“昨天，泰康正式開始銷售跟養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的終身養(yǎng)老產品，目前已經賣出三單?！?月26日，泰康人壽董事長陳東升在北京塞瑟論壇上如此表示。

購買第一單的是一位大型企業(yè)的總工程師，43歲，繳期十年，每年交38萬元，十年交380萬元，70歲開始進入養(yǎng)老，在養(yǎng)老院可以從70歲養(yǎng)到95歲，活得越長活得越好，95歲可以把本金還給他。

養(yǎng)老產品的正式上市，這也意味著泰康人壽的養(yǎng)老社區(qū)正式進入運營階段。

泰康人壽的媒體負責人告訴《投資者報》記者，“5月中旬將會召開記者發(fā)布會，公布具體事宜?！?/p>

事實上，不僅泰康人壽看中了養(yǎng)老社區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，新華保險、中國人壽、合眾人壽也都扎堆這一行業(yè)，養(yǎng)老社區(qū)將成為壽險公司新的增長極。

險資加快布局養(yǎng)老產業(yè)

保險公司進軍養(yǎng)老產業(yè)步伐在加快。

2009年11月9日，泰康人壽在國內首倡和實施的養(yǎng)老社區(qū)項目獲得保監(jiān)會的批準，成為國內第一個獲得試點資格的保險公司。2010年，泰康人壽宣布將在北京昌平購買一塊30萬平方米的土地建養(yǎng)老院。為此，泰康人壽專門成立了一家叫泰康之家的管理公司，為養(yǎng)老院提供管理服務。

此后泰康人壽一直力推養(yǎng)老社區(qū)概念，遺憾的是兩年來只聞樓梯響，不見人下來，直到今年才進入實質操作階段。

除了正式銷售跟養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的終身養(yǎng)老產品，養(yǎng)老社區(qū)也開始動工建設。據《投資者報》記者了解，經過漫長的籌備，昌平養(yǎng)老院今年將會動工，大概能提供三千張床位，預計在2013年建成，接待第一批養(yǎng)老住客。

泰康養(yǎng)老社區(qū)計劃，除了在北京，還相繼在上海、三亞布局，以后還要在30多個省區(qū)發(fā)展連鎖養(yǎng)老社區(qū)。去年5月，陳東升曾宣布三亞養(yǎng)老社區(qū)爭取在三年后投入使用。

除了終身養(yǎng)老產品，泰康人壽還開發(fā)了喪葬保險，未來還會進軍墓地?！澳壳?，我們正在策劃新的一組文化墓地，衍生養(yǎng)老社區(qū)概念，真正實現從搖籃到天堂一站式服務。”陳東升透露。

泰康并不是唯一一家盯上老齡人口的壽險公司。中國人壽的投資機構與中冶置業(yè)簽署了協議，開發(fā)河北廊坊的一塊土地用于養(yǎng)老院建設。去年11月，國壽廊坊生態(tài)健康城正式啟動，占地面積475公頃。

新華保險更是將開發(fā)養(yǎng)老和健康產業(yè)寫進公司的下一個五年計劃。目前新華保險在西安、武漢建立的兩個健康管理中心項目以及在北京延慶和密云的兩個養(yǎng)老項目均已獲得董事會批準。

新華保險還計劃獨資設立新華家園尚谷（北京）置業(yè)有限責任公司，作為延慶養(yǎng)老社區(qū)前期建設工作的開發(fā)主體。

和上述幾家大型保險公司相比，總部遠在武漢的合眾人壽早已經破土動工。2010年年底，“合眾健康谷”在武漢蔡甸破土動工，拉開了合眾投資養(yǎng)老產業(yè)的序幕。

新的增長點

“養(yǎng)老產業(yè)將是下一輪保險業(yè)新的增長點?！标悥|升認為，近幾年來是銀保業(yè)務的繁榮時期，而未來保險公司將在養(yǎng)老、醫(yī)療方面展開競爭。

新華保險董事長康典在接受采訪時也曾表示，壽險行業(yè)的高速增長遇到了挑戰(zhàn)，但其他新興業(yè)務如養(yǎng)老、健康、醫(yī)療等可與壽險業(yè)務產生協同效應，是公司轉型的焦點。

陳東升認為，中國作為一個最大的新興工業(yè)化國家，現在正在向一個中等發(fā)達國家邁進，這個邁進是中產階級的崛起，而中產階級對于養(yǎng)老具有很高的需求。

在美國成熟的養(yǎng)老社區(qū)，入住率可以達到95%，遠高于酒店的平均入住率。更重要的是，老人在養(yǎng)老社區(qū)的平均居住年限超過10年，很多人從退休開始在養(yǎng)老社區(qū)的生活時間達到20至30年。

“這么高的入住率，平均居住年限超過10年，相當于簽了一份10年的酒店式公寓支票。想想看，這對于保險企業(yè)是什么概念？”陳東升說，老人養(yǎng)老不受經濟周期的波動，可以為保險公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的現金流。

民政部社會福利和慈善事業(yè)促進司司長王振耀給出了一組數據，中國有將近1.7億60歲以上的老齡人口，占總人口數的12%。而且，這個數字還以約每年1000萬的水平遞增。老齡產業(yè)涵蓋了從醫(yī)療保健到地產開發(fā)等產業(yè)，年總產值可達1萬億元人民幣。

據記者了解，現在北京、上海好一點的養(yǎng)老院都是有入門費的，而且要排隊。北京養(yǎng)老院的入門費基本上從七八十萬到100萬元，上海還要貴一點，要90萬到100萬元。

除了行業(yè)潛力，進軍養(yǎng)老地產，也是壽險資金本身的投資需求。近年來，壽險資金一直在尋找開拓與長期資金相匹配的投資渠道。在壽險公司保險費收入里大概有40%左右是長期壽險資產，即有1.6萬億元的長期資金。養(yǎng)老地產，對壽險資金長期利用和投資是非常有發(fā)展前景的渠道。

蘊含其中的風險

養(yǎng)老產業(yè)是塊香餑餑，不過其中也蘊含著巨大的風險。

養(yǎng)老地產目前不僅有保險公司參與，眾多的地產開發(fā)商也涌入這個領域。后者目前的定位主要是中低端的市場，而保險公司適合高端路線，但是也意味著投資大、風險高，保險公司必須面對土地、建筑、運營等成本的挑戰(zhàn)。

“一般國際上養(yǎng)老社區(qū)的回報周期是10年以上，保險公司如果大手筆投資公建項目和配套設施，回報周期有可能長達20年以上?！币晃粯I(yè)內專家說，這就需要保險公司有充分明確的市場定位和盈利模式。

目前，地產商推出的養(yǎng)老社區(qū)項目，經營狀況并不好，仍然面臨收回成本的壓力。

最成功的項目上海親和源，總投入接近6億元，2008年營運至今，運營上盡管基本實現平衡，但投入的成本還沒有完全收回，推出的834套房源，目前還有200多套沒有售出。綠城的藍庭項目的養(yǎng)老公寓銷售也曾一度陷入僵持。

中低端養(yǎng)老社區(qū)項目尚且艱難，何況走高端市場的保險公司？但是在陳東升看來，這并不是一個問題。目前保險公司瞄準的主要是高端市場，門檻很高，未來可以進入中低端市場，這是一個漸進的過程。

“我們學習國外的成功模式：先規(guī)劃，后建設，進而吸引富裕的老年人群入住，國際上被證明是成功的商業(yè)思想，同樣也能在中國落地?！标悥|升曾如此表示。

過去養(yǎng)老是一項福利事業(yè)，中央和地方政府也比較支持發(fā)展養(yǎng)老地產，但政策偏向中低端的養(yǎng)老地產。在高端養(yǎng)老地產方面，獲得的政策比較少。保險機構如何拿到低廉的價格，獲得當地政府出讓土地的認可，也是一個需要考慮的問題。

在業(yè)內人士看來，保險公司投資養(yǎng)老社區(qū)，能否盈利的關鍵在于是否得到政府的支持，這也是很多保險公司已經計劃推出養(yǎng)老社區(qū)，但遲遲沒有推進的原因。