“我對(duì)2013年完成年銷售100億港元的中期目標(biāo)仍有信心，因?yàn)槟壳斑M(jìn)行的各項(xiàng)改善措施，效果將在今年逐步顯現(xiàn)。”日前在無(wú)錫接受《投資者報(bào)》采訪時(shí)，香港葉氏化工集團(tuán)有限公司（00408.HK）副主席、執(zhí)行委員會(huì)主席葉子軒充滿信心地談及集團(tuán)未來(lái)目標(biāo)。

去年這家全球最大酯類溶劑生產(chǎn)商及中國(guó)最大化工產(chǎn)品制造商著實(shí)有些郁悶，在營(yíng)業(yè)額完成近83億港元?jiǎng)?chuàng)歷史新高、同比增長(zhǎng)18%的同時(shí)，凈利潤(rùn)僅為2億港元出頭，同比下跌35%。公司方面將“增收不增利”歸因于持續(xù)低迷的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、原材料價(jià)格異常波動(dòng)及整合旗下產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)等因素。

葉子軒對(duì)《投資者報(bào)》表示，公司仍有信心完成年銷售增長(zhǎng)10%以上的目標(biāo)，2013年達(dá)到100億港元年銷售額，并在2020年前再將銷售額翻倍至200億港元。

雙舉措改善公司治理

《投資者報(bào)》：公司管理架構(gòu)有大的改動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)何故？

葉子軒：從2012年1月1日起，集團(tuán)把原先的三層管理架構(gòu)即董事會(huì)、常務(wù)董事會(huì)和管理委員會(huì)壓縮為兩層，變?yōu)槎聲?huì)和執(zhí)行委員會(huì)。我大哥葉志成從集團(tuán)主席的位置退下來(lái)，出任集團(tuán)的非執(zhí)行董事。之所以這樣調(diào)整是因?yàn)槲覀冇X(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展要求我們的管理更加扁平化、決策與市場(chǎng)反應(yīng)速度更快。

《投資者報(bào)》：公司另一重大舉措是今年位于上海張江的研發(fā)中心的正式運(yùn)作，這將對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)構(gòu)成怎樣的支持？

葉子軒：這是一個(gè)重大決策，也是公司未來(lái)的希望所在。我們各個(gè)子集團(tuán)子公司也都有自己的科研隊(duì)伍，但設(shè)立這樣一個(gè)綜合性的、以獨(dú)立公司性質(zhì)注冊(cè)的集團(tuán)研發(fā)機(jī)構(gòu)還是第一次。我們主要考慮到上海是一個(gè)匯聚人才的好地方，經(jīng)濟(jì)中心地位逐步凸顯，因而也希望以上海作為未來(lái)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)中心，可以更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，捕捉到更多商機(jī)。

估計(jì)2013年和2014年都將是投入期。我們務(wù)求以科技創(chuàng)新提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

未來(lái)公司層面將主要由子公司列舉潛在項(xiàng)目，由研發(fā)中心確認(rèn)和執(zhí)行，同時(shí)也不斷吸引大量的優(yōu)秀科研人員，逐步加大研發(fā)投入，挖掘我們自己的技術(shù)潛能，著眼于具有規(guī)模效應(yīng)和超前技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，總之要確?！拔覀兯匈u(mài)的都是自己的優(yōu)秀產(chǎn)品”這個(gè)理念。

油價(jià)上漲影響小于匯率

《投資者報(bào)》：目前油價(jià)又高位盤(pán)旋，那你們是否對(duì)油價(jià)上升給業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊懽鲞^(guò)壓力測(cè)試？

葉子軒：公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)與油價(jià)有關(guān)，但不是直接掛鉤，不是油價(jià)漲幾十美元就會(huì)影響業(yè)績(jī)多少百分點(diǎn)的簡(jiǎn)單對(duì)應(yīng)關(guān)系。

目前油價(jià)對(duì)于我們的溶劑業(yè)務(wù)有較直接的影響，比如丁醇，來(lái)源于丙烯，對(duì)油價(jià)敏感度較高，總之油價(jià)上升可能會(huì)使公司整體成本上升。我們也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以及通過(guò)其他途徑降低成本。

另外人民幣匯率與公司業(yè)績(jī)有更直接的關(guān)聯(lián)，人民幣上漲1%，將可能帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.25%左右。

《投資者報(bào)》：油價(jià)上升會(huì)否帶來(lái)資本壓力？據(jù)了解目前公司分紅率占公司純利的40%~60%，那么未來(lái)會(huì)否修改分紅制度或推出新的融資計(jì)劃？

葉子軒：目前公司還沒(méi)有較大的資本壓力，我們保持一個(gè)合理的借貸比例，也預(yù)留一部分現(xiàn)金備用?，F(xiàn)在我們投資不只看項(xiàng)目的回報(bào)率多少，還要保證必須回本。

營(yíng)運(yùn)資金目前公司有10多億港元，而年分紅占1億多左右，比例不高。

此外，預(yù)計(jì)2012年集團(tuán)的資本開(kāi)支需要約4億港元。但目前中國(guó)香港貸款利率很低，因此貸款對(duì)公司而言融資成本壓力不大。此外有賴于公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，時(shí)時(shí)有銀行來(lái)敲門(mén)，但我們有自己的盤(pán)算和限額，因而目前現(xiàn)金流很健康。

多渠道保證業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

《投資者報(bào)》：公司銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)何以實(shí)現(xiàn)？

葉子軒：銷售對(duì)公司而言是第一位的，目標(biāo)是年增長(zhǎng)15%，這個(gè)需要具體拆分，比如一年增長(zhǎng)十來(lái)個(gè)億，其中溶劑銷售額可增長(zhǎng)3~5個(gè)億，工業(yè)漆、民用漆、油墨各增長(zhǎng)1~2個(gè)億等。我們定期召開(kāi)的各子公司例會(huì)，第一項(xiàng)就是業(yè)績(jī)匯報(bào)與分析。

目前華南市場(chǎng)趨于飽和，因此未來(lái)華東市場(chǎng)將是我們業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)。我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)途徑很多，包括業(yè)務(wù)的垂直整合、組合現(xiàn)有采購(gòu)與銷售平臺(tái)，以及原材料國(guó)產(chǎn)化、縮短到貨時(shí)間等。

同時(shí)拓寬盈利來(lái)源，比如我們是中國(guó)最大商品包裝油墨供應(yīng)商，但在國(guó)內(nèi)的平版油墨市場(chǎng)只占有約2%的市場(chǎng)份額，因此未來(lái)的增長(zhǎng)空間還很大。

溶劑業(yè)務(wù)方面，我們也會(huì)通過(guò)擴(kuò)大終端客戶與海外市場(chǎng)的銷售來(lái)完善客戶類型。

此外工業(yè)漆料部分例如數(shù)碼產(chǎn)品（如手機(jī)）涂料和家具涂料等都將是我們涂料業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前紫荊花漆是公司自有品牌唯一面向終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們希望2015年這一品牌的全國(guó)專賣(mài)店可從1800家擴(kuò)展到3000家。

還有，在銷售網(wǎng)絡(luò)上，我們也會(huì)更注重扁平化，簡(jiǎn)化各級(jí)代理商架構(gòu)，務(wù)求更有效直接的管理。

《投資者報(bào)》：公司有計(jì)劃要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，那么有沒(méi)有相應(yīng)并購(gòu)計(jì)劃？

葉子軒：過(guò)去我們?cè)趦?nèi)地有過(guò)幾次并購(gòu)，比如四年前收購(gòu)的江蘇泰興的民營(yíng)企業(yè)。目前還沒(méi)有新并購(gòu)的計(jì)劃。

因?yàn)槲覀冏约和苛袭a(chǎn)能的利用率大概是60%，還有空間；溶劑部分的產(chǎn)能利用率已達(dá)到90%。

相信待集團(tuán)溶劑、涂料與潤(rùn)滑油三大業(yè)務(wù)板塊的各項(xiàng)擴(kuò)產(chǎn)工程完成后，銷售可望進(jìn)一步攀升，而規(guī)模銷售的增加將可有效攤薄營(yíng)運(yùn)成本。我們也會(huì)繼續(xù)努力提升集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。