“銅梁龍繡”從“銅梁龍舞”的文化土壤中，破土而出。

對中國人來說，龍的形象是一種符號、一種意緒、一種融入血脈的文化基因！中國龍文化上下八千年，源遠(yuǎn)流長，蘊藏著無限的精神力量，也蘊藏著巨大的商機。

80后海歸女陳潔以“銅梁龍舞”為文化土壤，創(chuàng)立獨樹一幟的“銅梁龍繡”，贏得了海內(nèi)外市場的青睞。

他鄉(xiāng)遇龍舞

2003年春節(jié)，已獲得日本NEPON株式會社聘請的陳潔沒有回家過年，走在大阪街頭，她心涌惆悵。突然，耳邊傳來陣陣歡慶的鑼鼓嗩吶聲，這不是家鄉(xiāng)龍舞的音樂嗎？她尋音而去，看見一條雄姿英發(fā)的中國龍騰空而起，吞云吐霧，氣勢如虹，圍觀的大阪市民嘖嘖稱贊。原來，是家鄉(xiāng)的舞龍隊在大阪做龍舞表演。

日本同事對來自中國重慶的龍舞表演大為稱贊，這讓身處異國他鄉(xiāng)的陳潔倍感驕傲。后來，陳潔回國探親，想帶幾件銅梁龍舞的紀(jì)念品給日本朋友，卻發(fā)現(xiàn)銅梁并無此類產(chǎn)品。

“當(dāng)年，航天英雄楊利偉來銅梁做報告，我做了一條微縮版的銅梁龍贈送航天英雄。由于工藝復(fù)雜又不方便攜帶，后來也沒有量產(chǎn)它。”扎龍老藝人傅泉太的話讓陳潔心中一動，“我何不開發(fā)關(guān)于銅梁龍舞的文化產(chǎn)品?！?/p>

銅梁龍舞歷史久遠(yuǎn)，始于明，盛于清，繁榮于當(dāng)代，多次亮相國際大舞臺，不僅是銅梁的地方名片，也是中國乃至全球華人的民族徽號。以銅梁龍舞為文化背景開發(fā)產(chǎn)品，一是有深厚的文化根源和獨特的文化元素可供挖掘，二是可以借助銅梁龍舞的全球影響力開拓市場、塑造品牌，三是龍舞文化衍生品本身是對銅梁龍舞文化的有益補充，有助于銅梁龍舞文化的傳播。

就像寫論文一樣，陳潔把自己的想法進行了梳理分析，創(chuàng)業(yè)的念頭越發(fā)強烈。經(jīng)過幾番市場調(diào)研，她毅然放棄了日本的高薪工作，回到家鄉(xiāng)銅梁，創(chuàng)辦“銅梁龍繡”。

定位做“龍繡”

“為什么會選擇用傳統(tǒng)挑花刺繡工藝來表現(xiàn)銅梁龍的形象，其實有兩個方面的原因。”陳潔娓娓道來。銅梁龍舞是以彩扎的龍和燈為道具的舞蹈，是集舞蹈、音樂、美術(shù)、手工藝為一體的民間綜合藝術(shù)。無論是氣勢恢宏的大蠕龍、端莊威嚴(yán)的正龍、激越火爆的火龍，還是古樸豪放的稻草龍、典雅靈秀的荷花龍……其龍頭的制作都會用鮮艷精巧的挑花刺繡工藝增強裝飾性。

除了彩扎龍燈本身離不開刺繡工藝，陳潔本人與刺繡也頗有緣。在四川外語學(xué)院讀書時，因為學(xué)校離磁器口古鎮(zhèn)很近，喜歡傳統(tǒng)文化的陳潔經(jīng)常去古鎮(zhèn)玩，有一次，她見一位繡娘在繡一尾鯉魚，穿針引線之間，鯉魚栩栩如生，好似在荷塘里活蹦亂跳著。陳潔目不轉(zhuǎn)睛，久久不舍離去。繡娘見小姑娘興趣盎然，就把針交到她手里：“你來試試?！标悵嵞笾敲缎♂?，小心翼翼地刺過細(xì)密的白絹，感受到絲線劃過白絹發(fā)出的輕微震顫，非常美妙。

那天的嘗試讓陳潔迷上了刺繡，她誠懇地請求那位繡娘收她為徒。從此，陳潔的課余時間就泡在了師父劉明清的繡莊里，經(jīng)過師父手把手的指導(dǎo)，她很快就掌握了基本的刺繡技法。

回國后，陳潔第一時間來到磁器口古鎮(zhèn)，邀請師父劉明清做“銅梁龍繡”的工藝師，負(fù)責(zé)為繡作配線制樣，并培訓(xùn)繡娘。陳潔的認(rèn)真勁兒打動了師父，她將自己熟識的幾位蜀繡工藝師引薦給了陳潔。

陳潔將幾位工藝師請來坐鎮(zhèn)龍繡坊，等著銅梁福果鎮(zhèn)的留守婦女上門學(xué)習(xí)刺繡。盡管是免費教學(xué)，簽約回收刺繡作品，但看熱鬧的多，卻沒人愿意坐下來試一試?！袄C這個一天能掙幾個錢？還不如我打一下午麻將?！薄耙惶鞆澠鹧鼦U繡到黑，好傷眼睛哦！”陳潔每日苦口婆心，一遍又一遍解釋，但就是沒人愿意來。

三個月時間眼睜睜就過去了，陳潔坐不住了。她跑到福果鎮(zhèn)鎮(zhèn)長的辦公室，將自己創(chuàng)辦“銅梁龍繡”的思路仔仔細(xì)細(xì)地講給鎮(zhèn)長聽，鎮(zhèn)長欣喜地說道：“你這是在做十分有意義的事情啊，既幫政府解決留守婦女的就業(yè)問題，又在宣傳銅梁的龍文化?！焙芸欤９?zhèn)政府免費給陳潔提供了一間教室作為繡娘培訓(xùn)基地，并且安排人手挨家挨戶做動員工作?！暗谝黄诰陀?0多位留守婦女來參加培訓(xùn)，最終留下來了15位。”

“解碼”龍文化

研發(fā)產(chǎn)品的過程就是不斷“解碼”銅梁龍文化的過程。最初，陳潔從網(wǎng)上找來一些龍的圖案，彩印在白絹上讓繡娘們刺繡，雖然繡的是龍，但銅梁本地人并不認(rèn)同。“銅梁龍的尾巴是金魚尾巴，不是一般的魚尾哦！”一位老人看了陳潔店里的作品，搖搖頭說。

陳潔很虛心地向老人請教，老人聊得興起就將陳潔帶回家，拿出一箱子關(guān)于銅梁龍舞的圖片、文獻資料，“這是我積攢了50多年的素材，從這些資料里你可以找到銅梁龍的原始特征。”陳潔如獲至寶，認(rèn)真研究之后，創(chuàng)作出了《雙龍戲珠》、《荷花龍》兩幅繡作，頗具銅梁龍的特征。

與此同時，“銅梁龍繡”成功加入了重慶市微型企業(yè)的隊伍，得到了微型企業(yè)補助款。在參加微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)期間，陳潔的繡作引起了重慶傳媒職業(yè)學(xué)院院長石美珊的注意，石美珊決定在銅梁縣召開的全縣政府工作會議上呼吁對傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重視與保護，當(dāng)石美珊講到保護非遺的內(nèi)容后，陳潔提著兩幅繡作沖上了講臺。她手中金光閃閃的雙龍和粉色的荷花龍立刻吸引了主席臺上領(lǐng)導(dǎo)們的目光。多年來，銅梁在旅游文化紀(jì)念品開發(fā)上進展緩慢，但沒有一樣成型了的。會后，工商局長宋大榮將陳潔叫住：“‘龍繡’的定位，非常好?！?/p>

“銅梁龍繡”在銅梁縣城的文化仿古街開了第一家品牌形象店。政府將這家店作為宣傳銅梁龍文化的窗口，每有外賓來訪，都會帶來店中參觀?！啊~梁龍繡’的第一個顧客是一位來銅梁考察項目的巴西商人。”

2011年5月，陳潔接到一通電話，銅梁縣旅游局通知她選送幾幅作品去參加“2011中國旅游商品大賽”的評選。這是一個振奮人心的消息，陳潔決定為這次大賽專門創(chuàng)作一幅精品之作——《龍騰四?！罚瑸榱送昝莱尸F(xiàn)這幅作品，她決定請一位畫家創(chuàng)作底稿。

陳潔敲開重慶市書畫協(xié)會會長陳啟樹的辦公室，說明來意后，陳啟樹坦言相告：“畫龍不是我的專長，我給你介紹一位真正厲害的畫龍人，就在我們銅梁?！?/p>

這位厲害的畫龍人叫梁文勛，家中畫有幾百幅千姿百態(tài)的龍，全都是地地道道的銅梁龍。梁老得知陳潔放棄國外高薪回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦“銅梁龍繡”，十分感動，當(dāng)即表示將所有的畫稿拿給陳潔用。

陳潔將《龍騰四?！返膭?chuàng)作構(gòu)想描述給梁老，這位80多歲的老人連夜創(chuàng)作，第三天就完成了畫稿。在幾位刺繡師傅的共同努力下，趕在大賽之前完成了這幅繡作。

龍體造型逼真，構(gòu)圖虛實相間，色彩明快奪目，繡工細(xì)致精美，這幅《龍騰四?！防C作代表重慶市旅游特色商品獲得了“2011中國旅游商品大賽”的優(yōu)秀獎。雖然不是拔得頭籌，但是這份榮譽大大鼓勵了陳潔以及每一位繡娘，她們意識到了自己一針一線縫出的是藝術(shù)、是榮譽。

榮譽不僅安撫了人心，也帶來了良好的市場反響，溫州一家電子商務(wù)公司主動找上門來定制了上千件小幅的龍繡擺件，接著銀行采購繡品贈送VIP客戶、星級酒店定制大幅繡作裝飾大廳。曾留學(xué)日本，攻讀中日商貿(mào)經(jīng)濟的陳潔對出口貿(mào)易頗有心得，很快她就與日本、英國建立起了長期的訂單合作。

短短兩年時間，在這位行事風(fēng)風(fēng)火火的重慶美女的帶領(lǐng)下，“銅梁龍繡”走上了正軌。剛剛過33歲生日的陳潔坦言：創(chuàng)業(yè)非常累，也很快樂。

陳潔創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談：

1.從地域文化、傳統(tǒng)文化中尋找商機?！般~梁龍繡”根植于“銅梁龍舞”的文化土壤，無論是在產(chǎn)品的開發(fā)，還是品牌的推廣方面，都受益匪淺。

2.了解國家政策、重視與政府的溝通。最近幾年，國家出臺了一系列振興發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策，對于手工藝創(chuàng)業(yè)者來說，這是非常好的消息?！般~梁龍繡”成功申請重慶市微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，無論是在資金上，還是在政策上，都得到了很多的實惠。

3.產(chǎn)品要特色鮮明，品牌要概念明確。除了外界的幫助，“銅梁龍繡”之所以能夠脫穎而出，贏得市場的青睞，究其根本，還是在于品牌的個性化定位。