自2008年北京奧運(yùn)會引發(fā)工程投影熱潮之后，市場銷量每年都有一倍以上增長，工程投影在大型商務(wù)活動、會議展覽、科學(xué)教育、軍事指揮、交通管理、集中監(jiān)控和廣告娛樂等領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，不斷有新的應(yīng)用模式被發(fā)掘，更多應(yīng)用需求被激發(fā)，工程投影市場已經(jīng)成為行業(yè)中增長最快的領(lǐng)域。加之這些年商務(wù)教育投影的價格競爭日趨激烈，利潤日漸微薄，而工程投影這類高技術(shù)、高門檻的產(chǎn)品利潤率相對較高，這使得不少廠商開始重點(diǎn)發(fā)力工程投影市場。12月13日，三菱特別在北京召開工程投影機(jī)媒體溝通會，宣布要在2012年重拳出擊工程投影市場。三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿、高級經(jīng)理直井圭司、投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱、市場兼服務(wù)經(jīng)理劉偉湘、投影機(jī)產(chǎn)品銷售主管李煥鳴等出席了本次活動。

把握發(fā)力時機(jī)

相比其他一些廠商，三菱對于工程投影發(fā)力時間顯得不是那么早，對于為何直到2012年才啟動，投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱表示：“三菱是一個穩(wěn)健的企業(yè)，任何計(jì)劃一定是以技術(shù)是否足夠成熟，市場是否有可持續(xù)的發(fā)展空間來衡量、來做最終的決定。中國工程投影機(jī)市場自2008年起步，經(jīng)過3～4年的發(fā)展已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)，逐步被市場認(rèn)可，技術(shù)也趨成熟，因此三菱認(rèn)為2012年是發(fā)力的最好時機(jī)?！?/p>

2012年發(fā)力，并不意味著三菱現(xiàn)在才開始著手。事實(shí)上多年來三菱一直深耕工程應(yīng)用，在工程市場擁有大量的經(jīng)驗(yàn)和客戶。三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿強(qiáng)調(diào)：多年高端工程市場的沉淀，渠道和終端客戶群體的認(rèn)可及當(dāng)前整體市場的良好趨勢，使得三菱決定在2012年將工程領(lǐng)域作為投影銷售的重要戰(zhàn)略方向。

“近年來高亮度工程投影機(jī)在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮著越來越大的作用。同時，這類高性能投影機(jī)也在一些體育賽事、博覽會等重大活動中綻放異彩。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，5，000流明以上投影機(jī)的市場需求增長率將會大大超過整體市場的平均增長率，三菱十分看好中國市場高亮工程投影市場的發(fā)展。2012年是中國工程投影市場關(guān)鍵的一年，將奠定各廠商在未來工程市場中的位置?！贝迳蠞M表示。

打造產(chǎn)品渠道優(yōu)勢

面對各類廠商搶入工程投影市場的風(fēng)潮，三菱并不擔(dān)心競爭。高級經(jīng)理直井圭司坦言：由于技術(shù)門檻高，研發(fā)投入巨大，能在該領(lǐng)域形成競爭的廠商并不多。而且三菱在工程投影方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢。首先是具備非常齊全的影像產(chǎn)品線，這是其他品牌無法做到的；其次在工程應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)積累更是業(yè)界領(lǐng)先的，有絕對的指引性和發(fā)言權(quán)；第三是具有強(qiáng)大研發(fā)能力和長期持續(xù)的研發(fā)投入。7×24小時連續(xù)工作、優(yōu)異的色彩管理技術(shù)、長壽命燈泡、幾何調(diào)整功能是三菱工程機(jī)的核心競爭力。

基于2012年工程投影產(chǎn)品戰(zhàn)略，會上三菱發(fā)布了基于LCD技術(shù)的工程投影機(jī)Saphire系列產(chǎn)品，此與去年發(fā)布的雙燈高亮DLP G8系列一起，組合覆蓋了更大的應(yīng)用市場，使用戶具有更多樣化、多層次的選擇。

“Sapphire系列延續(xù)了三菱專業(yè)顯示產(chǎn)品高畫質(zhì)、高可靠性、長壽命的特點(diǎn)，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善及高性價比的解決方案，將幫助三菱在入門工程機(jī)市場重新奪回霸主的地位。”三菱投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱表示，“在DLP工程機(jī)方面，三菱還會推出更高端，功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，以望在高端市場占據(jù)更大市場份額。同時還計(jì)劃推出基于DLP技術(shù)的更為簡單易用、性價比更高的入門級工程機(jī)產(chǎn)品。”

明確了產(chǎn)品布局，三菱在渠道建設(shè)上也毫不含糊。蘭天凱透露：目前三菱城市核心代理體系還會繼續(xù)保持，同時將發(fā)展一批具有實(shí)力的工程解決方案提供商，通過加大與大型集成商的項(xiàng)目合作，提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力。此外三菱還將建立專門銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)增加對渠道的支持，幫助渠道伙伴拓展行業(yè)客戶。

2012目標(biāo)

三菱十分肯定未來中國工程投影機(jī)市場將會繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，同時對自身工程投影機(jī)銷量充滿信心，大膽設(shè)定2012年的目標(biāo)是在2011年2，000臺銷量基礎(chǔ)上增長200%。