【摘 要】在國內(nèi)外，工程招投標(biāo)已經(jīng)成為建筑行業(yè)內(nèi)維持行業(yè)秩序和公平的一個有力手段。企業(yè)經(jīng)過工程預(yù)算，按規(guī)則制訂標(biāo)書，有策略的進(jìn)行投標(biāo)工作的實(shí)施，為企業(yè)爭取更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，同時爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要講述了幕墻工程的投標(biāo)策略。

【關(guān)鍵詞】工程預(yù)算；投標(biāo)；幕墻工程

引言

工程預(yù)算是國家進(jìn)行建設(shè)投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報價和確定工程造價的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標(biāo)形式進(jìn)行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程招投標(biāo)這項(xiàng)工作至關(guān)重要。

1 建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報價概述

招投標(biāo)制度產(chǎn)生于18世紀(jì)的英國，是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。我國從80年代開始陸續(xù)推行工程招標(biāo)承包制，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。隨著中國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)工程慣例需要與國際進(jìn)行接軌，所以國內(nèi)的建筑市場正逐步趨向成熟化、國際化，建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)就是這種趨向的重要表現(xiàn)形式之一。投標(biāo)報價的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利益，是取得建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)權(quán)的關(guān)鍵因素之一，報價的高低在很大程度上決定著投標(biāo)人能否中標(biāo)。在完全市場經(jīng)濟(jì)條件下，合同優(yōu)先授予價格較低的投標(biāo)人，這是國際慣例，我國的《招標(biāo)投標(biāo)法》對此也給予肯定。

企業(yè)成本是構(gòu)成價格的主要部分，是企業(yè)投標(biāo)報價的底線。投標(biāo)報價高出企業(yè)成本的部分可以看做是企業(yè)的預(yù)期利潤，低于企業(yè)成本的報價則十有八九導(dǎo)致企業(yè)虧損。而且，高報價并不總是意味著高利潤，過高的報價則會導(dǎo)致企業(yè)不能中標(biāo)，從而根本談不上實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤的問題。但是，根據(jù)我國的現(xiàn)實(shí)情況，投標(biāo)報價也不能無限制的低，低于成本報價也是法律所禁止的，因?yàn)檫@樣做不僅擾亂了市場秩序，而且會對工程質(zhì)量造成潛在危害，這對項(xiàng)目業(yè)主和中標(biāo)單位來講，都是一把雙刃劍。

2 建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報價決策

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實(shí)力分析、對手分析和機(jī)會利益分析等。

2.1 標(biāo)前決策

企業(yè)投標(biāo)前，都會從以下這幾方面考慮：

2.1.1 企業(yè)經(jīng)營狀況和實(shí)力分析。

工程承包市場競爭日趨激烈，許多大企業(yè)除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從未停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)，而在市場競爭中發(fā)展起來的中小企業(yè)，也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。目前，幕墻工程建筑市場已面臨僧多粥少的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。所以，幕墻程企業(yè)須針對自身經(jīng)營狀況和實(shí)力進(jìn)行分析，找準(zhǔn)工程，才能在工程的投標(biāo)中拓展經(jīng)營的契機(jī)，充分展示公司的實(shí)力。

2.1.2 對手分析。

對參加項(xiàng)目投標(biāo)的各承包商尤其對其施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、優(yōu)勢等要有所了解，只有知已知彼，在投標(biāo)中才能揚(yáng)長避短，充分地做好施工組織，使新技術(shù)、新方法、新材料在施工中得到很好的推廣應(yīng)用，從而在工程的施工管理和成本控制上占有相對優(yōu)勢，以獲得投標(biāo)的成功。

2.1.3 業(yè)主情況和機(jī)會利益分析。

投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的資金、信譽(yù)、履約情況，以及項(xiàng)目的前景，對于分期招標(biāo)的項(xiàng)目，如果能夠先人為主，為公司創(chuàng)下品牌，將會為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將會給公司帶來不可限量的機(jī)會利潤。

2.2 綜合決策

2.2.1 報價決策

投標(biāo)策略是投標(biāo)人基于中標(biāo)的目的，在投標(biāo)決策過程中所運(yùn)用的一系列手段方法。投標(biāo)報價是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，投標(biāo)單位在嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制標(biāo)書時，根據(jù)招標(biāo)標(biāo)的物具體內(nèi)容、范圍，并根據(jù)企業(yè)自身的投標(biāo)能力和建筑市場競爭狀況，詳細(xì)地計算承包標(biāo)的物所需的各項(xiàng)單價和匯總價，其中包括考慮一定的利潤、稅金和風(fēng)險系數(shù)。經(jīng)過一定的決策過程，對單價和匯總價進(jìn)行必要的調(diào)整，然后提出報價。

2.2.2 投標(biāo)技巧

（1）報價的基礎(chǔ)價格要準(zhǔn)確

我們在編制報價時，把人工單價、材料單價、機(jī)械單價作為基礎(chǔ)價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價。因此基礎(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎(chǔ)基價計算準(zhǔn)確，才能保證總價的準(zhǔn)確。

（2）取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)符合文件規(guī)定

投標(biāo)報價時所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率既是投標(biāo)報價的依據(jù)也是將來施工時向業(yè)主計算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。

（3）合理利用不平衡報價法

在不提高總報價的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報價法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。①對難于計算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如零星項(xiàng)目，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機(jī)會。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。②對能先結(jié)算工程價款的項(xiàng)目其單價可適當(dāng)高一點(diǎn)，以更加快資金周轉(zhuǎn)；對后期項(xiàng)目其報價可適當(dāng)?shù)鸵恍?。③估計施工過程中會增加工程量的項(xiàng)目，單價可適當(dāng)高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會減少工程量的項(xiàng)目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中減少的收入也不會太大。④估計暫定工程，對以后一定要施干的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。⑤對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價和有利于工程索賠。

（4）各分部、分項(xiàng)工程單價合理、可靠

在做各分部、分項(xiàng)工程單價時，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位實(shí)際技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

（5）無利潤算標(biāo)

這種辦法是處于以下條件時采用:①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；②對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得利潤；③較長的時間內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以便東山再起再發(fā)展。

3 總結(jié)

工程項(xiàng)目投標(biāo)是一項(xiàng)極其復(fù)雜的而且具有相當(dāng)風(fēng)險的事業(yè)，投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于投標(biāo)商實(shí)力的大小而且也取決于投標(biāo)商投標(biāo)報價的決策是否正確。投標(biāo)報價決策是投標(biāo)商經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，這已被很多有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)商所公認(rèn)，工程項(xiàng)目投標(biāo)報價決策的研究旨在探索怎樣用最小的代價取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量，本文通過對工程項(xiàng)目投標(biāo)中各種投標(biāo)策略的分析研究，說明了投標(biāo)企業(yè)要想在工程項(xiàng)目投標(biāo)中中標(biāo)，除了掌握一些必須的投標(biāo)技巧外，企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽(yù)、經(jīng)營作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用。施工企業(yè)要想在競爭中求生存，求發(fā)展就必須有自己的核心競爭力，建立自己的投標(biāo)策略體系，形成自己的長期投標(biāo)策略。

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