用一句話來(lái)概括GymPact所做的事情，通過(guò)現(xiàn)金罰款和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，即監(jiān)督和幫助使用者完成鍛煉計(jì)劃。這款今年年初面世的APP由兩位在哈佛大學(xué)同學(xué)吉爾?！W博赫（Geoff Oberhofer）和張一凡共同發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。

據(jù)其博客公布的數(shù)據(jù)，以這款A(yù)PP為依托的健身計(jì)劃平臺(tái)上線4個(gè)月后，激勵(lì)并監(jiān)督用戶完成健身計(jì)劃超過(guò)25萬(wàn)次，同時(shí)為這家初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了10萬(wàn)美元的營(yíng)收，并在今年六月份成功獲得85萬(wàn)美元的種子基金。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“奧義”：賞與罰

GymPact的定位目標(biāo)非常簡(jiǎn)單——致力于為渴望改變身材的用戶，開(kāi)發(fā)一個(gè)健身計(jì)劃監(jiān)督和激勵(lì)平臺(tái)，但是其采用的監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制背后卻有著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“奧義”。

在一個(gè)理想的世界里，大多數(shù)人都身體健康，因?yàn)槿藗儫o(wú)法忍受不理想的身材和健康狀態(tài)，而無(wú)需外部動(dòng)力。但在這個(gè)不完美的世界，人們需要激勵(lì)，沒(méi)有激勵(lì)是比現(xiàn)金更強(qiáng)大的。

GymPact的兩位創(chuàng)始人張一凡和吉爾?！W博赫（Geoff Oberhofer）是哈佛大學(xué)的同學(xué)，在校期間兩人就曾一起研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，當(dāng)然他們沒(méi)有像行為經(jīng)濟(jì)學(xué)通常的“利用社會(huì)、認(rèn)知與情感的因素”來(lái)完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而是選擇了更加直接的刺激財(cái)務(wù)手段來(lái)刺激和影響人們行為——賞與罰。

具體來(lái)看GymPact的工作：平臺(tái)會(huì)要求用戶建立一個(gè)協(xié)定（Pact），目前來(lái)講主要針對(duì)健身計(jì)劃，比如每周去幾次健身房、每次健身時(shí)間等。然后用戶還需要設(shè)定一個(gè)價(jià)碼，這個(gè)價(jià)碼是代表用戶如果沒(méi)能完成健身計(jì)劃，所能接受的處罰額度。通過(guò)GPS定位，GymPack接受用戶到達(dá)健身房的“簽到”以及在這個(gè)地方停留的時(shí)間來(lái)確認(rèn)用戶是否完成了計(jì)劃——除了未完成將被直接罰款外，其他說(shuō)到做到、堅(jiān)持自己健身計(jì)劃的人也將得到獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)勵(lì)金額的來(lái)源正是其他未完成用戶繳納的罰款。通過(guò)與用戶的銀行現(xiàn)金賬戶與之同步，GymPact完全可以做到這一點(diǎn)。

你可以在有需要的時(shí)候更改自己的時(shí)間表。如此一來(lái)，每周你鍛煉的次數(shù)越多，你賺的錢也就越多——GymPact平臺(tái)會(huì)通過(guò)GPS監(jiān)測(cè)這個(gè)過(guò)程——但前提當(dāng)然是你能堅(jiān)持下去。

因此GymPact的盈利模式就是：從那些沒(méi)能履行健身計(jì)劃的人那里收取罰金，來(lái)支付那些勤勞的人的獎(jiǎng)勵(lì)，而GymPact則是收取其中交易費(fèi)用（目前是3%）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前這套獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)86%的成功率。

在GymPact公司今年六月獲得85萬(wàn)美元種子投資之時(shí)，有分析稱其的健身計(jì)劃平臺(tái)最大的軟肋，是缺乏和其他健身跟蹤應(yīng)用和設(shè)備的整合。針對(duì)這一點(diǎn)，GymPact公司當(dāng)時(shí)便表示，利用這筆種子基金，GymPact公司計(jì)劃擴(kuò)展監(jiān)督和激勵(lì)的健身種類，比如慢跑、自行車騎行等，并實(shí)現(xiàn)與更多的移動(dòng)應(yīng)用和設(shè)備的整合，且將在8月份推出大量的整合計(jì)劃。其中八月底上線的與RunKeeper的整合最受人歡迎。

RunKeeper是一款極為流行的跑步應(yīng)用，始創(chuàng)于2008年，在今年一月成為Facebook中內(nèi)置的應(yīng)用程序，用戶數(shù)量有數(shù)百萬(wàn)。它利用社交網(wǎng)絡(luò)中其他人給你的壓力來(lái)讓你的跑步計(jì)劃積極起來(lái)——這個(gè)應(yīng)用可以讓你將跑步的時(shí)間貼到Facebook和Twitter上面。如果你這一次跑得比上一次更快，并且一直能保持平穩(wěn)的表現(xiàn)，那么你社交網(wǎng)絡(luò)中的朋友都會(huì)知道。

而GymPact讓這種效應(yīng)更擴(kuò)大了，除了可能遭到朋友們的嘲笑外，不完成任務(wù)的用戶還將面臨自己的血汗錢被別人瓜分的結(jié)果。RunKeeper對(duì)這樣合作也十分歡迎，他們?cè)诓┛椭袑?xiě)到：“我們知道，真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰將是一種的非常激勵(lì)人的措施，所以我們很感興趣。”

GymPact模式的可能性

最新的數(shù)據(jù)顯示，GymPact的用戶已經(jīng)接近十萬(wàn)，活躍用戶占比達(dá)到50%以上，并保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)于一款試水性質(zhì)頗強(qiáng)的應(yīng)用，這個(gè)成績(jī)還算不錯(cuò)。

而且，GymPact這個(gè)以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)為核心理念的應(yīng)用，也給許多業(yè)內(nèi)人士提供了新思路。

從現(xiàn)在來(lái)看，為保證這種很是理想主義的設(shè)想能夠成功，GymPact主要從兩方面下了功夫：

一個(gè)是解決行為識(shí)別問(wèn)題。在GymPact剛推出時(shí)受到的質(zhì)疑中，最常見(jiàn)的問(wèn)題是，如果用戶只是為了騙點(diǎn)兒小錢，在健身房簽到完畢就走了，該怎么辦呢？與GPS精準(zhǔn)定位系統(tǒng)的結(jié)合，是Gympact的應(yīng)對(duì)方法——通過(guò)精準(zhǔn)定位，用戶必須在健身房停留30分鐘以上時(shí)間，才能進(jìn)行簽到，而在跑步過(guò)程中還要保持不斷的移動(dòng)和一定的速度范圍，這就避免了有人惡意賺取獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然這個(gè)方案并不十分完善，許多方法似乎可以投機(jī)取巧，但是考慮到即使完成也不過(guò)幾美元的獎(jiǎng)勵(lì)，更復(fù)雜的手段和功夫顯然會(huì)得不償失。

另一個(gè)問(wèn)題是，如果用戶們格外勤奮，絕大多數(shù)人天天去健身房，Gympact的資金流動(dòng)會(huì)不會(huì)因此崩盤(pán)呢？首先，Gympact將用戶可以設(shè)定的罰款金額與獎(jiǎng)勵(lì)金額保持在一定比例，通常前者是后者的5倍以上，這就保證了能夠有足夠多的資金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。其次，Gympact不允許設(shè)定數(shù)額過(guò)大的罰款金額，這意味著仍然會(huì)有許多懶蟲(chóng)覺(jué)得為了幾塊錢跑一趟，實(shí)在不如躺在家里看電視舒服——這些都是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“真諦”?。∈聦?shí)上，絕大多數(shù)人都熱心于健身的情況幾乎不可能發(fā)生，Gympact發(fā)放獎(jiǎng)金發(fā)到破產(chǎn)的幾率微乎其微。

以上兩點(diǎn)都是GymPact最值得關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方——一個(gè)好的思路需要更好的設(shè)計(jì)和支持，才能成為創(chuàng)業(yè)的金點(diǎn)子。

更直接的問(wèn)法是：Gympact能否搬到國(guó)內(nèi)？目前來(lái)看有點(diǎn)難。

在信用卡機(jī)制并不發(fā)達(dá)的中國(guó)，如何管理龐大的現(xiàn)金流動(dòng)是一個(gè)問(wèn)題。僅通過(guò)支付寶等第三方支付平臺(tái)的話，憑增的網(wǎng)絡(luò)因素便相當(dāng)麻煩。但如果國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者希望復(fù)制這種模式，這是最先需要解決的。也許像現(xiàn)在許多應(yīng)用內(nèi)嵌入積分商店，每次是否完成健身任務(wù)便可以兌換或扣除一些積分，而積分可以換取一些小禮物，不失為Gympact本地化的思路之一。但不管怎么說(shuō)，國(guó)內(nèi)的去健身房的氛圍遠(yuǎn)比在公園和馬路鍛煉的人群少很多，復(fù)雜的環(huán)境變量將讓考核難度加大許多。

其實(shí)最關(guān)鍵的思考是，作為一種行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的典型應(yīng)用，GymPact獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并重的理念，如果作為一種其他應(yīng)用或服務(wù)的附屬配置，將會(huì)如何？畢竟借鑒精神而非簡(jiǎn)單的復(fù)制應(yīng)用，這種方式也要受歡迎得多——除了健身鍛煉計(jì)劃，學(xué)習(xí)任務(wù)和一些特定的工作任務(wù)，都是很適合這種模式的部分。而且，國(guó)內(nèi)QQ空間和新浪微博這兩個(gè)社交產(chǎn)品之王，也給這類應(yīng)用提供了很好的施展空間。

設(shè)想一下你的朋友、家人、同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至暗戀對(duì)象在微博上經(jīng)常收到“這個(gè)家伙太懶了，本周的計(jì)劃又沒(méi)完成，罰款二十元！”的刷屏通知，會(huì)不會(huì)很恐怖？