穩(wěn)健務(wù)實、負重克難，在過去的6年里，華商基金公司用自己的責(zé)任感和進取心，走過了從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程。

自2007年旗下首只基金成立至今，截至目前，僅僅四年多的時間，華商基金資產(chǎn)管理規(guī)模即增長了10倍，從2007年中的30億元增長到2011年三季度末的313億元，一舉躋身中等規(guī)模基金公司行列。

近幾年來，華商基金的綜合實力與資產(chǎn)管理能力備受肯定，多次榮獲專業(yè)機構(gòu)大獎，在2009年、2010年表現(xiàn)更為突出，表明華商基金在短時間內(nèi)已完成公司發(fā)展質(zhì)的飛躍，成為耀眼的基金業(yè)明星。

而在經(jīng)歷了公司的高速發(fā)展之后，2011年初，華商基金提出全面梳理、深化管理、夯實基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展的公司發(fā)展戰(zhàn)略，一年內(nèi)公司治理上了一個新的臺階。

全面規(guī)劃 公司治理上新臺階

根據(jù)市場及行業(yè)的整體形勢以及后續(xù)發(fā)展的需要，2011年華商基金將工作重點從2010年的飛速發(fā)展、跳躍增長轉(zhuǎn)向2011年的苦練內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)上，確定了“全面梳理、流程再造”的工作主線條。

制度體系建設(shè)是公司內(nèi)控管理的重要基礎(chǔ)，結(jié)合長遠發(fā)展規(guī)劃，華商基金大力加強制度建設(shè)，內(nèi)容涉及特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、監(jiān)察稽核、投資、研究、交易、產(chǎn)品開發(fā)、信息技術(shù)、人力資源、財務(wù)管理等多個方面；同時，對公司的制度體系進行了有針對性地、分層次地梳理。

根據(jù)公司基業(yè)長青的發(fā)展規(guī)劃，遵循制度化、專業(yè)化、市場化的基本原則，華商基金聘請了知名人力資源咨詢公司，幫助公司建立了崗位職級管理體系，建立了員工職業(yè)發(fā)展生涯規(guī)劃，完善了公司人力資源管理模塊。

隨著基金產(chǎn)品數(shù)量的增加和規(guī)模的擴大，華商基金2011年全面升級更新公司投資交易系統(tǒng)，加大了對基金投資風(fēng)險控制的支持，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了強有力的保證。

在“自主開發(fā)、量身打造”的信息技術(shù)建設(shè)思想指導(dǎo)下，公司獨立建設(shè)完成客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為市場完善營銷、客戶服務(wù)等工作提供有力支持。

完善產(chǎn)品線 拓展新業(yè)務(wù)

2011年，在不斷深化公司制度建設(shè)、梳理工作流程的同時，在產(chǎn)品線的完善和新業(yè)務(wù)的拓展方面，華商基金同樣不遺余力。

除了陸續(xù)發(fā)行新基金，完善公募基金產(chǎn)品線，大力發(fā)展專戶，華商基金還為投資者提供了多元化的投資選擇。

華商基金組建了陣容強大、經(jīng)驗豐富的絕對收益投資團隊，團隊成員多數(shù)來自于財務(wù)公司、保險公司等絕對收益機構(gòu)，平均證券從業(yè)年限8年以上，具有豐富的絕對收益經(jīng)驗，經(jīng)歷過不同的市場情況、有著對不同市場下投資的切身感受，同時要多方考察驗證過去多年的資產(chǎn)管理中業(yè)績，歷史業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀。

特別值得強調(diào)的是，華商基金在產(chǎn)品開發(fā)上充分挖掘投資經(jīng)理的投資思想，反復(fù)論證同一產(chǎn)品系列的設(shè)計理念，力求兼顧市場需求和不同渠道客戶的價值和理念偏好。

2011年市場持續(xù)低迷，各大基金管理公司的專戶理財業(yè)務(wù)幾乎全面虧損，各類承諾高收益的信托產(chǎn)品、銀行理財產(chǎn)品、民間高利率借貸資金分流了大批高端客戶。

為了拓展新業(yè)務(wù)，華商基金積極深入渠道，培育市場信心，截至目前，華商基金已經(jīng)成立專戶“一對多”產(chǎn)品兩只，目前正在發(fā)行產(chǎn)品有3只。

精耕細作 完善公司投研體系

近兩年來，特別是2011年，華商基金進一步對投研隊伍建設(shè)進行了快速、有力的擴充。公司在人力配置上向投研大力傾斜，目前基金經(jīng)理有9人，行業(yè)研究員人數(shù)超過30人，分為宏觀策略、金融工程、金融地產(chǎn)、工業(yè)、大宗商品和消費、TMT等六個大組，基本實現(xiàn)了行業(yè)的全覆蓋。優(yōu)秀的平臺能吸引更優(yōu)秀的人才，這些人才的加入反過來又增強了這個平臺的力量，讓華商基金的投研力量更加穩(wěn)定。

華商基金對于投研分置下投研團隊的精誠合作、高效溝通進行了深入徹底的討論和溝通，對于投研團隊的考核與激勵進行了國內(nèi)外范圍的展示和分析，列示了目前國內(nèi)基金投研摩擦以及解決摩擦的辦法，力圖以最快、最大、最直接的方式將目前的投研緊密配合狀態(tài)轉(zhuǎn)化為投資業(yè)績，對于投研團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)以及塑造投研團隊的文化進行了提出了明確的規(guī)劃。

根據(jù)資本市場運行態(tài)勢和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，豐富公司產(chǎn)品儲備、加大產(chǎn)品開發(fā)力度和提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，加強金融工程對投資研究的支持力度，2011年華商基金組建了量化投資部，在產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計上報方面取得明顯的進展，金融工程支持投研的力度突出，市場擇時模型、基于動量的選股模型和主動量化結(jié)合的研究體系正在逐步建立和實踐運用，為公司發(fā)展建立了產(chǎn)品、研究的蓄水池和長足發(fā)展支持平臺，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃建立了發(fā)展的基礎(chǔ)。

不斷拓展 提升市場競爭力

2011年，國外歐美債務(wù)危機此起彼伏、市場震蕩，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速也出現(xiàn)明顯放緩，A股市場隨之出現(xiàn)震蕩下挫的行情，受此影響，基金行業(yè)也遭遇了一定的凈贖回，新發(fā)基金份額同時出現(xiàn)下滑。

在此種市場環(huán)境下，華商基金發(fā)行新基金2只，共募集資金46.28億元。另外，華商基金在專戶產(chǎn)品的發(fā)行上也取得了不錯的成績，目前已經(jīng)成立的兩只專戶產(chǎn)品共募集資金近億元。華商基金發(fā)展6年來樹立的專業(yè)投資品牌形象，得到投資者的認可。

面對弱勢市場下投資者信心的缺失和基金首發(fā)規(guī)模的下降以及成本的上升，華商基金及時調(diào)整管理思路深入拓展定投業(yè)務(wù)，推動市場工作在弱市中取得突破。

截至2011年三季度末，公司定投業(yè)務(wù)新增開戶數(shù)為23.57萬戶，通過定投申購總金額達29.13億元。

華商基金積極拓展與渠道的深度合作，不斷提升自身的競爭力。截至2011年末，與華商基金正式合作渠道共計62家。在建行總行關(guān)于2012年全年營銷計劃的“基金服務(wù)萬里行”調(diào)查問卷中，華商基金公司的渠道服務(wù)工作獲得了建行各省行的高度認可。

在不斷拓寬合作渠道的同時，華商基金同樣重視服務(wù)內(nèi)容的強化。僅2011年前三季度，華商基金舉辦的投資交流活動近2000場，向客戶經(jīng)理和投資人提供每日財經(jīng)資訊、華商周述、重要經(jīng)濟事件點評、華商大盤趨勢判斷模型等信息。在弱市中立足市場根本，強化市場深入工作，提升市場競爭力。

通過深入分析不同客戶的持倉結(jié)構(gòu)及特點，結(jié)合證券市場的走勢以及認購、申購、贖回情況，華商基金針對不同的客戶采取不同的市場策略，通過市場服務(wù)的細分、營銷策略的細分、服務(wù)質(zhì)量的提升等多種措施，積極探索渠道以及機構(gòu)客戶的合作模式，強化不同層面的溝通與交流，成功起到了穩(wěn)定現(xiàn)有的市場規(guī)模，培養(yǎng)并不斷提升投資人對公司的關(guān)注度和忠誠度的重要作用?！?（李偉/文）