茶香盈動(dòng)話代言張楠

“你找代言人了嗎?”近來，福建茶商相見時(shí)，問的最多的可能就是這句話了。福建茶商的明星代言之路從何而起?有多少企業(yè)已經(jīng)有了自己的代言人?又有多少企業(yè)正在尋找自己的代言人?

從2010年初開始，一股尋找企業(yè)代言人的熱潮席卷整個(gè)閩茶界。各行業(yè)的明星代表著不同的茶企鋪天蓋地地出現(xiàn)在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種傳統(tǒng)或新媒體上，搶占著廣大消費(fèi)者的視線。

茶企找明星代言并不源起于福建，但似乎只有這股“明星代言”的風(fēng)吹到福建才能引起爆炸式的效應(yīng)，短短的一年時(shí)間內(nèi)，幾乎所有的一線閩南茶企都為自己的企業(yè)精挑細(xì)選了明星代言人。

一方面選擇明星代言這種營銷方式對(duì)福建茶企來說并不偶然，是福建所有企業(yè)一貫的營銷風(fēng)格。福建的企業(yè)從服裝、鞋類到運(yùn)動(dòng)品牌甚至糖果、飲料都有不勝枚舉的請(qǐng)明星助陣或明星代言的成功范例。借助明星光環(huán)效應(yīng)，給品牌添分加彩，增強(qiáng)品牌知名度，找到快速擴(kuò)張的渠道，迅速搶占茶葉品牌化運(yùn)作的“財(cái)富藍(lán)?！保餍谴缘膬?yōu)勢由此可見一斑。

另一方面，這股“明星代言”的熱潮也證實(shí)著閩茶的實(shí)力。閩茶企業(yè)經(jīng)過近幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，取得一系列讓人矚目的輝煌成績。上海世博會(huì)十大名茶閩茶贏得三席，金駿眉成為中國唯一的奢侈品茶，安溪鐵觀音茶企抱團(tuán)進(jìn)軍歐洲市場，福鼎白茶和福安坦洋工夫紅茶在全國茶業(yè)中異軍突起……此番，閩茶企的先行者們嘗試選擇聯(lián)手強(qiáng)勢明星，無疑能在短時(shí)間提升企業(yè)的氣質(zhì)和形象。

但是否都能達(dá)到預(yù)期的效果呢?以往諸多失敗的明星代言案例告訴我們，答案是否定的。明星代言不能盲目跟風(fēng)，需要企業(yè)的正視和更加理性地看待。一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)固發(fā)展不能只靠一時(shí)間人氣轟炸的明星效應(yīng)，企業(yè)更多的是需要在加強(qiáng)渠道的精耕細(xì)作、產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)及細(xì)致貼心的服務(wù)等方面下功夫，要明確自己的目標(biāo)定位，在各方面成熟的條件下選擇一個(gè)適合自己品牌的明星代言，這樣才能科學(xué)而有效地加速市場拓展，提升企業(yè)的層次。

不可否認(rèn)的是，請(qǐng)明星“喝茶”已經(jīng)成為茶企營銷的新思路、新手段，它最終將如何演變，我們拭目以待。