它是杭州人記憶深刻的文化藝術(shù)品牌，曾是華東地區(qū)最大的工藝品經(jīng)營(yíng)中心。沉沉浮浮18年，它用自己的方式推廣工藝、復(fù)興傳統(tǒng)。

在繁華街市，天工藝苑已有了22年的歷史。

這個(gè)名字，很容易讓人聯(lián)想起明朝科學(xué)家宋應(yīng)星的著作《天工開(kāi)物》。這本初刊于1637年（明崇禎十年）的書，著眼于當(dāng)時(shí)的手工業(yè)發(fā)展，被外國(guó)學(xué)者稱為“中國(guó)17世紀(jì)的工藝百科全書”。而天工，則用以形容工藝高超，宛若天然。

天工藝苑正是一家匯聚著各種手工藝品的生活藝術(shù)商場(chǎng)。當(dāng)然，這是它如今的自我定位，可是，在杭州人的心目中，它并非如此洋氣，而應(yīng)該是一處有情感的存在。

“它曾經(jīng)排名‘杭州十大商場(chǎng)’前三位。20年前，所有的商場(chǎng)都是不開(kāi)架的，買東西得憑票，天工藝苑就實(shí)行開(kāi)架售貨了?！闭f(shuō)起天工藝苑的昔日輝煌，現(xiàn)任總經(jīng)理金永順仍有些驕傲。

那個(gè)年代的天工藝苑，就以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)手工藝品為主，兼營(yíng)百貨，年?duì)I業(yè)額超過(guò)2.8億元，成為華東地區(qū)最大的藝術(shù)品商場(chǎng)和工藝品銷售中心。這樣的繁華盛景直到1994年，被一場(chǎng)大火湮滅。

重建，被拍賣，再重建，再歇業(yè)、開(kāi)業(yè)……風(fēng)雨18年，天工藝苑在尋找自己的發(fā)展之路，也在探索傳統(tǒng)工藝的推廣之路。

發(fā)展與質(zhì)疑

天工藝苑的一度衰頹，固然是管理不慎、經(jīng)營(yíng)不善，卻也是時(shí)代命運(yùn)使然。然而時(shí)代與命運(yùn)，恰如一場(chǎng)輪回。

近些年，藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)走高。有數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)年成交額約為586億元，2011年突破1000億元大關(guān)?，F(xiàn)在，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)總規(guī)模約為3600億元，市場(chǎng)逐步發(fā)育壯大，甚至資本也開(kāi)始有意進(jìn)入。

“只要國(guó)泰民安，藝術(shù)品自然會(huì)有它蓬勃的市場(chǎng)。”金永順?lè)治?，“如果把藝術(shù)品作為一種投資項(xiàng)目，那么，首先它是可以保值的；其次，它增值的潛力也很大。這兩年股市和期貨市場(chǎng)的行情不好，正好給藝術(shù)品投資帶來(lái)機(jī)會(huì)。”

他以浙江龍泉青瓷為例，同樣一件大師作品，今天的價(jià)格比3年前翻了至少4倍。

“所以，高端的、有藝術(shù)鑒賞價(jià)值的、工藝好的作品，每年增值20%還算是保守估計(jì)。更有一些有潛力的中青年作者，例如一些景德鎮(zhèn)的瓷器大師、龍泉青瓷大師等，他們的作品隨行就市，價(jià)格水漲船高?！苯鹩理樥f(shuō)。

在這樣的大背景中，天工藝苑也終于迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?012年，我們的營(yíng)業(yè)額將突破5億元?！睂?duì)此，金永順很有信心。而上一年，天工藝苑的營(yíng)業(yè)額才剛剛過(guò)億。

一年之間翻5倍，快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，也不免令人疑惑：增長(zhǎng)的真實(shí)原因在哪里？這樣大幅度的增長(zhǎng)是否全是由工藝品銷售帶來(lái)？

對(duì)此，天工藝苑方面坦承：目前營(yíng)業(yè)額的構(gòu)成中，工藝品與奢侈品的比例分別為40%和60%。其中，奢侈品主要指黃金、珠寶、鉆石等首飾。

這樣的產(chǎn)品架構(gòu)來(lái)源于2011年6月的一次歇業(yè)調(diào)整。這次調(diào)整歷時(shí)3個(gè)月，在9月份恢復(fù)營(yíng)業(yè)后，人們乘坐商場(chǎng)的觀景電梯緩緩而上，看到的不再完全是過(guò)去傳統(tǒng)的工藝品柜臺(tái)，而變成了一樓黃金飾品、二樓珠寶玉石、三樓鉆石、四樓工藝品、五樓藝術(shù)館……

這是否同天工藝苑一貫的定位有所背離？對(duì)這座商場(chǎng)充滿懷舊情結(jié)的人們不免質(zhì)疑。

“我們現(xiàn)在做工藝品是高端定位，對(duì)場(chǎng)地面積的需求反而小了。引進(jìn)珠寶鉆石等，一方面是對(duì)商場(chǎng)的充分利用，為我們贏得人氣；另一方面，我們認(rèn)為這類產(chǎn)品也是一種工藝美術(shù)的延伸，是把工藝美術(shù)延伸到時(shí)尚和奢侈品領(lǐng)域?！苯鹩理樈忉?。

也許這一解釋還不足以令人信服，但值得注意的是，盡管在營(yíng)業(yè)額上，傳統(tǒng)工藝品只占40%的比例，利潤(rùn)卻占到了50%以上。

這當(dāng)然得益于天工藝苑的高端工藝品定位。

產(chǎn)品和作品

定位高端，用金永順的話來(lái)說(shuō)，就是“我們出售的是作品，而不是產(chǎn)品?！?/p>

大批量、同一性已經(jīng)不能滿足目前工藝品市場(chǎng)的需求，快銷廉價(jià)的工藝品所能帶來(lái)的利潤(rùn)非常微薄。做高端的工藝品，讓天工藝苑區(qū)別于不少位于旅游景區(qū)的工藝品店鋪，擁有了自己的鮮明個(gè)性。

“在重新開(kāi)業(yè)后，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行了調(diào)整，慢慢從經(jīng)營(yíng)日用生活工藝品，向高端轉(zhuǎn)變?！?/p>

既然是做高端，首先要解決的是作品來(lái)源。

目前，產(chǎn)銷脫節(jié)仍是工藝品市場(chǎng)的一大問(wèn)題。對(duì)于很多藏家來(lái)說(shuō)，求得一件喜歡的藏品并不容易。而對(duì)于工藝美術(shù)大師來(lái)說(shuō)，由于資金、宣傳渠道等的限制，有了好作品，缺少優(yōu)質(zhì)的流通渠道，往往錯(cuò)過(guò)了最好的鑒賞時(shí)期。

“我們恰有這個(gè)條件搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品流通平臺(tái)?！苯鹩理樥f(shuō)。天工藝苑是中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)單位、浙江工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，同時(shí)是浙江省最大的工藝美術(shù)品流通企業(yè)。因此，依靠多年的品牌積淀和規(guī)模效應(yīng)，擁有大量浙江省甚至全國(guó)各地的工藝美術(shù)大師資源，有條件將大師們的作品收集到天工藝苑進(jìn)行集中代銷。

如此一來(lái)，工藝大師有了好作品不愁展示平臺(tái)和流通渠道，收藏愛(ài)好者來(lái)一次天工藝苑便擁有多種選擇。

為了強(qiáng)化“高端”理念，今年，天工藝苑還專設(shè)了“大師作品館”，無(wú)論是陶瓷、木雕、根雕還是石雕等，在這里都能找到大師級(jí)的作品?！敖窈?，大師作品館的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，我們希望能逐步替代目前的普通工藝品貨架?！苯鹩理槺硎?。

除了將優(yōu)秀的工藝大師聚集到自己周圍，這幾年，天工藝苑還通過(guò)承辦西博會(huì)的藝術(shù)大賽等方式來(lái)挖掘中青年作者。

作為傳統(tǒng)工藝美術(shù)界未來(lái)的主力軍，中青年作者在成名之前的日子往往并不好過(guò)，而天工藝苑則化身為“伯樂(lè)”，對(duì)有潛力的中青年工藝美術(shù)大師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、包裝，給他們提供展示作品的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。

“在這方面，我們的確花費(fèi)了不少心力。”金永順感嘆，“其實(shí)，有潛力的中青年藝術(shù)家并不好找。現(xiàn)在的年輕人都太浮躁，剛剛學(xué)了兩個(gè)月就要去評(píng)個(gè)師評(píng)個(gè)獎(jiǎng)，手上的功夫卻沒(méi)有多少?！?/p>

在金永順看來(lái)，目前傳統(tǒng)工藝品市場(chǎng)的困境不是市場(chǎng)太小，而是缺乏好的大師和作品，而這會(huì)成為天工藝苑未來(lái)的努力方向。

圈子與創(chuàng)新

天工藝苑的5樓是個(gè)獨(dú)特的所在。整整一層樓，沒(méi)有用來(lái)售賣商品，而被建成了一座藝術(shù)館。在繁華熱鬧的商業(yè)街，這樣的地方顯得有些“奢侈”。

盡管商場(chǎng)售賣的珠寶鉆石略顯張揚(yáng)俗氣，但在這里卻有種沉淀的色彩。這里不僅能看到收藏家們熱衷的瓷器、紫砂、木雕等作品，還能見(jiàn)到珍貴的象牙雕塑和古董。

藝術(shù)圈里的不少人都知道這座藝術(shù)館，杭州各大著名的畫苑、書苑常來(lái)此聚會(huì)?！拔覀兘?jīng)常在這里搞筆會(huì)，辦藝術(shù)展。通過(guò)頻繁的活動(dòng)，跟業(yè)界建立了良好的關(guān)系。而這也成為我們作品的重要來(lái)源?！彼囆g(shù)館館長(zhǎng)王暉介紹。

建立一個(gè)圈子，并精心呵護(hù)這個(gè)圈子，成為天工藝苑的另一種積累。

早在2008年，天工藝苑就開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)圈子。那一年，天工藝苑成立了自己的藝術(shù)研究所，核心成員有十多位，不僅包括天工藝苑自己的藝術(shù)家，還有一些社會(huì)上的工藝美術(shù)大師。他們通過(guò)工作室的方式，定期召開(kāi)研討會(huì)等交流活動(dòng)，分析藝術(shù)品的市場(chǎng)需求，同時(shí)對(duì)作品進(jìn)行創(chuàng)新研究。

于是誕生了跨界藝術(shù)：把書畫家的作品燒制到陶瓷上，或者做進(jìn)根雕里，這就是跨界。

“正因?yàn)榧哿烁鞣N工藝大師，因此，我們的平臺(tái)擁有豐富的跨界資源。這是其他很多地方不能比擬的。”金永順說(shuō)。

圈子帶來(lái)的另一個(gè)好處，則是令藝術(shù)品定制成為可能——這必須建立在豐富優(yōu)質(zhì)的大師資源基礎(chǔ)上?！八?，在研究所的基礎(chǔ)上，我們又發(fā)展了一個(gè)定制中心。”金永順介紹。

定制中心和藝術(shù)研究所密切配合，作品創(chuàng)新力度大大加強(qiáng)。

當(dāng)然，所有的一切歸根到底得益于天工藝苑的資源整合能力，它恪守自己的“橋梁”定位，經(jīng)營(yíng)圈子，創(chuàng)新作品。

在這18年的沉沉浮浮中，天工藝苑一直沒(méi)有舍棄“傳統(tǒng)”。如今，它用自己的方式延續(xù)傳統(tǒng)、復(fù)興傳統(tǒng)，在不知不覺(jué)間，擁有了自己的價(jià)值。