國(guó)外出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)了出版業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。國(guó)內(nèi)數(shù)字出版發(fā)展風(fēng)起云涌，2009年中國(guó)數(shù)字出版總產(chǎn)值達(dá)795億元人民幣，首度超過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)值。而我國(guó)傳統(tǒng)出版社在當(dāng)前數(shù)字出版中的地位并不突出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上開(kāi)展數(shù)字出版較多的是IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些企業(yè)作為數(shù)字技術(shù)提供商或整合商，從傳統(tǒng)出版社（包括傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊社）獲得出版內(nèi)容資源。而在這種合作過(guò)程中，出版社只是通過(guò)出售數(shù)字版權(quán)而獲得很少的收益。我國(guó)傳統(tǒng)出版社在當(dāng)前的數(shù)字出版市場(chǎng)中處于弱勢(shì)地位，當(dāng)務(wù)之急是尋找適合于傳統(tǒng)出版社的數(shù)字出版盈利模式。

我國(guó)當(dāng)前的數(shù)字出版形式包括光盤、專業(yè)網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子書、手機(jī)閱讀等。上述的幾種數(shù)字出版形式，都有其各自的一些盈利模式：如數(shù)字產(chǎn)品的直接銷售、會(huì)員制收費(fèi)、收費(fèi)閱讀、移動(dòng)信息服務(wù)收費(fèi)等模式。當(dāng)然，一種數(shù)字出版形式可能同時(shí)兼有幾種盈利模式。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，數(shù)字出版市場(chǎng)仍然是以IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)為輔的局面。以紙質(zhì)出版物為主的傳統(tǒng)出版社仍然還沒(méi)有在數(shù)字出版領(lǐng)域找到與自己在出版市場(chǎng)匹配的的位置，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出影響較大的數(shù)字出版產(chǎn)品出來(lái)，更無(wú)法談及傳統(tǒng)出版社在數(shù)字出版的盈利模式。國(guó)外的傳統(tǒng)出版社在數(shù)字出版中的盈利模式，值得國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和借鑒。

一、國(guó)外的傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)在數(shù)字出版中的盈利模式

國(guó)際上領(lǐng)先的出版商大都在上世紀(jì)90年代末期向數(shù)字內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型。據(jù)報(bào)道，Elsevier、Springer等機(jī)構(gòu)數(shù)字出版的收入已經(jīng)超過(guò)總發(fā)行收入的70%。研究和分析國(guó)外先進(jìn)出版商的運(yùn)作模式，吸收其成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出版商具有重大借鑒意義。

1．以Elsevier、Springer為代表的數(shù)據(jù)庫(kù)模式。Elsev

ier是全球最大的科學(xué)文獻(xiàn)出版商。SD（ScienceDirect）是Elsevier公司的核心產(chǎn)品，是全學(xué)科的全文數(shù)據(jù)庫(kù)，集世界領(lǐng)先的經(jīng)同行評(píng)審的科技和醫(yī)學(xué)信息之大成，得到130多個(gè)國(guó)家認(rèn)可，中國(guó)有超過(guò)200個(gè)高校訂購(gòu)了SD，每月下載量高達(dá)250萬(wàn)篇。SD收錄期刊2500多種，涵蓋24個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，其中SCI收錄刊1375種，EI收錄刊522種，含900多萬(wàn)篇全文，包括在編文章；收錄圖書2000多種，包括常用參考書、系列叢書、手冊(cè)。文獻(xiàn)有HTML和PDF兩種格式，及時(shí)獲取在編文章。數(shù)據(jù)回溯時(shí)間長(zhǎng)，最早回溯至1823年創(chuàng)刊號(hào)，訂購(gòu)用戶可以看到1995年以來(lái)的數(shù)據(jù)。Springer是世界上最大的科技出版社之一，它有著150多年發(fā)展歷史，以出版學(xué)術(shù)性出版物而聞名于世，它也是最早將紙本期刊做成電子版發(fā)行的出版商。Springer Link系統(tǒng)就是通過(guò)www發(fā)行的電子全文期刊檢索系統(tǒng)，該系統(tǒng)目前包括490多種期刊的電子全文，其中390多種為英文期刊。根據(jù)期刊涉及的學(xué)科范圍，LINK將這些電子全文期刊劃分成11個(gè)出色的《在線圖書館》，分別是：化學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程學(xué)、環(huán)境科學(xué)、地理學(xué)、法學(xué)、生命科學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、物理學(xué)和天文學(xué)。這種形式和我國(guó)同方知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、維普資訊等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)的IT企業(yè)類似，吸引讀者付費(fèi)閱讀或者下載來(lái)贏利。這種方式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于構(gòu)建包含海量信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，從而保證讀者進(jìn)入后能找到他所想找的文獻(xiàn)資料，進(jìn)而通過(guò)銷售閱讀權(quán)或者下載使用權(quán)來(lái)獲利。國(guó)內(nèi)目前在這方面，傳統(tǒng)出版社走在了IT企業(yè)之后。

2.以TaylorFrancis為代表的在線服務(wù)模式。TaylorFrancis集團(tuán)2006年底推出全新電子平臺(tái)informa world，該平臺(tái)涵蓋1600種電子期刊，22000種電子書、參考工具書及文摘數(shù)據(jù)庫(kù)等，用戶可以在最大范圍內(nèi)檢索學(xué)術(shù)信息。另外還有農(nóng)業(yè)百科全書、公共管理與政策百科全書等各領(lǐng)域的百科全書資源。他們?yōu)樽髡咛峁┛旖荼憷木W(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)，作者可以在網(wǎng)上投稿，看過(guò)校樣后即可在網(wǎng)上發(fā)表。它的數(shù)字產(chǎn)品平臺(tái)Informaworld，其特色在于不僅提供海量的信息資源，而且還構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，可以為作者提供方便快捷的服務(wù)，讓作者以盡可能快的速度出版自己的作品。這種模式，國(guó)內(nèi)的盛大文學(xué)網(wǎng)等一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站已經(jīng)在開(kāi)展，國(guó)內(nèi)外在這方面的盈利模式也相似。國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)目前少有開(kāi)展這方面的數(shù)字出版業(yè)務(wù)的。

3．以牛津大學(xué)出版社為代表的按需出版模式。牛津大學(xué)出版社是一家以出版教育、學(xué)術(shù)圖書為主的出版社，它的第一步是把以前出版的相關(guān)圖書數(shù)字化組合成資源庫(kù)，并且每季度對(duì)資源庫(kù)進(jìn)行更新升級(jí)。第二步是出版電子書，將其出版的每本紙質(zhì)圖書配上電子版，納入到資源庫(kù)中。第三步是針對(duì)圖書館和個(gè)別讀者按需出版。國(guó)外這些傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)在開(kāi)展上述形式的數(shù)字出版時(shí)，其盈利模式主要有三種方式：第一是為單篇文獻(xiàn)或單本圖書進(jìn)行付費(fèi)的閱讀和下載，這是最常見(jiàn)也是占比最大的一種盈利模式；第二是（集團(tuán)客戶）對(duì)整體數(shù)字出版物資源開(kāi)展打包購(gòu)買；第三是利用網(wǎng)站的影響力，對(duì)第三方廠商征收網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用，從而支撐網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。

二、我國(guó)傳統(tǒng)出版社在當(dāng)前數(shù)字出版中盈利模式的思考

我國(guó)的專業(yè)出版社在探索數(shù)字出版的過(guò)程中，可以學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外傳統(tǒng)出版社的成功做法，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情及各家出版社的具體現(xiàn)狀，找到適合自己的數(shù)字出版模式。

1．專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)是發(fā)展比較成熟的模式了，要想發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，海量的內(nèi)容資源是其基礎(chǔ)。目前鮮有傳統(tǒng)出版社的身影。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在規(guī)模較大、有影響力的一些數(shù)據(jù)庫(kù)，比如中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、維普資訊、龍?jiān)雌诳葦?shù)據(jù)庫(kù)提供商都還是集中在期刊資源上，真正建立圖書數(shù)據(jù)庫(kù)的機(jī)構(gòu)還鮮見(jiàn)。雖然海量數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)傳統(tǒng)出版社落后于IT企業(yè)，但在許多專業(yè)領(lǐng)域，一些專業(yè)出版社有著其獨(dú)特的內(nèi)容資源，構(gòu)建專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的空白還有很多，也有其市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)可以在這一領(lǐng)域進(jìn)行一些嘗試。

2．網(wǎng)絡(luò)出版。網(wǎng)絡(luò)出版，又稱互聯(lián)網(wǎng)出版，是指互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者將自己創(chuàng)作或他人創(chuàng)作的作品經(jīng)過(guò)選擇和編輯加工，登載在互聯(lián)網(wǎng)上或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到用戶端，供公眾瀏覽、閱讀、使用或者下載的在線傳播行為。但是，網(wǎng)絡(luò)出版在我國(guó)的發(fā)展還不是很成熟，目前還只是在一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站上有嘗試，造成這一局面的原因主要有兩個(gè)：一方面是出版物作品的著作權(quán)沒(méi)有法律上的保證，其出版也沒(méi)有法律法規(guī)保障，而且目前國(guó)家尚無(wú)規(guī)范可循；另一個(gè)是這種出版物的使用面臨諸多問(wèn)題，尤其對(duì)專業(yè)學(xué)術(shù)方面的出版物，可操作性不強(qiáng)。這些問(wèn)題還有待解決，從而才能使網(wǎng)絡(luò)出版在我國(guó)的傳統(tǒng)出版社發(fā)展壯大。

3．在線服務(wù)。在線服務(wù)實(shí)質(zhì)為數(shù)字出版的一種延伸。在線服務(wù)可以向讀者提供信息查詢、培訓(xùn)等服務(wù)。例如，人民郵電出版社依托其行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)多年積累下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)通信方面的資源，結(jié)合通信領(lǐng)域客戶的特殊需求，開(kāi)發(fā)了一系列相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上課程，取得了良好效益。在線教育、培訓(xùn)可以為擁有稀缺資源的專業(yè)出版社帶來(lái)可觀的效益收入。其收入有兩方面，一是網(wǎng)上增值服務(wù)的直接收入，二是促進(jìn)紙圖書銷售的間接收入。

現(xiàn)在有多個(gè)行業(yè)介入數(shù)字出版領(lǐng)域，并且各具優(yōu)勢(shì)，而且正互相滲透，競(jìng)相擴(kuò)張，傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)面臨這種在數(shù)字出版領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，只能迎頭趕上而別無(wú)選擇。對(duì)數(shù)字出版的選擇，最重要的是形成成熟完善的盈利模式，給出版機(jī)構(gòu)帶來(lái)利潤(rùn)，產(chǎn)生效益。

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