公司名稱：薄荷糯米蔥

創(chuàng)始人：洪晃

創(chuàng)立時間：2010年

市場定位：奢侈品

設(shè)計師，會將其作品放到薄荷糯米蔥銷售在每一個固定時間節(jié)點上，根據(jù)銷售情況與其結(jié)賬。

如果說故宮、長城是北京歷史文化的典型代表，那么三里屯則是北京夜生活的一個典型代表。這里不僅是北京夜生活最為繁華的娛樂街，也是名流的購物天堂。薄荷糯米蔥店面就坐落在這里。

走近薄荷糯米蔥店面，給人的第一印象與其他奢飾品店沒有什么太大的區(qū)別：優(yōu)雅的環(huán)境、時尚且個性的服飾，還有一個個對普通白領(lǐng)而言觸目驚心的價格牌。如果你僅僅把這家店面等同于一家奢侈品服飾零售店而言，那么將浪費了其創(chuàng)始人洪晃的心血。

一位設(shè)計師從出道到成熟、再到知名，并非只需擁有足夠的才華就可以一路暢通。在國內(nèi)，動輒上萬一平米的店面月租金讓設(shè)計師辛苦設(shè)計出的服裝根本沒有機會面向市場銷售。對于有著10年時尚雜志工作經(jīng)歷的洪晃來說，耳聞或目睹過太多的無奈，其創(chuàng)辦的薄荷糯米蔥正是為設(shè)計師們提供展示舞臺。但在薄荷糯米蔥，并非任何人的設(shè)計作品都可以進行銷售，首先薄荷糯米蔥要對設(shè)計師的作品進行市場評估。這其中既包括已經(jīng)擁有固定“粉絲”群體的成熟設(shè)計師，也包括“新手”。

該想法需要足夠的資金作為支持，否則仍然難以實現(xiàn)。對于洪晃而言，顯然其自身經(jīng)濟實力與實際需求有一定距離。因此薄荷糯米蔥所銷售的很多設(shè)計師的作品都是以寄售的形式出現(xiàn)。即將設(shè)計師作品放到薄荷糯米蔥銷售，在開始銷售后的每一個固定時間節(jié)點上，根據(jù)銷售情況與設(shè)計師結(jié)賬。一方面解決了設(shè)計師銷售無路的困境，同時也解決了薄荷糯米蔥的資金壓力。

薄荷糯米蔥也采用快時尚界通用的“買手”模式，只是這種買手多采購的是“期貨”。即在春夏季的時候，買手就開始挖掘設(shè)計師的秋冬季作品，支付預付款并取得相應的折扣，設(shè)計師則利用這筆預付款支付工廠的加工費，到相應的季節(jié)放到薄荷糯米蔥進行銷售。

薄荷糯米蔥店面的服飾有一部分是來自即將畢業(yè)的服裝設(shè)計學院學生的作品。對于新手設(shè)計作品有可能出現(xiàn)的瑕疵問題，洪晃并不擔心，相反她認為經(jīng)過市面上顧客的挑剔，會讓這些有才華的“新人”更快地成熟起來。

薄荷糯米蔥以簽約售賣國內(nèi)設(shè)計師作品為主，但同時也銷售一些較為流行的牌子。這些品牌服飾擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量保障與相對穩(wěn)定的進貨渠道與客源，這在一定程度上都會給薄荷糯米蔥帶來穩(wěn)定的收益。

對于當下流行的網(wǎng)絡(luò)銷售，洪晃卻并不看好。奢侈品對于消費而言，最大的體驗就在于觀感與觸感，而這些感覺在網(wǎng)絡(luò)銷售是難以實現(xiàn)的。其次，網(wǎng)店也必定會對實品店的價格帶來沖擊，產(chǎn)生客戶分流。對于一個在全球都鮮有的經(jīng)營模式而言，有其獨到之處也有其風險所在。如何持續(xù)不斷地保證店內(nèi)款式、貨源不斷，以及鮮活的生命力，都是薄荷糯米蔥必須面對的。