年中論劍，再看英雄。截止到7月12日，已經(jīng)有22家標(biāo)桿房企公布了上半年銷售業(yè)績(jī)，合計(jì)銷售額高達(dá)4149億，同比上漲幅度高達(dá)14%，超五成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好。下半年沖刺發(fā)力點(diǎn)也將各尋其道。

標(biāo)桿房企業(yè)績(jī)普漲

在業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上之下，有房企隨即上調(diào)銷售目標(biāo)。世茂房地產(chǎn)控股有限公司以上半年錄得累計(jì)合約銷售額超225億元，同比增長(zhǎng)約五成，并已完成全年銷售目標(biāo)73%的戰(zhàn)績(jī)，率先高調(diào)宣布將原計(jì)劃的全年目標(biāo)307億元上調(diào)至350億元。

同策咨詢研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至7月11日，已公布上半年銷售業(yè)績(jī)的37家房企中，有19家標(biāo)桿房企銷售業(yè)績(jī)不低于去年同期，總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額約5700億元。有不少房企完成全年的50%的目標(biāo)或接近完成50%。

經(jīng)歷了上半年深度調(diào)控對(duì)樓市的檢驗(yàn)，房企在樓市中雖表現(xiàn)各異卻仍艱難跑贏大市。尤其以標(biāo)桿房企為代表，從3月的樓市小陽(yáng)春到6月的全面復(fù)蘇，銷售額逐月回升十分明顯。雖然沒有對(duì)外公開宣布，但截止到目前包括中海、保利等在內(nèi)的多家企業(yè)今年超額完成年初目標(biāo)似成定局，且一線房企銷售情況普遍被外界看好。相形之下，龍頭房企萬(wàn)科今年上半年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額625.4億元，同比下跌4.7%，僅完成全年銷售指標(biāo)的43%。

受到進(jìn)一步降息和市場(chǎng)需求強(qiáng)勁等因素的影響，中海地產(chǎn)上半年銷售收入已達(dá)630億港元，占全年800億港元目標(biāo)的八成，完成比例成為行業(yè)之最。對(duì)此，德銀發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)中海在9月即可提前達(dá)到800億的目標(biāo)，估計(jì)全年合約銷售額將達(dá)1200億港元。

在上半年表現(xiàn)突出的保利地產(chǎn)業(yè)績(jī)公告中顯示，1—6月簽約金額也突破500億大關(guān)，達(dá)到502.96億元，其雖未明確表示今年銷售目標(biāo)，但相較去年銷售金額732億元，已完成六成以上。

此外，一度賣股賣項(xiàng)目的綠城也實(shí)現(xiàn)了219.5億元的銷售佳績(jī)，為全年目標(biāo)的54.9%。而據(jù)綠城集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官馮征表示，目前看來(lái)年度目標(biāo)上調(diào)的可能性不大，更可能是超額完成。

尚未公布上半年銷售業(yè)績(jī)的“黑馬”融創(chuàng)中國(guó)，從上半年表現(xiàn)來(lái)看一直不俗。融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌此前接受記者采訪時(shí)稱，全年銷售業(yè)績(jī)沒有提高。一位知名房企負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者：“根據(jù)上半年樓市整體情況來(lái)看，銷售過(guò)半的企業(yè)不在少數(shù)，對(duì)這些企業(yè)而言，全年銷售目標(biāo)完成并無(wú)太大問(wèn)題，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)也在情理之中?！彼瑫r(shí)認(rèn)為超額完成年度銷售目標(biāo)的企業(yè)將會(huì)比以往增多。

彎道超車 購(gòu)地補(bǔ)倉(cāng)

雖然對(duì)于此番樓市的回暖，業(yè)內(nèi)外論其“虛實(shí)”不一。各地樓市的回暖，已然迅速傳導(dǎo)進(jìn)入土地市場(chǎng)。受到銷售回暖的刺激，5月以來(lái)，萬(wàn)科、恒大、龍湖以及佳兆業(yè)等房企紛紛競(jìng)相購(gòu)買土地，儲(chǔ)備糧草。

“經(jīng)過(guò)一年多去化存量后，開發(fā)商手頭逐漸有了拿地的資金，從客觀上也確實(shí)有這樣的需求，以維系正常的開發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)?！备卟叩禺a(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵分析，近段時(shí)間全國(guó)各地頻繁出現(xiàn)的土地拼搶正是房企扎堆補(bǔ)倉(cāng)的表現(xiàn)。

盡管上半年龍湖接近45%左右的業(yè)績(jī)完成率低于行業(yè)平均水平，龍湖地產(chǎn)管理層認(rèn)為上半年實(shí)現(xiàn)四成下半年沖刺六成的銷售節(jié)奏符合預(yù)期。與此同時(shí)，龍湖地產(chǎn)在近期的土地市場(chǎng)表現(xiàn)十分活躍，從福建廈門到浙江紹興再到四川成都，拿地步伐貫穿華南的東西板塊。據(jù)悉，目前龍湖的拿地團(tuán)隊(duì)仍在不同地方尋找項(xiàng)目，以補(bǔ)充公司土地儲(chǔ)備。

而歷來(lái)在土地市場(chǎng)主張“寧可錯(cuò)過(guò)，不可拿錯(cuò)”原則的龍頭房企萬(wàn)科，在近來(lái)也表現(xiàn)得不愿再錯(cuò)過(guò)。

僅過(guò)去的6月，萬(wàn)科就新增五個(gè)土地項(xiàng)目，分別為廣東廣州天河軟件園項(xiàng)目、長(zhǎng)沙洋湖垸項(xiàng)目、江蘇南京市高鐵南站項(xiàng)目、遼寧沈陽(yáng)石材城項(xiàng)目、山東煙臺(tái)福山區(qū)梧桐路項(xiàng)目，共計(jì)須支付地價(jià)款約21億元，創(chuàng)下了今年單月購(gòu)地金額的新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，萬(wàn)科今年以來(lái)在土地儲(chǔ)備購(gòu)置上總支出金額約為53.84億元。萬(wàn)科方面表示，公司目前資金比較充裕，土地市場(chǎng)如果出現(xiàn)機(jī)會(huì)，還可以靈活把握。

無(wú)論密集的買地行為是否屬于“彎道超車”，但是到三四線城市、以更低的成本集中拿地補(bǔ)充儲(chǔ)備已經(jīng)成為越來(lái)越多房企的共識(shí)。金科集團(tuán)在上半年砸金20億在重慶、四川、江蘇等地拿下8宗地塊，下半年的趨勢(shì)依然著眼于2011年報(bào)中就提出的“公司會(huì)推進(jìn)住宅與商業(yè)、酒店、旅游、休閑、文化、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)佳節(jié)，增強(qiáng)低成本土地獲取能力?！?/p>

下半年加大出貨

為保證全年目標(biāo)的順利完成，下半年庫(kù)存放量成為眾多房企的首選，尤其是對(duì)于上半年銷售未過(guò)半的房企，這樣的直接的需求更加迫切。在目前公布了銷售業(yè)績(jī)的房企當(dāng)中，萬(wàn)科、恒大、龍湖、碧桂園以及綠城都有在下半年加大出貨的考慮。

萬(wàn)科集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年下半年，特別是第四季度，隨著更多項(xiàng)目資源的推出，相信對(duì)于銷售將起到積極的促進(jìn)作用。萬(wàn)科并沒有設(shè)定固定的年度銷售目標(biāo)，而是順勢(shì)而為，積極銷售，力爭(zhēng)保持良好的銷售速度。

恒大內(nèi)部人士告訴記者，集團(tuán)在6月份適當(dāng)調(diào)整開盤項(xiàng)目數(shù)量和進(jìn)度，確保下半年銷售貨量充足，而通過(guò)二季度實(shí)現(xiàn)267.7億元，占據(jù)全年計(jì)劃的1/3，以及超級(jí)大盤啟東海上威尼斯7月初的入市，全年銷售計(jì)劃完成沒有問(wèn)題。

同屬華南區(qū)的碧桂園2012上半年的銷售額為173.4億元，占全年銷售目標(biāo)430億元的40%。瑞銀發(fā)布的研究報(bào)告中稱，碧桂園在上半年僅推出了兩個(gè)新盤，而下半年將有多于同行的新樓盤推出。碧桂園集團(tuán)相關(guān)人士告訴本刊記者，碧桂園集團(tuán)的正常節(jié)奏就是在本年度二、三季度碧桂園推出主要產(chǎn)品，因此第一季度沒有推出任何新盤，第二季度甚至6月推出一些新盤后才有了量的增長(zhǎng)，三季度還會(huì)有更大的市場(chǎng)推廣，雖然下半年還有60%的銷售目標(biāo)，該人士也表示非常有信心。

對(duì)此，中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)表示，大部分房企因?yàn)閹?kù)存較多，隨著對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期慢慢樂(lè)觀，也需要及時(shí)把握銷售機(jī)會(huì)回籠資金。

據(jù)龍湖地產(chǎn)方面表示，上半年龍湖以消化庫(kù)存為主，少有新盤推出，下半年推盤量將加大，可能會(huì)超額完成目標(biāo)。此外，下半年推盤策略也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)改變，以北京為例，下半年龍湖兩大天街系產(chǎn)品整體產(chǎn)品均以改善型產(chǎn)品為主且貨量充足。

亞豪市場(chǎng)發(fā)展中心總監(jiān)郭毅對(duì)此指出，雖然政策環(huán)境并沒有全面松動(dòng)，但是針對(duì)政府所倡導(dǎo)的剛需和改善性客群的企業(yè)有可能上調(diào)年度目標(biāo)。馮征就認(rèn)為，根據(jù)綠城既定的銷售比例，在下半年肯定得比上半年賣得多，所以仍有一定的銷售壓力。因此一直以高端樓盤大戶型為主的綠城也可能會(huì)選擇多元化的發(fā)展，即在以大戶型為主的前提下，放一部分精力去推中小戶型。