12年前，沈開(kāi)濤創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司——江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，他由此被稱為“中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)第一人”。

今年8月3日，江泰保險(xiǎn)在北京證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案登記，有望成為國(guó)內(nèi)A股首個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，他再次成為保險(xiǎn)中介“首個(gè)吃螃蟹者”。

談起保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展前景，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)沈開(kāi)濤在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)躊躇滿志，他表示：“保險(xiǎn)中介是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，保險(xiǎn)中介會(huì)逐步走向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化，甚至集團(tuán)化，未來(lái)會(huì)有廣闊的空間?！?/p>

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)中介快速發(fā)展。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年上半年全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2551家，總資產(chǎn)達(dá)到189.07億元，同比增長(zhǎng)26.84%。業(yè)務(wù)收入也在快速增長(zhǎng)，達(dá)到了84.36億元，同比增長(zhǎng)21.93%。

面對(duì)發(fā)展勢(shì)頭良好的保險(xiǎn)中介，沈開(kāi)濤備感欣慰。在他看來(lái)，隨著中國(guó)金融改革的不斷深入、保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的引入和發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)“產(chǎn)銷分離”的新時(shí)代。從去年以來(lái)，保監(jiān)會(huì)連出政策鼓勵(lì)民間資本發(fā)展保險(xiǎn)中介，更為保險(xiǎn)中介創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

“實(shí)際上，保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)是市場(chǎng)解決理賠難問(wèn)題的必然需求?！彼f(shuō)，保險(xiǎn)中介因?yàn)榫哂袑I(yè)知識(shí)，所以能夠看得懂產(chǎn)品條款，它代表投保人的利益，能避免保險(xiǎn)公司的銷售誤導(dǎo)，為客戶找到最適合的產(chǎn)品。

他告訴記者：“保險(xiǎn)中介不僅僅是替保險(xiǎn)公司跑跑腿，賣(mài)賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們不做傳統(tǒng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單推銷，我們要扮演投保人利益的守護(hù)者?！?/p>

他認(rèn)為，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)中介不再是搶食者，保險(xiǎn)中介的出現(xiàn)有利于保險(xiǎn)業(yè)提高效率，可以為保險(xiǎn)公司和客戶搭建更便利的溝通橋梁，保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中間重要的一環(huán)，對(duì)于雙方發(fā)展都有利，何愁不能發(fā)展？

不過(guò)我們也看到，由于保險(xiǎn)中介擴(kuò)容，業(yè)務(wù)不斷膨脹，以至于魚(yú)龍混雜，亂象叢生：一些中小中介常常會(huì)出現(xiàn)哄抬傭金率、虛構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)、私扣保費(fèi)等問(wèn)題。怎么看待亂象，沈開(kāi)濤說(shuō)，這只是行業(yè)的部分現(xiàn)象，對(duì)于擾亂市場(chǎng)秩序的公司，監(jiān)管層正在大力整頓。

在他看來(lái)，保險(xiǎn)中介要認(rèn)識(shí)到自己的定位，大型的中介公司覆蓋的范圍可以廣泛一點(diǎn)，很多行業(yè)客戶都可以覆蓋，但是中小中介應(yīng)該明確自己的優(yōu)勢(shì)，確定某一個(gè)類型，術(shù)業(yè)有專攻，朝著專業(yè)化方向發(fā)展，才能進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

12年來(lái)，江泰保險(xiǎn)發(fā)展迅速，擁有的大企業(yè)客戶超過(guò)了1000家，包括航天衛(wèi)星、海洋石油、信息電子、銀行等高風(fēng)險(xiǎn)、高科技行業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域。沈開(kāi)濤稱，江泰下一步會(huì)朝著保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的集團(tuán)去發(fā)展，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵價(jià)值去發(fā)展，從保險(xiǎn)做風(fēng)險(xiǎn)管理，從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，保險(xiǎn)精算，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、城市風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)來(lái)出發(fā)，立志于用自己的專業(yè)水平、能力來(lái)化解社會(huì)的矛盾和糾紛，關(guān)注社會(huì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。我們作為中介公司，小政府大社會(huì)，大社會(huì)就是大中介，為社會(huì)提供服務(wù)的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司也可以發(fā)揮社會(huì)管理者的作用。

對(duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃，沈開(kāi)濤表示：“除了繼續(xù)加快公司的發(fā)展步伐外，一部分重心也會(huì)用在上市上。雖然已經(jīng)進(jìn)行了上市輔導(dǎo)備案，但什么時(shí)候能夠上市，還要看市場(chǎng)情況，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，公司會(huì)繼續(xù)為上市做好各種準(zhǔn)備?！?/p>