龍年春晚的一段《雀之戀》，讓楊麗萍再度走進(jìn)全國(guó)觀眾的視線。這位在舞臺(tái)上堅(jiān)持了40年的民族舞蹈藝術(shù)家，在本應(yīng)知天命的年紀(jì)，沒(méi)有選擇坐吃“皇糧”，而是率領(lǐng)族人傳承創(chuàng)作民族舞蹈，甚至決心一闖資本市場(chǎng)，再次引爆熱點(diǎn)。

“楊麗萍要上市”的消息在今年下半年不脛而走。據(jù)云南楊麗萍文化傳播有限公司（下稱(chēng)“楊麗萍公司”）總經(jīng)理王焱武介紹，公司于今年7月與深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)（下稱(chēng)“深創(chuàng)投”）簽訂3000萬(wàn)元合約，擬用3到5年的時(shí)間，以楊麗萍及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為核心品牌，促成上市。

孔雀上市，能否完美開(kāi)屏？當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)表演藝術(shù)向資本挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新商業(yè)模式，如何保持長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，如何保護(hù)民族瑰寶等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題撲面而來(lái)。

找劇目就找“楊麗萍”

王焱武介紹，從“云南映象”公司到“云南的響聲”公司，早期的文化傳播公司較小，更像是項(xiàng)目運(yùn)作公司。為了舞劇運(yùn)營(yíng)，公司先后換過(guò)幾次名，卻對(duì)市場(chǎng)造成了混淆。為了更清晰市場(chǎng)的定位，公司最后決定更名為云南楊麗萍文化傳播有限公司，“反正你找任何劇目，都是找到楊麗萍”，王焱武說(shuō)。她既能自已演出，又能為別人策劃、創(chuàng)作和包裝演出。

作為集團(tuán)首只針對(duì)演藝團(tuán)體的投資，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)西南大區(qū)負(fù)責(zé)人、云南紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理許翔對(duì)公司的文化成績(jī)非?？隙?，“不論是公司旗下的《云南映象》、《云南的響聲》、《孔雀》，還是楊麗萍團(tuán)隊(duì)編導(dǎo)的《藏迷》，一經(jīng)推出皆取得了不俗的成績(jī)，公司本身已具備了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”

在可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益以外，許翔看到了更多社會(huì)效益?！白鳛槭澜绲诙蠼?jīng)濟(jì)體，中國(guó)的文化影響力與經(jīng)濟(jì)實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，我們的資本走出國(guó)門(mén)投資，在世界各地遭遇這樣那樣的麻煩，很重要的原因在于文化不強(qiáng)大，無(wú)法讓別人接受投資的同時(shí)對(duì)民族文化產(chǎn)生敬畏?！?/p>

“楊麗萍是原生態(tài)舞蹈的先行者，她將云南乃至西南少數(shù)民族的文化進(jìn)行了藝術(shù)的升華與再造，傳承保護(hù)了民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。而作為投資者，在盈利的期許之外，我們希望通過(guò)投資行為和資本運(yùn)作，延續(xù)楊麗萍的舞蹈藝術(shù)生命，保持民營(yíng)藝術(shù)團(tuán)的生命力和活躍度，運(yùn)用楊麗萍的國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力，探索完善業(yè)務(wù)發(fā)展模式，吸引更多人才?！?/p>

云南是中國(guó)面向東南亞的橋頭堡，在云南投資亦方便輻射東南亞，而從國(guó)外旅游演出的成功模式來(lái)看，許翔表示，楊麗萍公司是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兼得的好項(xiàng)目。

深創(chuàng)投的入股，無(wú)疑增大了楊麗萍公司的實(shí)力?！?000萬(wàn)元一次到位，注入公司資本金，第一輪投資結(jié)束，保證近一兩年的投資計(jì)劃。伴隨資本金的增加，公司也會(huì)適當(dāng)?shù)卦黾硬糠帚y行貸款。”不過(guò)，許翔也表示，“第二輪融資尚無(wú)明確安排，初步計(jì)劃在明年末或后年初，屆時(shí)視市場(chǎng)環(huán)境和公司情況，可能做，也可能不做?！?/p>

旅游定點(diǎn)演出效益空間巨大

回想去年，在云南滇池泛亞股權(quán)投資高峰會(huì)上，楊麗萍的多年好友兼業(yè)余總經(jīng)理王焱武代表瑞士銀行就國(guó)際投資策略進(jìn)行演講時(shí)，提到了楊麗萍的公司，這引起了臺(tái)下許翔的注意。

可是，公司規(guī)模小、盈利有限、人才短缺，如何以商業(yè)運(yùn)作將一位藝術(shù)家的創(chuàng)造力和價(jià)值長(zhǎng)久地留存與傳承，并在繼承民族文化的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大？如何和資本市場(chǎng)對(duì)接，尋找投資價(jià)值與發(fā)展方向？迷茫中，雙方開(kāi)始研究國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)場(chǎng)演出項(xiàng)目。

考察結(jié)果顯示，定點(diǎn)演出收入最高。“巡演是打影響，年收入最高不會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)元；但一個(gè)好的定點(diǎn)演出效益比一個(gè)上市公司還好！”許翔例舉了麗江的一臺(tái)旅游歌舞晚會(huì)《麗水金沙》，“演出門(mén)票一票難求，一天最忙演四場(chǎng)，一年365天，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，800個(gè)座位，門(mén)票120～160元不等，以120元計(jì)算，最高年收入可達(dá)1.4億多元，打?qū)φ垡灿?000萬(wàn)元?！?/p>

“國(guó)外的旅游市場(chǎng)更好，泰國(guó)的普吉島，一場(chǎng)演出3000個(gè)左右的座位，門(mén)票均價(jià)700元人民幣，我們看到它基本爆滿(mǎn)，一場(chǎng)就有200萬(wàn)入賬。”

在考察了麗水金沙、印象劉三姐和本山傳媒之后，許翔堅(jiān)定了國(guó)內(nèi)旅游演出市場(chǎng)的空間?！懊褡逅囆g(shù)不是燒錢(qián)，定點(diǎn)演出沒(méi)有知名演員，也是我們做投資決策時(shí)的重要參考。未來(lái)的巡演會(huì)成為次要，楊老師主要負(fù)責(zé)編導(dǎo)，指導(dǎo)更多年輕人去跳舞，活躍市場(chǎng)熱點(diǎn)。國(guó)外的經(jīng)典定點(diǎn)演出楊老師基本都看過(guò)，拉斯維加斯、泰國(guó)等，她心里有很多想法，最主要就是要做中國(guó)大型的定點(diǎn)演出?！?/p>

只是，目前公司唯一運(yùn)行的昆明定點(diǎn)演出《云南映象》，平均上座率只有60%～70%?！懊刻煲粓?chǎng)，票價(jià)180～480元不等，約900個(gè)座位?！贬槍?duì)這一情況，楊麗萍直言不諱，“昆明是旅游中轉(zhuǎn)集散地，游客逗留時(shí)間短，大多直接趕去麗江或大理，昆明的演出八個(gè)倒了七個(gè)半！”

國(guó)內(nèi)游客的行程安排過(guò)滿(mǎn)，所以，昆明劇場(chǎng)目前以中高端游客和外國(guó)旅游團(tuán)為主，這些游客為了避開(kāi)國(guó)內(nèi)夏季旅游高峰，會(huì)在春季和秋季集中。不過(guò)，遺憾的是，由于宣傳少，國(guó)內(nèi)的游客去昆明參觀，有些并不知道《云南映象》仍在上演。

為了解決這一問(wèn)題，深創(chuàng)投加入后即開(kāi)始在定點(diǎn)演出市場(chǎng)較好的麗江和大理擴(kuò)展基地。其中，最大一筆投資是在楊麗萍的故鄉(xiāng)大理買(mǎi)地，建造綜合創(chuàng)新型的定點(diǎn)演出劇場(chǎng)?！懊娣e約二三十畝，劇院的戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)已做完，基本符合古城風(fēng)貌，與自然結(jié)合得很好，是劇場(chǎng)也是當(dāng)?shù)孛袼孜幕C合展示平臺(tái)?！?/p>

同時(shí)，公司已于另一家實(shí)力強(qiáng)大的房地產(chǎn)商簽訂協(xié)議，在麗江建設(shè)專(zhuān)供劇場(chǎng)進(jìn)行表演。

立足云南每年利潤(rùn)超千萬(wàn)

“在信息網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，現(xiàn)場(chǎng)表演顯得有些反潮流，但其獨(dú)到的藝術(shù)感染力和震懾力是電子傳媒取代不了的，小眾經(jīng)營(yíng)是公司商業(yè)模式不可或缺的特征之一，未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體龐大，巡演和定點(diǎn)演出一樣?！痹S翔說(shuō)。

根據(jù)云南旅游局?jǐn)?shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，僅2011年，云南就接待國(guó)內(nèi)旅游者1.63億人次，海外旅游者395.4萬(wàn)人次。盡管“人次”與“人數(shù)”的不同在于允許對(duì)同一人重復(fù)計(jì)算次數(shù)，但從楊麗萍公司未來(lái)云南三處定點(diǎn)演出總共容納座位數(shù)3000來(lái)個(gè)算，即便每天演四場(chǎng)，且場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，也至多只能消耗438萬(wàn)人，近占2011年總?cè)舜蔚?.62%。

“我們的特色來(lái)自云南，定點(diǎn)演出主要落腳云南，繼續(xù)精品創(chuàng)作和演出。我們從來(lái)不要把錢(qián)賺到最多，更提倡在雙贏前提下，保持較好口碑和更高的市場(chǎng)追求?！蓖蹯臀湔f(shuō)。據(jù)悉，楊麗萍的公司現(xiàn)約160人，目前盈利內(nèi)容有定點(diǎn)演出、舞臺(tái)巡演、團(tuán)隊(duì)編導(dǎo)費(fèi)、演員經(jīng)紀(jì)、節(jié)慶演出和云南藝術(shù)劇場(chǎng)閑置時(shí)間的租賃收入，過(guò)去幾年的收入都有高速增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)了解，今年的凈利潤(rùn)將超過(guò)1000萬(wàn)元。

在采訪中，楊麗萍、王焱武、許翔也分別向記者表示了未來(lái)三年，將集中精力做好云南的決心?！叭魏萎a(chǎn)品最終都要拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，存有不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，這也是王總經(jīng)常說(shuō)的困難，面臨很多挑戰(zhàn)。”許的態(tài)度很謹(jǐn)慎。

“楊麗萍”的風(fēng)險(xiǎn)控制

應(yīng)對(duì)外界關(guān)心的，如果楊麗萍不再繼續(xù)舞臺(tái)演出事業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)否積聚的問(wèn)題，王焱武和許翔分別從正反面給予了回應(yīng)。“假如某知名導(dǎo)演某天不想拍電影了，華誼股價(jià)或許受到負(fù)面影響較大，但像楊麗萍這樣的公司，楊麗萍是大股東，不存在走的問(wèn)題，天生有優(yōu)勢(shì)；而且，海外的巡演楊老師經(jīng)常不跳，去年在麗江一個(gè)月巡演15場(chǎng)，楊老師也沒(méi)跳，票價(jià)一點(diǎn)沒(méi)變?！蓖蹯臀漭p松答道。

而從風(fēng)投角度，許翔也向記者誠(chéng)懇表達(dá)了看法：“項(xiàng)目最大風(fēng)險(xiǎn)是公司對(duì)楊麗萍的依賴(lài)性，雖然我們目前沒(méi)給楊老師上保險(xiǎn)，但從風(fēng)投角度，解決一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的方法往往是通過(guò)其他項(xiàng)目平衡。所謂小企業(yè)靠老板，中等企業(yè)靠人，大企業(yè)靠機(jī)制；我們?cè)u(píng)估目前管理的400多個(gè)項(xiàng)目，老板出狀況的概率極低，即使有一兩個(gè)無(wú)法持續(xù)，其他300多個(gè)項(xiàng)目也會(huì)補(bǔ)上?！?/p>

“從國(guó)有背景的角度，我們追求經(jīng)濟(jì)效益，但非唯利是圖，我們的定位是幫忙不添亂，盡量守住一個(gè)成熟成功的創(chuàng)業(yè)模式，不要什么都接，盡力保護(hù)楊老師；此外，只要有意義、有價(jià)值，我們也可以承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)?！痹S翔補(bǔ)充道。

上市面臨三大挑戰(zhàn)

從目前楊麗萍公司的盈利情況來(lái)看，樂(lè)觀的估計(jì)第一年的凈利潤(rùn)就能夠達(dá)到1000萬(wàn)元了，然而一位資深的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為項(xiàng)目上市仍然具有很大的挑戰(zhàn)，主要看他們能否成功解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題。

第一，怎樣將楊麗萍的個(gè)人品牌成功地轉(zhuǎn)化為公司品牌？楊麗萍作為中國(guó)民族舞蹈的代表人物，具有很強(qiáng)的原創(chuàng)能力，其個(gè)人品牌形象具有鮮明的品牌個(gè)性，通過(guò)多年國(guó)外演出的積累，在國(guó)際上也具有一定的知名度，基本上可視作代表國(guó)內(nèi)舞蹈原創(chuàng)能力的個(gè)人品牌。但是，如何才能將她的個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化成公司品牌，使項(xiàng)目不再僅僅依靠楊麗萍個(gè)人的一舉一動(dòng)而具有更寬廣和穩(wěn)健的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要培養(yǎng)出一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谖枧_(tái)上不斷復(fù)制與創(chuàng)新的能力，才是項(xiàng)目具備持續(xù)商業(yè)運(yùn)作能力的基礎(chǔ)。

第二，能否成功建立較好的商業(yè)模式？目前，旅游定點(diǎn)演出是公司最主要的收入來(lái)源，占總收入的50%～60%。在拓展旅游定點(diǎn)演出的規(guī)模和提高運(yùn)營(yíng)效率的基礎(chǔ)上，如何在舞臺(tái)巡演、演員經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)意編導(dǎo)、節(jié)慶表演、場(chǎng)地出租等其他業(yè)務(wù)中逐步獲得較穩(wěn)定的收入，使公司不再過(guò)分依賴(lài)單獨(dú)業(yè)務(wù)的發(fā)展，才能降低市場(chǎng)環(huán)境變化等因素為項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，能否建立一支成熟的商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)？與深創(chuàng)投合作的條件中，明確提出職業(yè)經(jīng)理王焱武必須正式加入公司，成為最主要的操盤(pán)手，這也代表了公司由家族式管理開(kāi)始向市場(chǎng)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型。要培養(yǎng)出與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和諧相處又切實(shí)發(fā)揮管理功能的商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，王焱武所面臨的挑戰(zhàn)也不一般，因?yàn)樗粌H要發(fā)揮多年積累的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還要深刻理解演出業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和盈利機(jī)會(huì)，更要與生長(zhǎng)自原生態(tài)環(huán)境中的舞者們情感交融，營(yíng)造出以保護(hù)核心創(chuàng)意能力又提高運(yùn)營(yíng)效率的公司文化，使公司真正具備持續(xù)增長(zhǎng)的能力。