“我們部門目前有四個(gè)人在做，也是我們公司目前主抓的業(yè)務(wù)。目前，在國內(nèi)的券商當(dāng)中，大概有三四家在做此類業(yè)務(wù)?！惫┞氂谀橙痰膹埨诟嬖V《投資者報(bào)》記者。

張磊所說的業(yè)務(wù)就是大小非股轉(zhuǎn)讓的中介，過去，私募機(jī)構(gòu)做得比較多，現(xiàn)在，券商也開始瞄準(zhǔn)了這塊業(yè)務(wù)，試圖作為新的利潤增長點(diǎn)。

券商做這塊業(yè)務(wù)，擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，此前投行保薦與上市公司高管積累了較深厚的人脈關(guān)系。目前，券商正在成為大小非減持當(dāng)中的一股新力量。

張磊供職的公司就是其中之一。在他們公司，專門成立了一個(gè)股票銷售部門，來負(fù)責(zé)此事。

券商的新業(yè)務(wù)

在加入這家券商之前，張磊曾是公募基金的投資經(jīng)理，實(shí)在厭倦了那種高壓力的生活，他開始尋找轉(zhuǎn)型之路。去年，加盟這家券商之后，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)會(huì)——瞄準(zhǔn)一些上市公司高管或者PE機(jī)構(gòu)背后的限售股東，然后介紹一些私募機(jī)構(gòu)接洽，從中他獲得了不菲的收益。

“4月份提成有300多萬吧?！毖哉勚?，張磊略帶神秘。

能獲得這個(gè)收益得益于之前在股市的積累，他告訴記者，這讓他很容易獲得了資金的支持，隨后，再找“票”就相對(duì)容易得多了！

“私募資金手頭擁有大量資金，他們從上市公司高管及PE機(jī)構(gòu)手中拿到這些限售股的話，肯定是遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的，一般都是幾折，有的為6折，有的為7折，如果對(duì)二級(jí)市場及該股判斷準(zhǔn)確的話，這些私募機(jī)構(gòu)的獲利是比較容易的，而且非常可觀。”咖啡廳內(nèi)，張磊告訴記者，目前，已經(jīng)有一些機(jī)構(gòu)因此而發(fā)家。

“在與我們合作的私募機(jī)構(gòu)當(dāng)中，一家涉足比較早的公司已經(jīng)獲利至少10億元。目前，與我們合作的兩家私募機(jī)構(gòu)，目前占據(jù)了大小非減持的60%以上的市場；雖然你平時(shí)看到很多機(jī)構(gòu)在做，但是，最終的實(shí)際控制人只有兩撥人，一撥是江浙的老板；另一撥是學(xué)者，是他們最早發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

隨著這波熱潮的興起，大小非減持已經(jīng)被許多人關(guān)注，競爭已經(jīng)相當(dāng)白熱化。

“我周圍也有一些朋友在做，不過他們都是私人身份。我們公司還沒有這樣的部門專門來做?！焙暝醋C券某保薦人告訴記者。

“隨著競爭的加劇，目前大小非的價(jià)格水漲船高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大。因此，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這些學(xué)者找到了一個(gè)新的套利方式，當(dāng)二級(jí)市場的股票價(jià)格下跌，他們就會(huì)買入股指期貨當(dāng)中的看跌期權(quán)，以此來避免他們的投資出現(xiàn)損失?！睆埨诟嬖V記者，隨著資金的進(jìn)入，已經(jīng)不像以前那么好做了。

做有價(jià)值的中間人

他們看起來比較神秘，整日穿梭于私募及上市公司高管之間。但在張磊看來，他們就是中間商，湊合交易，自己拿提成而已。

“作為新組成的部門，我們的工資并不高。他們的工資構(gòu)成是‘底薪+提成’，業(yè)務(wù)提成的比例也不是很高，只拿不到千分之二十五，大部分都留給了公司?！睆埨诟嬖V記者。

張磊介紹，這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)公司創(chuàng)收比較大，因?yàn)楣颈旧硗度氩淮螅话憔蛶讉€(gè)人，但是如果真正做起來，公司達(dá)到的收入就會(huì)很高，幾千萬到上億。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)還有相當(dāng)一部分的提成給了“渠道方”，即支付“渠道費(fèi)”，渠道方就是他們的下線，幫助他們聯(lián)絡(luò)上市公司高管的那個(gè)人。如果自己同時(shí)也擔(dān)當(dāng)了渠道方，則拿的提成相對(duì)高一些，可以包含“業(yè)務(wù)提成+渠道費(fèi)”。

以張磊為例，如果按其4月份的提成300多萬元和千分之二十五的比例計(jì)算，其為公司創(chuàng)造的價(jià)值高達(dá)1.2億元。

“要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)利潤，就要求個(gè)人的起點(diǎn)很高，交際非常廣泛，跟這些上市公司的高管及PE非常熟悉，并且對(duì)二級(jí)市場的判斷也要很準(zhǔn)，否則這些人才不會(huì)跟你合作，他們干脆自己與接觸的私募機(jī)構(gòu)聯(lián)系?！睆埨诟嬖V記者，人才稀缺是他們最大的困擾，“作為中間人，你得有中間人的價(jià)值。”

據(jù)記者了解，作為“一本萬利”的業(yè)務(wù)，此前也并非沒有券商去嘗試，不過，最終該券商并沒有做起來，其中的主要原因，則是沒有體現(xiàn)“中間人的價(jià)值”。

“那家券商可能是沒有找到合適的人，這種業(yè)務(wù)最核心的要素就是人。要求對(duì)二級(jí)市場有很深的研究，曾經(jīng)在二級(jí)市場真正的歷練過，還要有較好的表達(dá)能力及廣泛的人脈資源，業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)，同時(shí)具備這些素質(zhì)的人并不多。因此，在我們公司內(nèi)部，在這四個(gè)人當(dāng)中，業(yè)績相差也很大，有的人幾個(gè)月成交額不到幾萬。”對(duì)于這個(gè)業(yè)務(wù)，張磊如此理解。

“與其他個(gè)人從事該業(yè)務(wù)相比較，機(jī)構(gòu)可能會(huì)獲得客戶更多的信任，同時(shí)，由于最終落實(shí)到交易上，還得通過券商營業(yè)部實(shí)現(xiàn)大宗交易，因此，機(jī)構(gòu)優(yōu)勢很明顯。不過，假如未來很多券商開展此類業(yè)務(wù)的話，未來發(fā)展則不好說。”

作為公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，在張磊所在的券商，該業(yè)務(wù)被列為公司重點(diǎn)發(fā)展的方向，除了能夠打通券商產(chǎn)業(yè)鏈，即提供企業(yè)在項(xiàng)目上市之后的服務(wù)以外，最重要的是，這可以給券商帶來穩(wěn)定的高額收入。

“在我們公司還有資產(chǎn)管理部門， PE及大小非減持股東很愿意跟我們合作，最終，這一業(yè)務(wù)將我們的全產(chǎn)業(yè)鏈完善起來?！睋?jù)張磊透露，他們的如意算盤就是全產(chǎn)業(yè)鏈，“此外，我們部門領(lǐng)導(dǎo)非常推崇高盛，在高盛的業(yè)務(wù)構(gòu)成當(dāng)中，股票銷售部門的業(yè)績是其他部門的幾倍，而且成本不高，因此，我們現(xiàn)在才能受到如此重視?！?/p>

不過，該創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)未來發(fā)展如何，依然需要觀望。