗—一溫室大棚育苗——全光霧育苗——全自動(dòng)智能化育苗——?dú)忪F化育苗。目前，綠美公司同時(shí)采用后3種技術(shù)，進(jìn)行全天候工廠化育苗，45天出一批苗，一茬接一茬，成活率接近100％。白燕村成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅姆N苗生產(chǎn)基地。

從白燕村流出的不僅是種苗，還有苗木3、5、9生產(chǎn)模式，這是白燕村人的看家本領(lǐng)，它包含定植3、5、19和出圃3、5、9兩重含義。張隆德和綠美公司基地部經(jīng)理范紅海詳細(xì)向《村委主任》記者介紹了這個(gè)模式。

定植3、5、9是指一次性定植今后3年、5年、9年要出圃的苗木。首先以2.5米×2.5米定植9年期出圃的喬木，這是目標(biāo)；澆水后，壟溝回填，在兩行喬木間以0.8米×0.8米定植3年、5年期出圃的灌木。

出圃3、5、9是指第3年，按隔一行取一行、隔一株取一株的辦法出圃一部分灌木；第5年，出圃全部灌木類苗木，在喬木之間定植生長期為3年、耐陰的地被類苗木，而后對地被類苗木和喬木進(jìn)行同步管理；第9年，全部出苗。

9年一次大循環(huán)，第10年倒茬，仍然按上述模式定植。

地被類指沙地柏、花卉等，灌木類指連翹、金銀木等，喬木指槐樹、銀杏等。

3、5、9生產(chǎn)模式的科學(xué)性在于其集約化程度高：一是節(jié)約資源，耕地、營養(yǎng)、陽光、空間等農(nóng)業(yè)資源得到高效配置與利用。在9年苗木生長期內(nèi)，間作灌木、地被類苗木；3年苗木出圃，為5年苗木騰出生長空間，5年苗木出圃，則為進(jìn)入快速生長期的9年苗木讓出營養(yǎng)。二是節(jié)約勞動(dòng)力，將9年的勞動(dòng)力投入減少到2年。首先，2次定植贏得4次出圃。其次，勞動(dòng)力投入集中在前兩年：第一次定植投人較多的勞動(dòng)力，第二年剩下鋤草、澆水投入，第3年之后，則只需澆水投入。三是效益可觀。一年取得3年的效益。第一次出圃，可將9年生產(chǎn)、管理所有的投入全部掙回來，后3次出圃所得均為純利潤。

近年來，張隆德受人啟發(fā)，打破先前內(nèi)部資金自我滾動(dòng)、有多少錢辦多少事的慣例，貸款購買5年生苗木，經(jīng)過1年馴化，出售精品大苗。他的賬算得很精道：

自己栽植5年的苗術(shù)，每株賣10元，平均1年毛收入2元。如果貸款成批購買5年期苗木，每株價(jià)格為8元，馴化1年后出售，每株價(jià)格15元，[15元-8元-貸款利息(利率小于0.5％)]＞5元。這就是說，1年的毛收入高于5元，利潤提高1.5倍。當(dāng)然，這種利潤源于白燕品牌。

綠美公司以白皮松為拳頭產(chǎn)品，已注冊“箕子牌”商標(biāo)?！盎优啤卑灼に色@得林木良種證。2011年，白皮松種植面積1000多畝。白燕村成為華北最大的白皮松育苗基地。

白皮松的生長條件與其他苗木差別大，所以不能與其他苗木進(jìn)行3、5、9式間作，但可以自行3、5、9式生產(chǎn)，既滿足了市場的不同需求，又收到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

以1畝定植1萬株白皮松為例：第1年緩苗，第2-3年進(jìn)入長期，第3年苗高0.2米，按取2留1——取2行留1行、取2株留1株的辦法第一批苗木出圃。第5年，苗高1.5-2米，按隔1取1的辦法第二批出圃。第8-9年，苗高3.5米左右，達(dá)到大多數(shù)用戶需求的最大高度，全部出苗。

成活率按最低限80％計(jì)，第3年白皮松出圃約5000株，第5年出圃1500株，第8-9年出圃1500株。以2011年行情算，9年期間，每畝地平均年純收入3萬-4萬元。

侍弄白皮松苗術(shù)的難度業(yè)內(nèi)盡人皆知，一群非專業(yè)的農(nóng)民怎么敢于，又怎樣做成這件大事?張隆德說：“做白皮松育苗是因?yàn)榭春昧耸袌龅膹?qiáng)勢需求，大多數(shù)人做不了的東西，才好銷售。”難度在第一年，難點(diǎn)有二，一是對溫度、濕度要求嚴(yán)格，二是對土質(zhì)要求高。我們用夏天遮陽、冬天上柵的辦法解決溫度問題，采用微灌技術(shù)來保持濕度。第一年白皮松幼苗的抗菌能力極差，所以需要無菌土壤，但換土太費(fèi)力氣，目前利用百菌清殺菌。種植白皮松的投入集中在第一年。

張隆德、范紅海等人摸索出的3、5、9苗未生產(chǎn)模式，可操作性強(qiáng)、效益明顯，是白燕村以一村之力拉動(dòng)一方苗木經(jīng)濟(jì)的有力抓手。

5、1、5運(yùn)行機(jī)構(gòu)

綠美公司的核心運(yùn)行機(jī)構(gòu)包括不同層次的5部1室5中心。

基地部：也叫生產(chǎn)部，屬最大部門，負(fù)責(zé)育苗、生產(chǎn)管理等工作，掌握有核心技術(shù)。

工程部：對外承攬綠化工程、養(yǎng)護(hù)工程。它不僅將工程做遍太谷，而且還延伸到省會(huì)太原，并有數(shù)個(gè)大工程作為樣本。

項(xiàng)目部：開發(fā)新項(xiàng)目。近2年，該部主建起葡萄酒基地，包括葡萄種植基地和在建的葡萄酒生產(chǎn)基地。

業(yè)務(wù)部：對外銷售、購買苗木。

財(cái)務(wù)部：結(jié)算、融資等。

辦公室：保障、協(xié)調(diào)等。

業(yè)務(wù)部下設(shè)交易市場。交易市場由綠美公司籌建，當(dāng)?shù)卣龀纸ǔ?，有交易大廳、信息系統(tǒng)等軟硬件設(shè)施，內(nèi)設(shè)5個(gè)中心。

苗木服務(wù)中心：采購、銷售苗木，登記散戶苗木，并融入公司大單業(yè)務(wù)中，不僅為公司成就大生意，而且?guī)椭翡N售苗木。當(dāng)?shù)厣艨呻S時(shí)到該中心登記自家的苗木情況，等候出圃通知。這是當(dāng)?shù)孛缒旧舻囊淮箐N售途徑。

勞務(wù)中心：調(diào)度勞動(dòng)力。綠美公司有100多個(gè)固定的勞力(每年10個(gè)月勞動(dòng)期)，除此之外還接納周邊村莊的富余勞動(dòng)力。農(nóng)閑時(shí)，村民到該中心登記。一天也行，半天也可，中心整合勞動(dòng)力，按計(jì)劃就近安排。當(dāng)?shù)厝朔Q這種零工為“苗木鐘點(diǎn)工”。

運(yùn)輸中心：除負(fù)責(zé)調(diào)度綠美公司自有運(yùn)輸、生產(chǎn)車輛外，還負(fù)責(zé)接收當(dāng)?shù)剀囕v的登記。村民在自家車輛閑置期間到該中心登記后，回家靜候出車通知。

材料中心：購買育苗、售苗的生產(chǎn)資料、打包材料等。

技術(shù)中心：對購買苗木的用戶進(jìn)行實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。3、5、9生產(chǎn)模式從這里向外輻射。

以上各部門的主要負(fù)責(zé)人，大多是從省內(nèi)外聘請的有經(jīng)驗(yàn)的能人。從2009年起，綠美國公司開始培養(yǎng)本土人才，招聘了20多名大學(xué)畢業(yè)生，并為其提供食宿。張隆德說：“我們這一茬人，有經(jīng)驗(yàn)，缺文化，而這批大學(xué)畢業(yè)生素質(zhì)高，理解力強(qiáng)，接受力強(qiáng)?，F(xiàn)在把他們充實(shí)到各部門，從頭開始培養(yǎng)。

以上機(jī)構(gòu)有序高效運(yùn)行，讓綠美公司做實(shí)育苗——供苗——綠化工程一條龍苗木產(chǎn)業(yè)鏈，市場核心競爭力大大增強(qiáng)。這樣的運(yùn)行機(jī)構(gòu)，還能充分調(diào)度本土資源，公司、農(nóng)戶利益兩全。綠美公司實(shí)則超越了一個(gè)民營企業(yè)應(yīng)有的承載，承擔(dān)起一個(gè)村莊經(jīng)濟(jì)組織的職能。

盡管綠美公司在不斷壯大，但已有的規(guī)模仍然不能滿足市場需求。2006年，張隆德主張成立太谷縣美園農(nóng)林專業(yè)合作社(下稱美園合作社)。2007年，國家的農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)法律正式出臺(tái)，美園合作社更加規(guī)范。目前，合作社有社員400多個(gè)，跨縣涉及5個(gè)村，共有3000多畝耕地用于苗木生產(chǎn)。美園合作社的經(jīng)營思路是內(nèi)合、外聯(lián)，內(nèi)合指將農(nóng)戶資金、土地整合利用，外聯(lián)指與大公司聯(lián)合搞綠化工程，所產(chǎn)苗木一方面供應(yīng)綠美公司，另一方面供給外聯(lián)綠化工程。合作社按市場價(jià)為社員提供種苗及生產(chǎn)資料，并按比例提取盈余。社員以土地經(jīng)營權(quán)入社，愿意的，自己管理，不愿意的，合作社以每年每畝750公斤玉米的產(chǎn)量，按次年正月十五當(dāng)?shù)赜衩變r(jià)格給社員付錢。

綠園合作社與綠美公司的關(guān)系是：公司為合作社提供種苗、銷路等，帶領(lǐng)合作社及其社員快速進(jìn)入市場；合作社為公司供應(yīng)苗木，間接擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提高公司應(yīng)對市場的能力。二者合力將白燕苗木專業(yè)村推向市場，共同樹立白燕品牌，共同帶動(dòng)全村農(nóng)戶、周邊農(nóng)戶進(jìn)入苗木產(chǎn)業(yè)鏈。

對于白燕村村民來說，苗木的功利就在眼前，一家一戶可以搞苗木種植，但買不對樹苗就賠錢。如果加入綠美公司、類園合作社，就可以解決這個(gè)問題。但前提是，為公司、合作社提供集中連片的耕地。算大賬，這也是合算的。

2、4、4產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

張隆德認(rèn)為，目前，白燕村的苗木產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有充分開發(fā)出來：第一，園林景觀工程還沒有做起來；第二，白燕村旅游業(yè)還沒有正式啟動(dòng)。關(guān)于旅游業(yè)，他有4個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目：

一是園林觀光。已投資5000萬元建成15萬平方米苗木花卉生態(tài)觀光園區(qū)。其余的苗木生產(chǎn)布局也應(yīng)該更具科學(xué)性、藝術(shù)性，一方面滿足市場需求，另一方面兼顧觀光需要，講究品種、面積、色彩、樹型和高低錯(cuò)落等搭配。

二是葡萄酒莊觀光、體驗(yàn)。

三是千年棗樹奇觀。村外集聚著200多棵數(shù)百年高齡的老棗樹，滄桑的的樹干兩個(gè)成人抱不攏，令人嘆為觀止。白燕村人一直保護(hù)著這些奇特、珍貴的古董，如今縣林業(yè)局將其列為保護(hù)對象。

四是感受白燕文化。白燕文化由4大塊組成。一是民俗文化。以寶峰寺文化為核心，輔以太谷秧歌等當(dāng)?shù)貧v史悠久的民俗文化；二是白燕遺址。1980-1981年，相關(guān)部門在白燕村西頭，組織進(jìn)行了3次大規(guī)模的發(fā)掘，總面積達(dá)3000平方米，其文物層堆積達(dá)5米之厚。出土文物有灰坑和房址、陶窯和青銅墓葬品等，其歷史貫穿新石器時(shí)代至西周晚期。目前，由于資金等原因，白燕遺址一直裸露在風(fēng)雨之中，有待進(jìn)一步發(fā)掘。白燕遺址是白燕村最寶貴的財(cái)富，不可再生、不可替代，當(dāng)之無愧應(yīng)成為白燕村的核心旅游區(qū)。不過，這需要張隆德及村兩委成員付出十分巨大的工作量；三是箕子文化；四是晉商文化。太谷作為明清晉商文化盛行的核心地之一，與平遙、祁縣齊名。張氏家族作為太谷巨商之一，曾是山西中藥廠的大股東，張家祖先的墓地就在白燕村。

總之，白燕村苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更大意義在予，帶動(dòng)村莊其他資源進(jìn)入市場，提升村莊的綜合實(shí)力。厚重的白燕村，應(yīng)該成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放茦淞⒃谑袌?、歷史、文化的交叉點(diǎn)上。

2012年元旦的前一天，《村委主任》記者在白燕村與張隆德面對面。這位連縣城出租車司機(jī)都知道的太谷縣富人，這位穿著簡樸、開著一輛老桑塔納的白燕村黨支部書記，熟練地描繪著2、4、4產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，思路清晰，情緒激昂，仿佛已然置身其中。

《村委主任》記者：藍(lán)圖很美，你準(zhǔn)備用什么辦法實(shí)現(xiàn)?

張隆德：企業(yè)改制。將綠美公司改制為股份公司，讓更多的員工成為股東，具體管理交由其他人來做，我騰出來，專門做我心里規(guī)劃過無數(shù)次的大事情。這是我的興趣所在，也是做強(qiáng)白燕村最好的路子(改制草案已經(jīng)擺在張隆德的辦公桌上)。

《村委主任》記者：白燕村要按你的藍(lán)圖發(fā)展，會(huì)有什么困難?

張隆德：缺耕地、缺人才。

本村的地、周邊的地，已經(jīng)流轉(zhuǎn)不到，我們只好向外擴(kuò)展，合作社已經(jīng)吸收平遙縣、榆次區(qū)的一些村民帶地入社?？玎l(xiāng)、跨縣，甚至跨省，到外圍找耕地，這將是今后幾年解決用地問題的有效辦法。

缺技術(shù)人才和管理人才。現(xiàn)在從頭培養(yǎng)新人，趕不上眼前的需要。政府如果不能從資金土給予扶持，派人才支持我們也行，這也能減少我們的成本。

還有一個(gè)問題你來分析分析。今年，白燕村有一部分合作社社員提出退社，我認(rèn)為這是好事。因?yàn)?，這些年村民學(xué)到了生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)，白燕品牌名聲越來越大，大批用戶主動(dòng)到地頭購買苗木，所以，他們的銷路也不成問題。村民們有了靠苗木致富的本事，我很高興。預(yù)計(jì)3年之內(nèi)，本村社員會(huì)全部退出。但我們的合作社不倒，社員將是縣外、省外那些致富無門的農(nóng)戶，對合作社依賴性強(qiáng)的農(nóng)戶。再說，那些村莊的用地費(fèi)用也比較低。

《村委主任》記者：我認(rèn)為可能有后患。農(nóng)民的劣勢，源于他們力量的分散，不能掌控市場。這些年，有公司把握方向，合作杜作背景，村民確實(shí)掌握了苗木致富的本領(lǐng)，也許退社后的二三年內(nèi)他們的技術(shù)還不過時(shí)，但是，市場變化太快，3年之后，他們的弱勢可能會(huì)重新顯現(xiàn)。還是應(yīng)該早從合作社內(nèi)部機(jī)制上想辦法。

張隆德：說得也對，可能會(huì)有這麻煩?，F(xiàn)在我還有頭疼的事，按照市場需求、觀光需要規(guī)劃的苗木種植布局，總有村民不配合。你剛才看到了，大片苗木中間不倫不類挺著幾壟玉米，這影響的是整個(gè)村莊的大事。

《村委主任》記者：要說服農(nóng)民配合。個(gè)人利益要服從村莊發(fā)展大局，可以制定村規(guī)民約加以規(guī)范，還可以讓全村人討論這件事情。你做的是一個(gè)村莊的事，一個(gè)人的力量終究有限，其他村干部在做什?

張隆德：新一屆村委會(huì)選舉剛剛結(jié)束，新任村委主任這兩天正忙于接手村里的事情，不能和你當(dāng)面說話。村委主任自己有生意，也是一位致富能手，他將主抓村務(wù)，尤其是2012年要啟動(dòng)的村莊建設(shè)。新上任的兩位村委副主任，一位主抓農(nóng)業(yè)，主要是苗木生產(chǎn)上的事，一位主抓工業(yè)，主要是村里的瑪鋼產(chǎn)業(yè)，瑪鋼廠年產(chǎn)值1億多元。我們這些骨干完全可以撐起一個(gè)村莊。再過兩年你來，村莊面貌會(huì)大變。

《村委主任》記者：中午在食堂，我接觸到幾位綠美公司從省內(nèi)外聘用的中層干部。你有什么好辦法用好這些人才?

張隆德：外聘的這些人才在公司經(jīng)營、生產(chǎn)、管理上起到支撐作用。我的用人理念是——用人疑人!一個(gè)人的時(shí)候我老思考晉商的問題。想想看，輝煌的晉商是怎樣衰落的?晉商采用的是疑人不用、用人不疑的理念，全部生意交給職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營，自己做甩手掌柜，產(chǎn)業(yè)興衰全由職業(yè)經(jīng)理人的能力、品德決定，這是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，這種理念建立在當(dāng)時(shí)良好的信用環(huán)境中，基本可行。但是，忠實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人并不是掌柜，其思想、行為不能放開，難免死板。死板，讓晉商不能創(chuàng)新，走向衰落。我要在老祖宗留給我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上搞經(jīng)營。一方面要用能人，另一方面要質(zhì)疑能人——說到底也不是懷疑能人本身，而是要質(zhì)疑事情，要監(jiān)督、考察能人所做的事情，小缺陷早發(fā)現(xiàn)、早糾正，不至于積累成大錯(cuò)，最終垮臺(tái)。

我的身后是全體村民，大家既要吃飯穿衣，又要致富上檔次，我做不了毫不利己專門利人這樣最高境界的事，但我堅(jiān)持一個(gè)信條：利己——利人。前者是基礎(chǔ)，后者是結(jié)果。我的做事理念是：不看自己想做成甚，而看自己能做甚。有這些精神支柱，我就可以既踏實(shí)地做自己的公司，又牢靠地帶動(dòng)全村人致富。

《村委主任》記者：你作為一名村干部，老琢磨著理念、信條這些看不見摸不著的東西，很有意思。

張隆德：我確實(shí)愛琢磨。我對自己的總結(jié)是，好勝心強(qiáng)，好學(xué)，不甘貧窮。學(xué)習(xí)包括學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)理念等。搞運(yùn)輸那兩年，我學(xué)到了走出去的理念，結(jié)果帶動(dòng)了一個(gè)村莊走出去。我愛農(nóng)業(yè)科技，學(xué)過玉米制種、大棚種菜等技術(shù)。會(huì)學(xué)習(xí)還要會(huì)總結(jié)，3、5、9生產(chǎn)模式就是我們邊學(xué)習(xí)邊摸索邊總結(jié)出來的。

《村委主任》記者：3、5、9生產(chǎn)模式不僅是一種生產(chǎn)技術(shù)，也是一種村莊的發(fā)展模式，叫白燕模式還算準(zhǔn)確吧?

張隆德：它就是白燕村的發(fā)展模式，但它不只屬于白燕一個(gè)村莊。我們正在把這種模式教給更多的農(nóng)民，讓他們改變面朝黃土背朝天的命運(yùn)!